لقد تجنبت Palantir الوسائل التقليدية لبيع البرمجيات لسنوات عديدة، وعلى الرغم من أن الشركة لديها فريق مبيعات الآن، إلا أنها لا تزال تستخدم أسلوبًا غير تقليدي إلى حد ما لحشد الأعمال.
ذكرت بلومبرج يوم الثلاثاء أن شركة استخراج البيانات، التي شارك في تأسيسها بيتر ثيل، عضو PayPal Mafia، تعقد معسكرات تدريب برمجية لتجنيد عملاء جدد.
وفي أحد هذه المعسكرات في بونتياك بولاية ميشيغان، قدم المتحدثون عروضًا تقديمية، وجرب الحاضرون برنامج Palantir بأنفسهم، حتى أن الساعة السعيدة تضمنت سائقًا محترفًا يأخذ الحاضرين في جولات على مضمار السباق بالخارج، وفقًا لبلومبرج.
كانت شركة Palantir تميل إلى الأحداث لبيع منصة الذكاء الاصطناعي الخاصة بها، أو AIP. أقامت الشركة أكثر من 500 معسكر تدريبي في العام الماضي، وتتوقع أن تقيم في المتوسط خمسة معسكرات يوميًا على مستوى العالم هذا العام، وفقًا لبلومبرج.
وقال الرئيس التنفيذي أليكس كارب في مكالمة أرباح الربع الرابع للشركة: “لا يمكننا أن نفعل ما يكفي منهم”. “نحن نحد من عدد الأشخاص الذين يمكنهم الحضور. إنه مثل حفل لموسيقى الروك. إنه مثل، نعم، نعم، إذا كنت تعرف شخصًا ما، يمكننا أن نوصلك إلى الكواليس.”
وأضاف في مكالمة الأرباح: “لقد امتلأنا بالفعل بمعسكر تدريب AIP الخاص بنا”. “ونحن لا نعرف كيفية التعامل فعليًا مع هذا الطلب.”
ومع ذلك، فإن الشيء الوحيد الذي تأمل شركة بالانتير تحقيقه هو أن يغادر الأشخاص الذين يحضرون المعسكرات بعد ذلك وهم يعرفون كيفية استخدام أدواتها – وكيفية إظهار كيفية استخدامها للآخرين. لكن بعض المحللين يعتقدون أنهم بحاجة إلى بذل المزيد من الجهد لدعم النمو.
وقال مالك أحمد خان، المحلل في Morningstar، لبلومبرج: “إنهم الآن بحاجة إلى المزيد من القوى العاملة”. وفي الوقت نفسه، أشار ريشي جالوريا، المدير الإداري للبرمجيات في RBC Capital Markets، إلى أن “هذا برنامج معقد للغاية”.