هل تشهد عمليات الطرح العام الأولي لشركات التكنولوجيا الإعلانية (AdTech) انتعاشًا؟ هذا الأسبوع، قدمت شركة Liftoff، وهي شركة تكنولوجيا إعلانية للهواتف المحمولة مدعومة من Blackstone، طلبًا للاكتتاب العام في الولايات المتحدة، مما قد ينهي حالة جمود استمرت لسنوات وشهدت طرحًا عامًا أوليًا واحدًا فقط لشركة رئيسية متخصصة في التكنولوجيا الإعلانية – وهي شركة connected-TV باسم MNTN في الربيع الماضي – منذ عام 2021. ويراقب المستثمرون عن كثب ما إذا كان هذا يشير إلى بداية اتجاه جديد.
إذا فتح سوق الاكتتابات العامة حقًا هذا العام، يتوقع مسؤولو التكنولوجيا الإعلانية أن تكون الشركات التي تتحرك أولاً مشابهة لشركة Liftoff. وهذا يعني الشركات التي تتمتع بنمو ثابت وتعرض للإعلانات القائمة على الأداء، وهو الجزء من السوق الذي يركز على النتائج القابلة للقياس مثل تثبيت التطبيقات والمبيعات عبر الإنترنت، والذي يزداد قوة بفضل الذكاء الاصطناعي. وتعتبر هذه نقطة تحول مهمة في القطاع.
عودة الاهتمام بتقنية الإعلانات القائمة على الأداء (Performance AdTech)
توفر Liftoff مجموعة تطوير برامج (SDK) تقوم مطورو التطبيقات بتثبيتها في تطبيقاتهم لبيع الإعلانات، بالإضافة إلى منتج للمعلنين يستخدم التعلم الآلي لمساعدتهم في استهداف المستخدمين المتنقلين ذوي الجودة العالية. وقد نمت إيرادات الشركة بنسبة 30٪ على أساس سنوي لتصل إلى 491 مليون دولار في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر. وقالت الشركة إنها حققت أرباحًا معدلة قدرها 263.3 مليون دولار – وهو هامش ربح يبلغ 54٪ – وخسارة صافية قدرها 25.6 مليون دولار خلال تلك الفترة. وتشير هذه الأرقام إلى نموذج عمل مستدام.
لدى شركات التكنولوجيا الإعلانية المتنقلة InMobi و Moloco ملفات تعريف مماثلة ويمكن أن تكون المرشحين التاليين في هذا المجال للاكتتاب العام، وفقًا لخبراء الصناعة. لقد شهد قطاع التكنولوجيا الإعلانية المتنقلة اندماجًا في السنوات الأخيرة ليقتصر على عدد قليل من اللاعبين الرئيسيين، بما في ذلك AppLovin، وعمليات الإعلانات المتنقلة لمحرك الألعاب Unity، و Google AdMob، و Mobvista التي تتخذ من هونغ كونغ مقرًا لها. قد تؤدي الأموال الجديدة من الاكتتابات العامة إلى إثارة المزيد من عمليات الاندماج والاستحواذ.
لطالما ترددت شائعات حول شركة InMobi المدعومة من SoftBank كمرشح للاكتتاب العام. وقد ذكرت بلومبرج في يوليو أن الشركة كانت تهدف إلى جمع ما يصل إلى مليار دولار في الاكتتاب العام في الهند، بقيمة تتراوح بين 5 مليارات دولار و 6 مليارات دولار، نقلاً عن أشخاص مطلعين على الأمر. لم تتمكن Business Insider من التحقق من خطط الاكتتاب العام لشركة InMobi. وقد رفضت InMobi التعليق على هذا المقال.
قال Ahn Ikjin، الرئيس التنفيذي لشركة Moloco المدعومة من Tiger Global، في مقابلة مع وسيلة إعلام كورية الشهر الماضي إن “الاكتتاب العام هو أحد المعالم التي نهدف إلى تحقيقها”، لكنه لم يحدد جدولًا زمنيًا. وقد رفضت Moloco التعليق.
يعود هذا الاهتمام المتزايد للاكتتابات العامة في قطاع التكنولوجيا الإعلانية المتنقلة إلى عدة عوامل. أحد هذه العوامل هو النمو المستمر في الإنفاق على الإعلانات عبر الهاتف المحمول، مدفوعًا بزيادة استخدام الهواتف الذكية والتطبيقات. بالإضافة إلى ذلك، فإن التقدم في الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي يسمح لشركات التكنولوجيا الإعلانية بتحسين استهداف الإعلانات وقياس فعاليتها بشكل كبير.
تأثير AppLovin على السوق
لقد دفع النمو السريع لشركة AppLovin القيمة السوقية للشركة إلى أكثر من 200 مليار دولار، مما عزز مكانتها كأكثر شركة تكنولوجيا إعلانية قيمة من حيث القيمة السوقية بفارق كبير. تتمتع الشركة ببعض من أعلى هوامش الربح في قطاع التكنولوجيا بأكمله – وليس فقط في مجال التكنولوجيا الإعلانية – مدعومة بمنصة استهداف Axon التي تعمل بالذكاء الاصطناعي وتوسعها الأخير خارج مجال الألعاب ليشمل الإعلانات التجارية. ويعتبر هذا النمو نموذجًا يحتذى به للشركات الأخرى في هذا المجال.
