منذ انطلاق دورة الألعاب الأولمبية في باريس عام 2024، تركزت أنظار العالم على الآلاف من الرياضيين المتنافسين.
سواء كان الأمر يتعلق بلاعبة الجمباز الأمريكية سيمون بايلز التي تتحدى قوانين الجاذبية، أو البطل الفرنسي المحلي ليون مارشان الذي يسبح ويشق طريقه إلى كتب الأرقام القياسية، أو التركي يوسف ديكيتش الذي أصبح مشهوراً بسبب أسلوبه غير المبالي في الرماية، فإنهم نادراً ما يحظون بهذا المستوى من الاهتمام.
لكن بايلز تشكل استثناءً، إذ يتدفق المشاهير مثل توم كروز وكيندال جينر إلى باريس لمشاهدتها أثناء أدائها لحركاتها، كما تم إنتاج فيلم وثائقي ناجح باسمها على شبكة نتفليكس.
هناك بالفعل قصة حول ما إذا كانت ستختار المنافسة في لوس أنجلوس، حيث سيكون عمرها 31 عامًا.
ولكن العديد من الشركات الأخرى سوف تسعى إلى تعظيم مكانتها الجديدة لتوليد الدخل التجاري وتجنب النسيان قبل دورة الألعاب الأوليمبية في الولايات المتحدة. وسوف تكون دورة الألعاب الأوليمبية في لوس أنجلوس قوية للغاية من حيث العلامات التجارية والتسويق.
في السنوات الأخيرة، لم يتمكن سوى عدد قليل من الرياضيين الأولمبيين من اقتحام التيار الرئيسي والحفاظ عليه.
لقد تجاوز مايكل فيلبس، أكثر الرياضيين تتويجًا بالميداليات الأولمبية على الإطلاق ــ حيث فاز بـ 28 ميدالية بين عامي 2004 و2016 ــ وأوسين بولت، الذي يحمل الرقم القياسي العالمي في سباق 100 متر بزمن 9.58 ثانية، حدود رياضتيهما. وتجاوزت بايلز هذه الحدود أيضًا.
ومن المرجح أن ينضم الرياضيان التاليان إلى مجموعة النجوم القليلة الذين تمكنوا من تعظيم نجاحهم بعيدًا عن المنافسة، وهما الفرنسي مارشان ونوح لايلز، الأمريكي الفائز بنهائي سباق 100 متر للرجال.
فيلبس هو واحد من الرياضيين القلائل الذين تجاوزوا حدود رياضتهم (Fabrice Coffrini/AFP via Getty Images)
ولم يمض وقت طويل بعد فوزه بالميدالية الذهبية ليلة الأحد حتى بدأ لايلز يتحدث عن رغبته في اقتناء حذاء خاص به. وقال لايلز: “أنا جاد للغاية. أريد حذاء رياضيا، لا يوجد مال في الأحذية ذات المسامير. هناك مال في الأحذية الرياضية”.
مارشان، 22 عامًا، هو بطل فرنسا بعد حصوله على أربع ميداليات ذهبية وميدالية برونزية واحدة. وقد أبرم بالفعل شراكة مع أوميجا وشارك في حملة لويس فيتون قبل بدء الألعاب الأوليمبية.
ولكنه يستطيع الآن رفع مكانته بشكل كبير بحلول موعد أولمبياد لوس أنجلوس في عام 2028. ويعتقد الكثيرون أن هذه قد تكون الألعاب الأولمبية الأكثر تسويقا وربحية من وجهة نظر الرياضيين.
ومع ذلك، فإن قول ذلك غالبا ما يكون أسهل من فعله.
يتمتع بيتر كارلايل، المدير الإداري لقسم الألعاب الأولمبية والرياضات الحركية في أوكتاجون، ووكيل فيلبس منذ فترة طويلة، بخبرة أكبر من معظم الأشخاص عندما يتعلق الأمر برفع مكانة الرياضيين.
يقول كارلايل: “تحدد النتائج مدى سهولة تسويق حياتك المهنية الرياضية وكيفية الحفاظ عليها عندما تختفي هذه المنصة وتعود بعد أربع سنوات”. الرياضي.
