- يمتلك المصرفيون الاستثماريون لغة خاصة بهم، حتى عند مناقشة موضوعات عادية في مكان العمل.
- يمكن أن يجعل الصناعة تبدو أكثر تعقيدًا مما هي عليه بالفعل.
- فيما يلي 12 كلمة وعبارة يقول المطلعون على الصناعة إنها شائعة الاستخدام في مكان العمل.
إذا استمع شخص عشوائي إلى مكالمة ربع سنوية بشأن أرباح البنك أو وقف في طابور في أحد المقاهي خلف اثنين من المصرفيين، فمن المحتمل أن نصف المحادثة لن يكون من الممكن فهمها بالنسبة له.
وهذا ليس فقط لأن التمويل تقني بطبيعته. جزء مما يجعل العمل في وول ستريت يبدو معقدًا وغامضًا للغاية بالنسبة للغرباء هو اللغة العامية المميزة التي يتحدث بها الممولين – حتى عند مناقشة الموضوعات اليومية مثل المكافآت وعروض PowerPoint التقديمية.
إذا قال الرئيس التنفيذي إنه “يستكشف البدائل الإستراتيجية”، فغالبًا ما يعني ذلك أن الشركة تحاول بيع خط أعمال ضعيف الأداء. عادةً ما تكون “دردشة القهوة” في عالم التوظيف المالي عبارة عن رمز لمقابلة عمل أولية. وهكذا.
إن استخدام مثل هذه المصطلحات المحددة التي تخص المطلعين فقط يجعل الأمور تبدو أكثر تعقيدًا مما هي عليه في الواقع. إنها امتداد لثقافة الصناعة ككل: حصرية، يصعب اقتحامها، ومصممة للتخلص من أي شخص لا يرغب في اكتشافها ومواكبتها.
طلب Business Insider من المطلعين على الصناعة إبداء رأيهم في الكلمات والعبارات الأكثر شيوعًا التي استخدموها وسمعوها في جميع أنحاء المكتب. من المؤكد أن لغة وول ستريت يمكن أن تختلف تبعا للوظيفة المتاحة، سواء تقديم المشورة بشأن الصفقات أو مساعدة كبار المستثمرين على شراء وبيع الأسهم والسندات. ومع ذلك، يبدو أن هذه المصطلحات الـ 12 تمثل بعضًا من اللغة التأسيسية لصناعة الخدمات المصرفية الاستثمارية.
خبز
هذه هي اللغة المصرفية عندما تتنافس عدة بنوك ليتم اختيارها كمستشار من قبل العميل، سواء كان ذلك للاكتتاب العام، أو الاندماج، أو البيع، أو إعادة التمويل. في وقت سابق من هذا العام، قال تيد بيك من بنك مورجان ستانلي إنه “يرى أن عمليات التخفيضات تجري بمعدل ثلاثة أضعاف المعدل السنوي” خلال مكالمة أرباح الربع الثاني.
مفصل
هذه الكلمة فقط يبدو غالي. نشير إليه بشكل أقل لأنه رمز لشيء آخر وأكثر بسبب استخدامه على نطاق واسع في الصناعة. في سياق التمويل، يشير هذا المصطلح إلى الخدمات المصممة خصيصًا؛ مخصصة؛ صُنعت خصيصًا لتلبية احتياجات العميل الفردية. ستجده على الكثير من مواقع الشركات المالية، وغالبًا ما يكون ذلك في فقرة بالصفحة الرئيسية تفتخر بجميع “عروض العملاء المخصصة” التي تقدمها الشركة.
لون
“اللون” يعني في الأساس التفاصيل ويستخدم غالبًا عندما يطلب المصرفيون المزيد من شيء ما. سواء كان ذلك بحثًا أو شرحًا، فإن طلب “المزيد من الألوان” يعني “أخبرني المزيد”.
