يؤمن المؤثرون صفقات العلامات التجارية بعدة طرق – يتجه البعض مباشرة إلى الرسائل المباشرة للعلامات التجارية أو حتى يستخدمون Slack، بينما يعتمد البعض الآخر بشكل كبير على مديري المواهب أو الوكلاء.
لكن أسواق صفقات العلامات التجارية للمنصات الاجتماعية، مثل TikTok’s Creator Marketplace، هي الطريقة الأكثر شيوعًا لمنشئي المحتوى، وفقًا لتقرير حديث نشرته المنظمة التجارية لاقتصاد المبدعين، American Influencer Council.
وقالت كيانا سميث برونيتو، مؤسس AIC ومديرتها التنفيذية، لموقع Business Insider، إنه بالنسبة للمبدعين الصغار من الطبقة المتوسطة، فإن هذه الأسواق في متناول أيديهم.
وقالت: “إنه من السهل الوصول إليه”. “أثناء محاولتها الحصول على صفقة أكثر ربحية لا يمكن للوكالة تأمينها إلا أنها قد تكون بعيدة عن متناولها.”
قام تقرير AIC باستطلاع آراء 567 “مبدعًا مهنيًا” على مدار شهر في وقت سابق من هذا العام. تم إجراء الاستطلاع بالتعاون مع منصة التسويق المؤثرة HypeAuditor والتطبيق الاجتماعي Canopy for Creators.
يُعرّف التقرير المبدع الوظيفي بأنه فرد يتم توليد دخله الأساسي من وسائل التواصل الاجتماعي. يمكن أن يعمل المبدعون المهنيون بدوام كامل أو بدوام جزئي – على الرغم من أن غالبية المشاركين (54%) يعتبرون منشئين بدوام جزئي.
وفيما يلي أربع نقاط من التقرير:
يحصل أكثر من نصف منشئي المحتوى على شراكات العلامات التجارية من الأسواق على منصات التواصل الاجتماعي
يستغل منشئو المحتوى الأدوات التي توفرها منصات الوسائط الاجتماعية مثل TikTok وInstagram وSnapchat مع أسواق منشئي العلامات التجارية.
أدرج ما يقرب من 55% من المشاركين أسواق وسائل التواصل الاجتماعي كأحد المصادر الرئيسية الثلاثة التي يستخدمونها لتأمين صفقات العلامات التجارية.
وكانت منصات التسويق المؤثرة، مثل Aspire أو Hashtag Paid، هي الخيار الثاني الأكثر شعبية.
وقال سميث برونيتو: “نحن نشجع المبدعين دائمًا على التواصل مع قادة العلامات التجارية على LinkedIn”. “لكنني أرى ترددًا من منشئي الرحلات المبكرة، لكن المبدعين الأكثر تطوراً أو الأكثر خبرة يعرفون أن هذا مجرد جزء من البقاء في العمل.”
قال ما يقرب من نصف منشئي المحتوى إنهم بحاجة إلى عقد ما بين 2 إلى 4 صفقات للعلامات التجارية شهريًا للحصول على دخل مستدام
وقال حوالي 28% من المشاركين إنهم بحاجة إلى ما بين خمس إلى تسع شراكات للحصول على أجر مناسب للعيش، بينما قال 16% أنهم بحاجة إلى أكثر من 10 شراكات.
لكن الأغلبية – 46% – قالوا إنهم يحتاجون عادةً إلى صفقتين إلى أربع صفقات للعلامات التجارية شهريًا ليشعروا بأن لديهم “دخلًا مستدامًا”، وفقًا للتقرير.
ومع ذلك، فإن البيانات لا تأخذ في الاعتبار أنواع صفقات العلامات التجارية التي قد يحتاجها منشئو المحتوى. على سبيل المثال، يمكن أن تكون بعض صفقات العلامات التجارية عبارة عن رعاية متعددة القنوات، في حين يمكن أن تكون صفقات أخرى عبارة عن روابط تابعة – والتي يمكن أن تختلف في الأجر.
قال معظم منشئي المحتوى إن شراكاتهم مع العلامات التجارية تستمر لمدة شهر
أفاد حوالي 31% من منشئي المحتوى أن صفقات علاماتهم التجارية تستمر عادةً لمدة شهر واحد.
وقال 21% من المبدعين إن شراكاتهم تستمر سبعة أيام أو أقل، بينما قال 22% إنها تستمر حوالي ثلاثة أشهر.
تعد الشراكات طويلة المدى أكثر ندرة – حيث أفاد 12.5% فقط أن صفقات علامتهم التجارية تستغرق عادةً ستة أشهر في المتوسط، بينما قال 11.9% آخرون إن صفقاتهم تستمر لمدة عام.
قال سميث برونيتو إنه كلما طالت مدة صفقة العلامة التجارية، زاد احتمال قيام العلامة التجارية بتوزيع محتوى ذلك المؤثر عبر قنوات متعددة، مثل تضمينه في مواد موقع الويب أو النشرات الإخبارية أو تشغيل المحتوى كإعلان مدفوع.
يتلقى ما يقرب من ثلث المبدعين دفعًا فوريًا مقابل المحتوى الذي يحمل علامتهم التجارية
الدفع الفوري – الذي قال 32% من منشئي المحتوى إنه شرط الدفع الأكثر شيوعًا الذي يتلقونه من العلامات التجارية – لا يعد ضمانًا لمنشئي المحتوى.
قال الجزء الأكبر من منشئي المحتوى (حوالي 29%) أنه يتعين عليهم عادةً الانتظار لمدة 30 يومًا حتى يتم الدفع لهم بعد الصفقة. يعد هذا أمرًا شائعًا ويُشار إليه غالبًا بخطة سداد Net-30. وفي الوقت نفسه، قال 10% إنهم يحصلون عادةً على رواتبهم بعد 60 أو 90 يومًا من استيفاء شروط العقد المبرم معهم.
وقال سميث برونيتو إن نموذج الدفع الآخر الذي يزداد شعبيته هو الأجر على أساس الأداء.