خطأ الأزرق الكبير في تسلا

الأمريكيون غاضبون من التخفيضات غير المسبوقة لإيلون موسك في الخدمات الحكومية يعبرون عن استيائهم في صالات عرض تسلا ، ومسك ليس سعيدًا بذلك. “من الذي يمول وتنظيم كل هذه الاحتجاجات المدفوعة؟” لقد تعثر مؤخرًا على X ، في إشارة إلى الموجة المستمرة من تسلا المظاهرات الإزالة يحدث في جميع أنحاء البلاد.

لكن السؤال الأفضل لـ Musk هو: “من قام ببناء صالات العرض الخاصة بي بطريقة جعلتها أهدافًا مثالية للمظاهرات؟” لأن الجواب هو: إيلون موسك.

تميل وكلاء السيارات إلى الهبوط إلى ضواحي المدن الكبرى ، ولكن معظم صالة عرض تسلا 276 في الولايات المتحدة تقع في منتصف الأحياء الصاخبة المليئة بالتقدمين الأثرياء. هذا يضعهم بجوار المتاجر الشعبية والمطاعم المزدحمة ، مما يزيد من رؤية العلامة التجارية وحركة المرور على الأقدام. إنه مثالي إذا كنت تريد ذلك بيع سيارة كهربائية symbol -ولكن ربما ليس مثاليًا عندما يكون الناس في السلاح حول عملية الإمالة الكاملة ، والعملية القانونية المشكوك فيها للخدمات الفيدرالية الأمعاء لملايين الأميركيين.

وضع Musk صالات عرضه في أحياء توني الأزرق لسببين وجيدين. أولاً ، كان بحاجة إلى وسيلة للتجول في قوانين الولاية التي تمنع صانعي السيارات البيع مباشرة للمستهلكين. لذا قلب المسك تسلا الافتقار إلى المبيعات الشخصية في نقطة بيع. السيارات في “معرض” تسلا ليست موجودة لك يشتري. يا بلدي ، لا! يحدث تبادل الأموال القاتمة عبر الإنترنت. هذا يعني أنه على عكس وكلاء السيارات الآخرين ، لا يحتاج Musk إلى إيقاف أسطول من Hyundais غير المباعة على طول الطريق السريع المكون من ستة حارات على أطراف المدينة البعيدة. “متاجرنا ،” تفاخر المسك في عام 2012 ، “تم تصميمها لتكون مفيدة وتفاعلية بطريقة مبهجة وهي ببساطة على عكس الوكالة التقليدية مع عدة مئات من السيارات في المخزون التي يتم تكليف مبيعاتها بتكليف بالبيع.”

ثانياً ، تم تصميم تسلاس الأثرياء ، التقدميون ، المتبنون الأوائلوليس الحشد F-150. لذلك من المنطقي تحديد صالات العرض حيث يكون العملاء. وكتبت موسك: “إننا نقوم عمداً بوضع مواقع متاجرنا ومعرضنا في حركة مرور عالية على الأقدام ، وأماكن البيع بالتجزئة عالية الرؤية ، مثل مراكز التسوق وشوارع التسوق التي يزورها الأشخاص بانتظام في مزاج شراء منفتح نسبيًا”.

سألت مشروع المجتمعات الأمريكية ، الذي يحافظ على خريطة مقاطعة من المقاطعة للولايات المتحدة التي تنفصل عن الخصائص الديموغرافية ، لمزامنة بياناتها مع مواقع جميع صالات عرض تسلا البالغ عددها 276. من المؤكد أن أكثر من النصف هم في ما يسميه ACP “المدن الكبيرة” أو “الضواحي الحضرية”. وبالمثل ، فإن تراكب مواقع صالة عرض تسلا على بيانات الحي (بإذن من أطلس تقسيم المناطق الوطنية) يوضح أنهم في الغالب في مساحات التعداد المعينة على أنها “ضواحي داخلية”. هذه المسالك أقل من ثلث جميع الأحياء ، لكنها موطن لأكثر من نصف صالات عرض تسلا.

