كاتي ماكنتاير هي مدربة مهنية والمالك المشارك في CareerSprout، التي تروج لنفسها على أنها تساعد المتخصصين في مجال التكنولوجيا في الحصول على عروض عمل تتراوح بين 200 ألف دولار إلى 500 ألف دولار.
نشرت ماكنتاير مؤخرًا على موقع LinkedIn ما استخلصته من خلال الاستماع إلى أكثر من 700 مقابلة.
ورغم أن ماكنتاير لا تشارك بنفسها في المقابلات أثناء إجرائها، فقد قالت إنها تتلقى تسجيلاً للمكالمة وتراجعه بعد ذلك. (ولم يؤكد موقع Business Insider بشكل مستقل العدد الإجمالي للمقابلات أو محتوياتها، لكن ماكنتاير عرضت على مكتب التحقيقات الفيدرالي مئات التسجيلات للمقابلات).
وفي منشورها على موقع لينكد إن، قالت إن الأشخاص الذين حصلوا على وظائف بشكل مستمر تحدثوا “بشكل مكثف” حول عدد من الموضوعات.
كما أنهم تحدثوا نصف الوقت فقط.
قالت ماكنتاير إن شركتها تشجع على اتباع نهج “السعادة والتواضع والجوع”والكثير من ذلك يعود إلى التخلي عن أسلوب الكمال في المقابلةفي حين يجب أن تكون مباشرًا بشأن ما يمكنك المساهمة به، يجب عليك أيضًا تجنب كونه يعرف كل شيء.
وهذه اقتراحاتها للحصول على عرض.
أعط الفضل لمن يستحقه
وقال ماكنتاير لـ BI إن المرشحين الناجحين يتحدثون عن مرشدين لهم أثناء المقابلة.
قالت إنه في مرحلة ما من المقابلة، هناك نسخة من السؤال تطلب من المرشحين أن يخبروا المحاور عن أنفسهم. وقالت إن عملاءها عادة ما يتحدثون عن خبرتهم في العمل ويذكرون أنهم كانوا محظوظين للغاية بالعمل مع أو التعلم من “قادة رائعين في شركات مثل X وY وZ”.
خلال هذا الجزء من المحادثة، يمكن للمرشح أن يتحدث بشكل محدد عما فعله أو تعلمه أو تمكن من إنجازه. قال ماكنتاير إن هذا يربط بين ما تعلمه المرشح وبين الدور الذي كان يشغله ويُظهِر اعترافه بأنه لا يعرف كل شيء ولا يزال لديه اهتمام بالتعلم.
وقال ماكنتاير لـ BI: “ما نفهمه هو أن جزءًا مما تحصل عليه اليوم هو كل هذه الدروس التي تعلمتها بالفعل”.
تحدث عن الارقام
وقال ماكنتاير لـ BI إن القدرة على التحدث عن المقاييس وكيفية تعزيز الإيرادات للشركة هو عامل رئيسي آخر.
في الأدوار مثل المبيعات، ترتبط الإيرادات بالمبلغ الذي تجلبه، لكن الأنواع الأخرى من الأدوار تساهم بشكل غير مباشر في صافي أرباح الشركة. وقالت ماكنتاير إنه يجب طرح هذا الأمر أيضًا. وقالت إن ذلك قد يشمل توفير الوقت، أو زيادة الكفاءة، أو تعزيز النمو الداخلي من خلال مساعدة الأشخاص على الحصول على ترقية.
وقال ماكنتاير “هناك كل هذه المقاييس الأخرى التي لا تتعلق بالإيرادات فحسب، بل ترتبط بها بشكل مباشر”.
وقال ماكنتاير إن أولئك الذين لا يحصلون على عروض غالبا ما يفشلون في توضيح كيفية قياس المقاييس وتحقيق الإيرادات للشركة.
اجعلها محادثة
قالت ماكنتاير إن النمط الرئيسي في المقابلات الشخصية للمرشحين الذين يحصلون على عروض هو قدرتهم على التحدث بنسبة 50% من الوقت. أثناء المقابلة، قالت ماكنتاير في منشورها على موقع لينكد إن إن المرشحين الناجحين طرحوا أسئلة متعمدة حول مدير التوظيف والشركة وثقافتها وفريقها وأهدافها.
وقال ماكنتاير لـ BI إن القائمين على المقابلات في الوقت الحاضر لا يسألون فقط ما إذا كان المرشح قادرًا على القيام بالوظيفة – بل يريدون أيضًا معرفة ما إذا كان بإمكانهم العمل مع هذا الشخص ثماني ساعات يوميًا.
“في سوق اليوم، يمتلك الجميع تقريبًا المهارات العملية”، هذا ما قاله ماكنتاير لموقع Business Insider. “كل من يحصل على مقابلات يمكنه القيام بهذه المهمة من الناحية الفنية”.
وقالت إنه عندما لا يطرح الناس أسئلة أو عندما لا تتحول المقابلة إلى محادثة، فقد ينتهي الأمر بالمحاورين إلى الشعور بأن الأمر غير مناسب.
اقترحت ماكنتاير على المرشحين إعادة طرح السؤال بعد الإجابة عليه. وقالت أيضًا إنه في بداية أو نهاية المكالمة، يمكن للمرشحين أن يسألوا القائم بالمقابلة عن خبرتهم السابقة في شركة أخرى أو سبب انضمامهم إلى شركتهم الحالية.
قال ماكنتاير: “يشعر مدير التوظيف وكأنه يهتم بي وبمنظوري بالفعل”.