حصلت شركة الذكاء الاصطناعي الناشئة هذه، التي تساعد المتاجر في القبض على سارقي المتاجر، على 1.5 مليون دولار من التمويل الأولي دون استخدام عرض تقديمي

• تستخدم شركة MokSa.ai الناشئة التابعة لـ Nikhil Teja Kolli كاميرات أمنية مدعمة بالذكاء الاصطناعي للحد من السرقة والاحتيال.
• منذ إطلاقه قبل عام، اكتسب MokSa.ai أكثر من 70 عميلًا و240,000 دولار أمريكي في ARR.
• حصلت MokSa.ai على 1.5 مليون دولار من التمويل الأولي وتهدف إلى توسيع عملياتها.

عندما كان طالبًا جامعيًا في كانساس، عمل نيخيل تيجا كولي في نوبة ليلية في متجر صغير على حافة منطقة أوزاركس. في إحدى الليالي، ظل رجل داخل المتجر حتى غادره العملاء الآخرون، ثم اقترب من المنضدة وبيده مسدس مصوب في اتجاه كولي. قام المسلح بسحب النقود من الدرج وترك كولي مجمداً. شعر بالعجز عن إيقافه.

وبعد ثمانية أشهر، تم احتجازه تحت تهديد السلاح مرة أخرى.

لم يكن من الممكن أن يعرف ذلك في ذلك الوقت، لكن كولي استمر في بدء عمل تجاري يركز على التخفيف من السرقة.

شركته الناشئة MokSa.ai، التي تهدف إلى مساعدة الشركات على الحد من السرقة والاحتيال على الموظفين باستخدام كاميرات أمنية مدعمة بالذكاء الاصطناعي، تم إطلاقها خلسة منذ أقل من عام. لكن لديها بالفعل مجموعة كبيرة من العملاء الذين يدفعون، وهو أمر نادر بين الشركات الناشئة بهذا الحجم. وفقًا لكولي، يتم استخدام نظام المراقبة في الوقت الفعلي الخاص بها في أكثر من 70 محطة وقود ومحلات بيع المشروبات الكحولية والبوديغا في جميع أنحاء البلاد ويدر 20 ألف دولار شهريًا من الإيرادات المتكررة.

الآن، أقنع هذا المزيج القوي من التعلم الآلي والأرباح المستثمرين بتزويده بالتمويل الأولي. أخبرت MokSa.ai Business Insider أنها أغلقت مبلغ 1.5 مليون دولار في جولة مارس بقيادة Array Ventures، بمشاركة جاي فارنر، الرئيس التنفيذي السابق لشركة Quicken Loans، وThe Fund Midwest.

تستخدم الشركة الرؤية الحاسوبية لأتمتة بعض أجزاء المراقبة التي لا يزال يقوم بها البشر. إنها تصنع برامج للكاميرات الأمنية الجاهزة للكشف عن الأنشطة المشبوهة – مثل قيام شخص ما بحشو ستة علب من البيرة في سرواله أو قيام أمين الصندوق بإعطاء بضائع لصديق – وإرسال إشعار في الوقت الفعلي إلى العميل لوحة القيادة. يتضمن التنبيه مقطعًا للحادث، مما يوفر على صاحب العمل الوقت الذي قد يقضيه في تشغيل لقطات الكاميرا لساعات.

وقال كولي إن الشركة حاولت في البداية استخدام نماذج ذكاء اصطناعي مفتوحة المصدر ومدربة مسبقًا، لكنها وجدت أن بعض هذه النماذج أظهرت تحيزات تمثل مجموعات البيانات التي تم تدريبها عليها. ثم حاولت بعد ذلك ضبط تلك النماذج، لكن كولي قال إن أدائها انهار. وفي نهاية المطاف، توصلت إلى استخدام نماذج الاستخدام العام التي تتعلم باستمرار مع ظهور لقطات جديدة.

كما تدفع الشركة للمتدربين الجامعيين في الهند مقابل مشاهدة لقطات النشاط المشبوه والتعليق عليها، وهي عملية تسمى تصنيف البيانات.

وقال كولي: “بينما نجلس ونتحدث، هناك بيانات جديدة واردة وهذه النماذج تتحسن”.

وفقًا لشروتي غاندي، المؤسس والشريك العام الوحيد في Array Ventures، فإن جزءًا من سحر MokSa.ai هو نماذجه المخصصة لحالة الاستخدام هذه.