“يجب أن يكون لديك خطة للخروج من الألعاب. حينها فقط ستعرف ما هي القصة، وكيف تم تنفيذها، والاستقبال وكيف تعرضها الأسواق المختلفة هناك.
“في هذه المرحلة، يتعين عليك اتخاذ القرارات بسرعة كبيرة. بعد 24 ساعة من انتهاء الرياضي من مشاركته، يكون لدينا فريق يبدأ في تحقيق أقصى قدر من التعرض بما يتماشى مع الأمل في بناء الجسر إلى الألعاب التالية.”
لا يحصل الرياضيون الأولمبيون على مبالغ ضخمة من المال مقارنة بنجوم الدوري الوطني لكرة القدم الأميركية والدوري الإنجليزي الممتاز. وتكافئ اللجنة الأولمبية والبارالمبية الأميركية الفائزين بالميداليات الذهبية بمبلغ 37500 دولار، بينما يحصل الفائزون بالميداليات الفضية على 22500 دولار، والفائزون بالميداليات البرونزية على 15000 دولار.
وهذا يعني أن الرياضيين لابد وأن يعززوا دخلهم من خلال الشركاء التجاريين. ويوقع المتنافسون الأكثر شهرة على صفقات طويلة الأجل بملايين الدولارات. وفي الطرف الآخر من الميزان، قد تكون صفقة بقيمة 40 ألف دولار أميركي سنوياً بمثابة تغيير في حياة بعض الرياضيين.
وبحسب مجلة فوربس الأميركية التي تصنف دخل الرياضيين، حققت بايلز 7.1 مليون دولار في عام 2023، منها 100 ألف دولار فقط من جوائز مالية. وهذا يضعها في المركز السادس عشر بالتساوي على القائمة.
بايلز تبرم صفقة مع Athleta (ماركوس إنغرام/صور جيتي لـ Athleta)
كانت بايلز لاعبة الجمباز الوحيدة التي احتلت المركز العشرين في قائمة فوربس العام الماضي. ولديها اتفاقيات مع يونايتد إيرلاينز وفيزا وأثليتا وجي كيه إيليت ومن بين شركات أخرى علامة العناية بالشعر كيه 18. وفي عام 2021، تخلت بايلز عن نايكي كراعٍ لصالح أثليتا.
ولا ترتبط الصفقات التي تبرمها العلامات التجارية مع الرياضيين دائماً بالأداء، كما أنها لن تتضمن، في حالة كارلايل، بنوداً تلزم الرياضي بالتنافس في الألعاب الأولمبية.
ومن المقرر أيضًا أن تشرع بايلز، التي تعد جزءًا من قائمة الرياضيين في أوكتاجون، في جولة متعددة الولايات في الولايات المتحدة، تحت اسم Gold Over America – برفقة لاعبي جمباز آخرين بما في ذلك لاعبة الجمباز الأمريكية جادي كاري وجوردان تشيليز.
إن المشاركة في جولة هي طريقة مجربة ومختبرة للحفاظ على الأهمية وتساعد في الاستفادة من الضجة التي يمكن أن يولدها الرياضي خلال الألعاب.
ويضيف كارلايل: “ذهب مايكل فيلبس إلى أثينا في عام 2004، قبل أن يفوز بالميدالية الذهبية، ومعه المزيد من الشركاء في الشركات، والمزيد من أغلفة المجلات في الولايات المتحدة أكثر من أي رياضي أوليمبي آخر، وبعد ذلك قدم الأداء الذي قدمه”.
“لم يكن الظهور يشكل تحديًا في تلك المرحلة. التحدي هو أن الناس سيتجهون إلى دوري كرة القدم الأميركي. لقد قمنا بتنظيم جولة وطنية ورعتها ديزني وكاديلاك وهيلتون وتعاوننا مع اتحاد السباحة الأميركي. لقد تمكن من الوصول إلى 13 ولاية مختلفة من الساحل الشرقي إلى الساحل الغربي وفي وسائل الإعلام الوطنية والإقليمية.”
التقت كاتي ليديكي، البالغة من العمر 11 عامًا، والتي أصبحت الآن سباحة في فريق الولايات المتحدة الأمريكية وفازت بتسع ميداليات ذهبية أولمبية، بفيلبس في إحدى فعاليات السباحة التي شارك فيها بعد الألعاب. ولكن بين أثينا وأولمبياد بكين 2008، وضع كارلايل وفيلبس الأساس لبناء مستوى مختلف من الشهرة.
