تعمل شركة Temu، المملوكة لشركة Pinduoduo Holdings الصينية العملاقة للبيع بالتجزئة، حتى الآن باستخدام نموذج “السوق المُدارة” الذي يتضمن قيام الشركات المصنعة بدمج مخزونها في مستودعات في الصين ثم شحنها إلى المستهلكين عبر الحدود من هناك. تدير Temu قوائم المنتجات والتسعير والخدمات اللوجستية للشحن. وكانت النتيجة أوقات شحن أطول – ولكن أيضًا أسعارًا أقل – مقارنة بمنافسيهم في مجال التجارة الإلكترونية.
لكن نموذجها الجديد يسمح للبائعين الذين لديهم مستودعات في الولايات المتحدة بالتعامل مع عمليات التنفيذ والخدمات اللوجستية بأنفسهم. تقوم شركة Temu بتسليط الضوء على قوائم المنتجات من هؤلاء البائعين بشارة صغيرة مكتوب عليها “مستودع محلي”. تحمل واجهات متاجرهم أيضًا شارة تقول “توصيل أسرع”.
يبدو أن بعض البائعين على الأقل يقدمون تشكيلة مختلفة في متاجرهم الأمريكية مقارنة بمتاجرهم الصينية.
وكتب محللو برنشتاين في مذكرة بحثية نُشرت في وقت سابق من شهر مارس: “بالإضافة إلى أوقات التسليم الأقصر، فإن الترتيب الجديد يساعد شركة Temu على وضع وحدات SKU أكبر حجمًا وأعلى سعرًا على المنصة ويقلل من تعرضها للتقلبات في تكاليف الشحن لمسافات طويلة”.
أفاد موقع Business Insider سابقًا أن بائعي أمازون في الولايات المتحدة كانوا حريصين إلى حد كبير على محاولة البيع على Temu بمجرد إتاحته لهم. والجدير بالذكر أن البائعين الموجودين في السوق الأمريكية الجديدة حتى الآن يبدو أنهم بائعون صينيون لديهم مستودعات في الولايات المتحدة، وليسوا علامات تجارية أمريكية، وفقًا لـ Marketplace Pulse. ويبيع الكثير منهم أيضًا على أمازون.
إن تقديم خيارات شحن أسرع يمكن أن يساعد شركة Temu على التنافس بشكل أفضل مع شركات التجارة الإلكترونية الأمريكية مثل Amazon. على الرغم من أن شركة Temu حققت صعودًا سريعًا في الولايات المتحدة، إلا أن أمامها طريقًا طويلًا لتقطعه للحاق بالركب من حيث حجم المبيعات الإجمالي.
ويمكن أن يساعد أيضًا شركة Temu على تقليل المخاطر التنظيمية المحتملة. وقد حظي استخدام الشركة للشحنات البسيطة باهتمام متزايد من المشرعين الأمريكيين في الآونة الأخيرة. الحد الأدنى هو بند في قانون الجمارك الأمريكي يسمح للمستوردين بتجنب دفع الرسوم والضرائب على الشحنات التي تذهب إلى المستهلكين الأفراد والتي تبلغ قيمتها الإجمالية أقل من 800 دولار. كما تتجنب هذه الشحنات في كثير من الأحيان التفتيش من قبل الجمارك وحماية الحدود الأمريكية.
تم تقديم مشروعي قانونين إلى الكونجرس لإصلاح سياسة الحد الأدنى. في 6 مارس، أعلن النواب الأمريكيون إيرل بلوميناور، ونيل دان، ودان بيشوب عن تشكيل ائتلاف جديد لمواصلة الضغط من أجل تغيير القاعدة أو إلغائها تمامًا.
في شهر يناير، قال متحدث باسم شركة Temu إن الشركة لم تعتمد على الحد الأدنى للنمو وأنها ستدعم الإصلاحات الخاصة بهذا البند إذا كانت عادلة.
كما بدأت شركة Shein، وهي سوق أخرى للتجارة الإلكترونية مرتبطة بالصين، في ضم التجار الأمريكيين العام الماضي. ظهرت Shein في دائرة مؤتمرات التجارة الإلكترونية، حيث استضافت جناحًا في eTail West في بالم سبرينغز في فبراير ومعرض Prosper Show في لاس فيغاس في مارس.
حصلت على معلومات سرية؟ اتصل بهذا المراسل على [email protected], [email protected]أو على تطبيق المراسلة الآمن Signal على الرقم (646) 889-2143 باستخدام هاتف خارج العمل.