كيف تجلب سارة ديسباندي “الحب القاسي” للاستثمار في البذور

التقت سارة ديسباندي لأول مرة رينيه كايسي ، الرئيس التنفيذي لشركة Medeloop ، في عام 2022 في Grage Garage ، فئة كلية ستانفورد للأعمال التي تساعد في تدريسها. لقد وضعها فكرة بدء تشغيل ناشئة.

شارك هو وزملاؤه في الفصل بعض الأفكار التجارية مع Deshpande: الخدمات الوراثية للمستهلك ، وتتبع البيانات الصحية ، وإدارة الصحة لظروف مثل السكري. لكن Deshpande لم يكن مقتنعا. أخبرت Caissie وأعضاء فريقه أنهم يحتاجون إلى التفكير في مستهلكيهم المحتملين أولاً لتحديد المزيد من المشكلات الفريدة والرواية.

لذا أعادت Caissie صياغة مفهومه وعاد إليها بعد 18 شهرًا بشيء أفضل.

أصبحت تلك النسخة الثانية Medeloop ، وهي شركة ناشئة للبحوث الطبية التي تعمل منظمة العفو الدولية والتي تحسب الآن شركة Deshpande للمشروعات ، Maven Ventures ، كمستثمر. وقد جمعت منذ ذلك الحين 23 مليون دولار من جنرال كومالست ، مافن ، وشركات أخرى.

كان انتقاد Deshpande رمزًا لنهجها كمستثمر في المرحلة المبكرة. إنها ليست من نوع VC الذي يومئ بأدب ويكتب شيكًا أو يدعم أفكار مؤسسيها دون سؤال.

وتقول: “مع مؤسسي ، أنا معروف حقًا بالحب القاسي”. “لا أقول أبدًا أي شيء لا أقوله لهم مباشرة ، وهم يعرفون أن كل ما أقوله يأتي من مكان يرغبون في النجاح”.

كانت Deshpande تستثمر في Maven Ventures منذ عام 2014 ، عندما انضمت إلى شريك عام. تأسست Maven في عام 2013 من قبل Jim Scheinman ، في أن تصبح شركة مرحلة للبذور للشركات الناشئة للمستهلكين ، مع رهانات بما في ذلك شركة Zoom المؤتمرات بالفيديو البالغة 22 مليار دولار و 9 مليارات دولار لبدء تشغيل البحث في مجال البحث.

في Maven ، يستثمر Deshpande في تطبيقات المستهلكين عبر الصحة الرقمية والمناخ ومنظمة العفو الدولية. وهي تدعم الشركات بما في ذلك خصوبة جزر بدء تشغيل الخصوبة وشركة WildType المستدامة.

قبل كل شيء ، تبحث عن المؤسسين الذين يشاركونها في رؤيتها لمطاردة اتجاهات المستهلكين الناشئة وهي بلا هوادة في سعيهم.

وقالت: “نحب أن ندعم الأشخاص الذين سيمزقون جدارًا من الطوب لإحضار رؤيتهم إلى الحياة”.

من استراتيجية الرعاية الصحية إلى استشارات بدء التشغيل

بدأت DeShpande حياتها المهنية في Deloitte في استراتيجية الرعاية الصحية خلال إقرار قانون الرعاية بأسعار معقولة في عام 2010.

وتقول: “لقد كانت لحظة عندما كان جميع عملائنا يحاولون معرفة شكل الموجة التالية من الرعاية الصحية للمستهلك”.

أثارت هذه التجربة اهتمامًا دائمًا بكيفية تفاعل المستهلكين مع أنظمة كبيرة ومعقدة – وما يتطلبه الأمر لتبسيط هذه الأنظمة من خلال التكنولوجيا. بينما كانت لا تزال في Deloitte ، بدأت تتطوع في Violk Village ، وهو مسرع بدء تشغيل في نيو أورليانز.

في اليوم الذي دفعت فيه القروض التي حصلت عليها لحضور كلية إدارة الأعمال في ستانفورد ، دعت الرئيس التنفيذي لشركة Idea Village وسألت عما إذا كان يمكن أن تأتي على متن بدوام كامل.

وقالت عن قرية Idea: “هذا هو المكان الذي حصلت فيه على هذه الموهبة لمساعدة المؤسسين على تحديد الرؤى الجريئة وتحقيقها ، ضد كل الصعاب”.

بحلول الوقت الذي قدم فيه أحد شركاء Maven المحدودين Deshpande إلى Scheinman ، كانت لديها سنوات من الخبرة في تدريب المؤسسين لكنها لم ترفع خارج رأس المال. كان لدى شينمان بعض الاستثمارات البذور تحت حزامه ، بما في ذلك في التكبير ، وكان بحاجة إلى شريك للمساعدة في جعل رؤيته لتحديد ودعم مؤسسي المستهلكين الذين يفكرون في التفكير حقيقة واقعة.

“في غضون 24 ساعة من هذا الاجتماع الأول ، كتبت جيم بريدًا إلكترونيًا مثل ،” إليك وصف وظيفتي “، قال Deshpande.

كان Deshpande في Maven منذ ذلك الحين ، مما يساعد على تنمية محفظة الشركة وسمعة الشركة. لقد كانت مراقبًا أو مستشارًا لشركات مثل Hello Heart و Carrot Fertility و Daybreak Health و Medeloop.

إيجاد مؤسسين بريئة في سوق هش

الآن أكثر من عقد من الزمان ، لا يزال Deshpande يرى إمكانات طويلة الأجل في قطاعات مثل صحة المستهلك ، وطب الكونسيرج ، والرعاية الشخصية.

وقال ديشباندي إن تقنيات صحة المستهلك لا تزال قطاعًا مرنًا على الرغم من تحديات السوق. وجد تحليل من قبل شركة Galen Growth الاستشارية للصحة الرقمية أن استثمارات التكنولوجيا الصحية للمستهلك نمت بنسبة 9 ٪ بين عامي 2023 و 2024.

لكن Deshpande ليس أعمى عن اللحظة. أقرت أن مخاوف الركود الأخيرة وتقلبات السوق قد تشكل سلوك المستهلك والمؤسس.

وقالت “إنه وقت مضطرب حقًا أن أكون مؤسسًا”. “كنا جميعًا نأمل في الحصول على صورة اقتصادية أكثر روعة. هذا يبدو الآن أقل ثقة.”

ومع ذلك ، قال Deshpande أنه يتم إنشاء الشركات العظيمة في كثير من الأحيان خلال فترات من عدم اليقين الاقتصادي.

إنها تراقب المؤسسين على استعداد للمضي قدمًا ، بما في ذلك من خلال تسريح العمال أو نوبات السوق الدرامية. وقالت “في بعض الأحيان هذه هي ركلة يحتاج شخص ما”.