“هل يمكنك أن تعطينا المزيد من الألوان على __؟” هو عدد محللي الأسهم الذين يبدأون أسئلتهم للرؤساء التنفيذيين في مكالمات الأرباح.
ظهر السفينة
بدلاً من استخدام عرض الشرائح أو PowerPoint، يشير المصرفيون إلى العروض التقديمية متعددة الصفحات للعملاء على أنها “مجموعات”. من الشائع أن يقضي صغار المصرفيين ساعات في العمل على التعديلات في مجموعات البيانات بناءً على تعليمات كبار المصرفيين الذين يرغبون في استخدامها في اجتماعات العملاء. قد يترك أحد المديرين تعليقًا على إحدى الصفحات يطلب فيه من المصرفي المبتدئ “قتل هذا”، وهو ما يعني حذفه فقط. قد يطلب المدير أيضًا من المصرفي المبتدئ “إجراء طعنة أخرى” فيه، مما يعني إعادة العرض التقديمي مرة أخرى وإرساله مرة أخرى عبر البريد الإلكتروني.
اغلي المحيط
من الواضح أنه من غير الممكن غلي مياه المحيط، وهذه هي الفكرة وراء هذا التحول في العبارة (على الرغم من أنها لم تنشأ في الأعمال المصرفية). إذا لاحظ أحد المصرفيين أن الموظف المبتدئ لا يحتاج إلى “غليان المحيط”، فهذا يعني في الأساس أنهم يفعلون الكثير أو يجعلون شيئًا أكثر تعقيدًا مما ينبغي.
سعة
السعة هي كلمة أخرى للنطاق الترددي، وغالبًا ما يستخدم هذا المصطلح من قبل الزملاء أو نواب الرئيس الذين يحتاجون إلى مساعدة من محللي الخدمات المصرفية الاستثمارية ذوي الرتب الأدنى. القاعدة غير المعلنة هي أنه لكي تكون محللًا “جيدًا”، فإن الإجابة الصحيحة الوحيدة عندما يسألك أحد كبار الموظفين عما إذا كان “لديهم القدرة” على تحرير مجموعة مكونة من 50 صفحة في ساعة واحدة هي نعم. (قد يتابع رؤسائهم أيضًا الأمر من خلال التأكيد لهم أن الأمر “لن يكون بمثابة عبء ثقيل”.)
خروج انتبه
في أراضي الملكية الخاصة، يشير “الخروج” عادة إلى بيع شركة محفظة الشركة، على أمل الحصول على عائد جيد على الاستثمار. وفي عالم البنوك، تحولت إلى استخدام آخر: وظيفة جديدة.
“فرص الخروج”، وهي اختصار لفرص الخروج، تشير على وجه التحديد إلى فرص العمل التي يمكن تحقيقها بشكل معقول بعد مغادرة بنك أو شركة معينة. عندما يتخذ طالب جامعي قرارًا بشأن التدريب الداخلي في مجال الخدمات المصرفية الاستثمارية، على سبيل المثال، فقد يأخذ في الاعتبار ما إذا كانت شركة معينة لديها “فرص جيدة للخروج”. بالنسبة للعديد من صغار المصرفيين، تشير فرص الخروج الجيدة في كثير من الأحيان إلى إمكانية الحصول على وظيفة في الأسهم الخاصة بعد انتهاء برنامج المحلل القياسي لمدة عامين. على سبيل المثال، قد يكون لدى البنك الذي يتمتع بفرص خروج كبيرة الكثير من الخريجين الذين يعملون في شركات الأسهم الخاصة الكبرى.
موظف
في مصطلحات الشخص العادي، يشير مصطلح “الموظف” عادةً إلى أي شخص يعمل في شركة أو مؤسسة. في عالم الخدمات المصرفية الاستثمارية، “الموظف” هو وظيفة ومسمى محدد للغاية يشير إلى شخص (عادةً نائب الرئيس) يكون مسؤولاً عن تخصيص العمل للمصرفيين المبتدئين وتعيينهم لفرق صفقات محددة. لديهم سيطرة كبيرة على حياة الصغار، بما في ذلك جودة الصفقات التي يعملون عليها ونصيبهم من العمل الشاق.