سيأمل المستثمرون والشركات الأخرى في مجال التكنولوجيا الإعلانية المتنقلة في الاستفادة من نجاح AppLovin. وقال Ciaran O’Kane، الشريك العام في صندوق FirstPartyCapital الاستثماري المتخصص في التكنولوجيا الإعلانية: “AppLovin هو مؤشر على حالة جيدة في هذا المجال”.
أهمية الإعلانات القائمة على الأداء في عالم الهواتف المحمولة
كيف أصبح وضع الإعلانات في الألعاب مثل سوليتير وتطبيقات القطط المتحدثة مربحًا للغاية؟ يرجع ذلك إلى التركيز على الإعلانات القائمة على الأداء، والتي تعطي الأولوية للنتائج القابلة للقياس مثل تثبيت التطبيقات والمبيعات. يعتبر المعلنون على التطبيقات “عادةً أكثر تركيزًا على الرياضيات من الفن”.
إنهم يركزون بشكل كبير على إجراء تعديلات طفيفة على المتغيرات في استهداف الإعلانات ومحتوى الإعلانات وما إذا كنت تعرض إعلانًا في أول 30 ثانية من اللعبة – أو أول 45 ثانية – من أجل تحقيق الأداء. ويحرص هؤلاء المعلنون على دفع مبالغ كبيرة لاستهداف “الحيتان” المحتملين، وهم المستخدمون الذين من المرجح أن ينفقوا مبالغ كبيرة بمجرد تنزيل التطبيق. وهذا النموذج يضمن عائدًا على الاستثمار.
لقد تحولت شركات التكنولوجيا الإعلانية المتنقلة من مجرد وسطاء يضعون الإعلانات على مواقع الويب والتطبيقات إلى منصات متطورة مدعومة بالذكاء الاصطناعي والبيانات والتعلم الآلي. يمكن أن يساعد هذا المعلنين على الثقة في أنه إذا قاموا بوضع دولار واحد في الإعلانات، فمن المرجح أن يحصلوا على 3 دولارات أو 5 دولارات أو 10 دولارات عائدًا. وقال Alex Merutka، الرئيس التنفيذي لمنصة Craftsman+ للتكنولوجيا الإبداعية: “نظرًا لأن الإعلانات تتمتع بحلقة ردود فعل قصيرة جدًا، فإنك تحصل على مليارات الانطباعات من البيانات لتحسين هذه الأنظمة باستمرار”.
تجاوز تحديات Apple
أحدثت Apple ثقبًا كبيرًا في صناعة الإعلانات عبر الهاتف المحمول في عام 2021، حيث أجبرت التطبيقات على طلب إذن من المستخدمين لتتبعهم لأغراض إعلانية. مع اختيار معظم المستخدمين عدم تتبعهم، فقد فقد ناشرو التطبيقات والمعلنون الوصول إلى معرف Apple الفريد الذي ساعدهم في استهداف المستخدمين بدقة وقياس فعالية الحملات.
على الرغم من أن العديد من الشركات، وعلى رأسها Meta، فقدت أموالًا إعلانية في أعقاب تحديث خصوصية Apple مباشرةً، إلا أنها أمضت السنوات القليلة الماضية في التكيف. من خلال الاستثمار في البيانات الداخلية وأدوات الذكاء الاصطناعي والتقنيات الأخرى مثل الإعلانات السياقية، قللت شركات التكنولوجيا الإعلانية المتنقلة من اعتمادها على معرف Apple.
عامل إضافي يدعم عام 2024 هو تآكل هيمنة Apple و Google على رسوم متجر التطبيقات. أجبرت الأحكام الأخيرة المتعلقة بمكافحة الاحتكار كلا الشركتين على السماح للمطورين باستخدام روابط دفع خارجية وطرق دفع بديلة، مما يوفر وسيلة لتجنب العمولة القياسية البالغة 30٪ على التنزيلات والمدفوعات داخل التطبيقات.
قال Eric Seufert، محلل ومستثمر في مجال التسويق عبر الهاتف المحمول: “الطريقة التي تعمل بها هذه الشركات، إذا وفرت المال على الرسوم، فإنني لا أحتفظ به”. وأضاف: “إنه يعاد تدويره في اكتساب المستخدمين”.
بشكل عام، تشير التطورات الأخيرة إلى أن قطاع التكنولوجيا الإعلانية المتنقلة يستعد لفترة من النمو المتجدد. ومع ذلك، لا تزال هناك بعض المخاطر التي يجب مراعاتها، مثل التغيرات المحتملة في لوائح الخصوصية والظروف الاقتصادية الكلية. سيكون من المهم مراقبة أداء Liftoff في سوق الأسهم، بالإضافة إلى أي إعلانات أخرى عن اكتتابات عامة من شركات التكنولوجيا الإعلانية المتنقلة، لتقييم مدى قوة هذا الاتجاه.