باختصار ، وضعت تسلا نفسها في الأماكن التي يكون فيها الناس متعلمين بشكل أفضل ، وذات الدخل الأعلى-وأكثر عرضة للتصويت الديمقراطي. مما يعني أن صالات العرض الذكية في تسلا جعلت الشركة عرضة للاحتجاجات من قبل الأشخاص الذين تم بناء صالات العرض لجذبها.

يقول دان كرين ، أستاذ القانون في جامعة ميشيغان وهو مؤلف الكتاب القادم “How Tesla ،” عندما يفوزون بشكل أساسي ، يبدو أنهم يجدون طريقة للخسارة الآن “. المبيعات منخفضة ، يتم إطلاق النار على النيران الإلكترونية، و سعر سهم تسلا انخفض بأكثر من 30 ٪ هذا العام. يقول كرين: “جعلتهم استراتيجيتهم للبيع بالتجزئة جالسين في البط”.

لقد احتج الناس على وكلاء السيارات من قبل. في أوائل العقد الأول من القرن العشرين ، النشطاء البيئيين في الحقيقة فجر هامرز في الوكلاء على الساحل الغربي. لكن صالات عرض تسلا تختلف نوعيًا عن تلك الموجودة في منافسيها. تقول دانا فيشر ، عالم الاجتماع في الجامعة الأمريكية وهو مؤلف كتاب “المقاومة الأمريكية”: “إنهم في الواقع في أماكن يتجمع فيها الناس”.

قامت Tesla ببناء متاجرها لجذب المدن التقدمية – بالضبط الأشخاص الذين يحتجون الآن على Musk و Tesla

هذا مهم ل استراتيجية الاحتجاج، لأنه يعني أن صالات عرض Tesla تقع بالقرب من الأماكن العامة مثل الأرصفة ، حيث من القانوني عرض مظاهرة. لا أحد يتعين على التعدي على سيارة. ومتجر تسلا في مركز تجاري في الهواء الطلق أو في شارع التسوق الصاخب يضع المتظاهرين في وجوه مشتري تسلا المحتملين. يقول فيشر: “الهدف هنا هو تخزي المستهلكين بشأن قرارات الشراء الخاصة بهم”. “للاحتجاج على علامة تجارية ، من الرائع أن تكون قادرًا على الذهاب إلى وكيل.”

لن يكون من المنطقي الاحتجاج في أحد فنادق دونالد ترامب أو ملاعب الغولف – إنهم يحرسون بشدة ، وهم بعيدًا جدًا عن كل شيء ، وقد اختارهم الأشخاص الأثرياء الذين يرعونهم بالفعل. ولكن إذا كنت ترغب في الضغط على محفظة أسهم Elon Musk ، فإن عناوين 276 موقعًا احتجاجًا محتملاً موجودة على موقع Tesla. يقول باتريس كوبستانسكي ، المحامي المتقاعد في فرقة التيسلا: “إن مرافق تسلا هي في الأساس الرموز الأكثر شيوعًا والمعروفة والمرئية لإيلون موسك ، وإيلون موسك هو الرمز الأكثر شهرة ، ومرئية للقسوة ، واللاطهر ، وعدم الكفاءة في هذه الإدارة”.

تساعد المواقع ، كما أخبرني Kopistansky. تحيط صالة عرض Tesla في Tysons Corner بموزعات السيارات الراقية الأخرى ، ولكن هذه العمليات تعود إلى الوراء من الرصيف ، وسط الكثير من السيارات غير المباعة. مبنى Tesla قريب من الشارع ، مما يجعل من السهل الاعتراض. يقول كوبيستانسكي: “لا أعرف لماذا قاموا ببناءها على هذا النحو”. “ربما جاءوا للأسف”.

وكمكافأة؟ عندما يتوقف سائقو Tesla عند إشارة المرور القريبة ، يمكن للمتظاهرين أن يقدموا لهم ملصقات مصد مطبوعة لهذه المناسبة: “آسف لقد اشتريت تسلا!”

آدم روجرز هو مراسل كبير في Business Insider.