عادةً ما يكون دور الموظف مؤقتًا وهو مجرد واحدة من مسؤوليات نائب الرئيس العديدة.
تفوح منه رائحة العرق
يشير هذا المصطلح إلى عدد الساعات أو مدى صعوبة عمل مجموعة مصرفية استثمارية معينة. قد تسمع، على سبيل المثال، شخصًا يقول إن فريق الرعاية الصحية في بنك الاستثمار XYZ هو مجموعة “متعرقة بشكل خاص” للعمل فيها. وهذا يعني في الأساس أنهم يعملون لساعات طويلة حقًا – أسوأ من المعتاد (والمعيار على مستوى الصناعة هو بالفعل في نطاق 80 إلى 90 ساعة في الأسبوع).
الشارع
The Street (غالبًا ما يُكتب بحرف كبير “S”) هو اختصار لوول ستريت – وليس مجمع مانهاتن الحرفي، ولكن صناعة التمويل العالي ككل وأولئك الذين يعملون فيها.
قد تسمع أحد الأشخاص في مجال الخدمات المصرفية يقول، على سبيل المثال، إن شركته تتمتع “بأفضل ثقافة في الشارع” أو أن مجموعة معينة هي “المتصدرة في تدفق الصفقات”. الشركة التي تدفع بشكل عادل تقدم تعويضًا “يتماشى مع الشارع”. في الحديث عن سوق الأوراق المالية، يعني “التداول مع الشارع” عادةً أن شخصًا ما يتداول وفقًا لرأي الأغلبية.
دلو علوي
إن المكافآت تشير إلى أداء الفرد ـ أو على الأقل تصور بعض كبار المصرفيين للأداء. إذا حصلت على مكافأة “أعلى قيمة”، فهذا يعني أن الشيك الخاص بك كان على أعلى مستوى من الطيف. يتم تطبيق مكافآت المجموعة المتوسطة والدلو السفلي وفقًا لذلك. إنها جزء من الثقافة إلى حد كبير لدرجة أن هذا المصطلح يستخدم أيضًا من قبل كبار المسؤولين لوصف المصرفيين المبتدئين بشكل احترافي.
إذا كان أحد المصرفيين في السنة الأولى يسهر باستمرار طوال الليل لتحسين مواد العميل مثل مجموعات البيانات وملخصات الأبحاث، فقد يقول نائب الرئيس للمدير التنفيذي: “واو، جين هي محللة متميزة حقًا”. قد تستمر جين في الحصول على واحدة من أعلى المكافآت في فئة المحللين في نهاية العام. يمكن أن يُطلق على شخص ما لقب “محلل القاعدة الدنيا” إذا لم يكن مشغولاً أو كان دائمًا أول من يغادر المكتب. يميل المحللون ذوو القيمة الدنيا إلى تلقي المهام الأقل تفضيلاً.
الإصدار يصل
“لا تنسَ إصدار النسخة حتى أتمكن من رؤية تغييراتك”، قد يخبر أحد الزملاء محللًا جديدًا. يمكن أن يصبح حفظ المستندات أمرًا معقدًا جدًا في الخدمات المصرفية. في كل مرة يقوم فيها المصرفي بإجراء تغييرات على مواد العميل قبل الاجتماع – مثل المجموعة – فمن الممارسة المعتادة أن يتم حفظ كل جولة من التعديلات أو التغييرات كملف جديد. يتم ذلك في حالة تعطل الملف أو حاجة شخص ما إلى الرجوع إلى مسودة قديمة. “يرفع المصرفيون المستوى” عن طريق إضافة v02، v03، v04، وما إلى ذلك، إلى نهاية اسم الملف.