وقالت: “إن مجموعات البيانات التي جمعوها في العامين الأخيرين من كونها شركة خدمات سمحت لهم بنشر نماذج مدربة لدى العملاء منذ الأسبوع الأول من تأهيلهم”. “هذا غير ممكن اليوم مع الكثير من شركات ذكاء الأعمال لأن معظمها يعتقد أنها ستتحسن بمجرد حصولها على بيانات العملاء. لذا فإن السبب وراء فوز بعض الشركات على شركات أخرى في نفس الفئة هو وصولها إلى بيانات فريدة ومتميزة “.

ونظرًا لأن برنامج MokSa.ai يعمل مع مجموعة من الكاميرات الأمنية المتصلة بالإنترنت، فقد وضع نفسه على أنه Android في سوق المراقبة. ستقوم الشركة أيضًا بتزويد الشركة بالكاميرات التي تحتاجها مقابل توقيع عقد متعدد السنوات. يتقاضى اشتراكًا شهريًا يتغير بناءً على عدد الكاميرات المستخدمة.

وقال كولي إنه يمكن للعملاء دفع مبلغ إضافي ليقوم أحد المشغلين بالاتصال بهم عندما يكتشف النظام حدثًا ما، وهذا يقع ضمن مسؤولية MokSa.ai. لن يتصل بالشرطة.

وقال “نحن نقدم منصة تدقيق المراقبة”. “لذا فإن الأمر متروك للعميل لفهم ما يريد فعله بهذه المعلومات التي نقدمها.”

الروبوت من سوق المراقبة

قبل MokSa.ai، عمل كولي كمدير للجودة في شركة تنتج قطع غيار للسكك الحديدية عالية السرعة. لقد شعر بالرغبة في بناء هذه الشركة بعد أن تحدث إلى صديق كان يمتلك محطة وقود ومتجرًا لبيع المشروبات الكحولية حيث كان يعمل في الكلية. اكتشف الصديق أن أحد الموظفين قد سرق بضائع وأموال بقيمة آلاف الدولارات، فسأل كولي عن كيفية تمكن التكنولوجيا من القبض على الممثلين السيئين. زرعت الفكرة بذور ما سيصبح MokSa.ai.

وفي وقت لاحق، التحق كولي ببرنامج تسريع الشركات الناشئة Techstars Detroit، حيث قدمه أحد مرشديه إلى مستثمره المستقبلي.

أخبر كولي غاندي قصة MokSa.ai عبر الهاتف. لم يكن لديه عرض تقديمي ليُظهر لها أو لأي مستثمر آخر تعهدات بدفعها إلى التصرف. لكن مؤسس Array Ventures اشترى أسهمه في الجولة قبل انتهاء المكالمة. في اليوم التالي، كان لدى كولي ورقة مصطلحات.

وقال غاندي إن الاستثمار كان “بدون تفكير”.

وتستعد الشركة الآن للنمو. وقعت MokSa.ai للتو عقدًا مع Royal Ozarks، وهي شركة تطوير عقاري تجارية كبيرة في الجنوب، لنشر نظامها عبر 150 موقع متجر. وقال كولي إن الشراكة سترفع إيراداتها السنوية المتكررة البالغة 240 ألف دولار إلى أكثر من مليون دولار هذا العام.

سيسمح التمويل الجديد للشركة بتنمية فرق المبيعات ودعم العملاء كجزء من هذا التوسع. كما تعمل أيضًا على إصدار تطبيق جوال يسمح لأصحاب الأعمال بمشاهدة إشعاراتهم أثناء التنقل.

في محاولتها لإنشاء نظام مراقبة أكثر ذكاءً، تواجه MokSa.ai منافسة من الشركات الناشئة مثل Verkada، الشركة المصنعة لأدوات الأمان التي جمعت أكثر من 360 مليون دولار من التمويل، وRhombus، الوافد الجديد الذي أعلن للتو عن رأس مال قدره 26 مليون دولار. وبينما يروج هذان الشخصان لقدرتهما على اكتشاف الأنشطة المشبوهة وإرسال التنبيهات، فإنهما يطلبان من العملاء استخدام الكاميرات وأجهزة الاستشعار الخاصة بهما.

قد يكون هذا هو الإسفين الذي يمنح MokSa.ai فرصة على الرغم من كونه أصغر سنًا بكثير من منافسيه.

ولخص غاندي الأمر قائلاً: “ما يقولونه هو احتفظ بالكاميرا الخاصة بك، وسنكتشف أفضل طريقة لاستخدام هذه الكاميرا”.