فيلبس في جولة في الصين (مارك رالستون/وكالة الصحافة الفرنسية عبر صور جيتي)
يوضح كارلايل: “كنت أخشى أن يتوجه مايكل إلى بكين كواحد من الغزاة الأميركيين، وكان ذلك سخيفاً. لقد أردنا أن نجعله قابلاً للتسويق في هذه السوق المهمة حقاً.
“لقد حرصنا على أن تكون الشراكة مع شركة آسيوية تسمح لمايكل بالتواجد في الصين من أولوياتنا. لقد أردنا له أن يبني علاقات طيبة مع وسائل الإعلام والمنظمات المحلية هناك. لقد فعلنا ذلك في عام 2005، ثم فعلنا ذلك كل عام بعد ذلك. لا يمكنك أن تظهر على شاشة التلفزيون فقط؛ بل يجب أن تكون هناك.”
بالنسبة لمارتشان، لا شك أن الأيام المقبلة سوف تكون مليئة بالظهور الإعلامي في فرنسا – ولكن ما سيفعله بعد ذلك قد يساهم إلى حد ما في تحديد ما إذا كان بإمكانه مواصلة بناء ملفه الشخصي قبل لوس أنجلوس.
“إنه المثال المثالي لدورة الألعاب الأولمبية في تعزيز قدرات الرياضيين”، يوضح هوغو جعفري، مؤسس ومدير تنفيذي لشركة Ignite Sports Management، التي تمثل بعض الرياضيين البارزين في فريق المملكة المتحدة.
“لقد كان اسمًا كبيرًا في عالم السباحة، لكنه لم يحظى بالفرصة الحقيقية لإثبات جدارته، وهذا ما يمكن أن تفعله الألعاب الأولمبية.
“إنهم (فريق مارشان) بحاجة إلى استخدام هذا الملف الرياضي كنواة، ولكن للبناء عليه في مجالات أخرى. على سبيل المثال، دخل فيلبس في مجالات استثمارية مختلفة.
“إنها فترة حيث تكون الإستراتيجية مهمة حقًا. يجب أن تكون كل شراكة إستراتيجية وتساهم في تحقيق هدفها على المدى الطويل.”
وأشار جعفري إلى أن بايلز ستحظى “بصفقات طويلة الأجل بملايين الدولارات”، وهو ما يشير إلى أنه “من المرجح أن يتبع” مارشان في أعقاب باريس 2024.
وقال جعفري: “يسمح لك الطلب بطلب رسوم أعلى وداخل هذه الشراكات ابدأ في التفاوض بشأن شكل ميزانية التنشيط والمكان الذي سيتم رؤيتك فيه”.
ويعتقد كارلايل أن دورة الألعاب الأولمبية في لوس أنجلوس ستكون “فرصة تجارية ضخمة” للرياضيين، لكنه أشار أيضا إلى أنه سيكون من الصعب على أولئك القادمين للتنافس من بلدان أخرى تحقيق أقصى استفادة من الأموال التي يمكن جنيها من صفقات العلامات التجارية.
لدى مارشان فرصة قبل دورة الألعاب الأوليمبية في لوس أنجلوس (Mathilde Kaczkowski/Hans Lucas/AFP via Getty Images)
ولهذا السبب يعتقد أن مارشان، الذي كان والداه سباحين سابقين، لا ينبغي أن ينتظر حتى عام 2028 لبناء منصته في الولايات المتحدة. ويتولى بوب بومان، مدرب فيلبس السابق، تدريب الشاب البالغ من العمر 22 عامًا، وهو مسجل في كلية في جامعة ولاية أريزونا.
ويضيف كارلايل: “قد يظهر في أمريكا بعد ثلاثة أشهر من الآن، فهل سيتعرف عليه الناس؟ وهل ستهتم به وسائل الإعلام الرئيسية؟ أنا لا أقول لا، لكن هذا سؤال مطروح.
“إذا كنت أحاول التوصل إلى خطة عمل ما… فأنت بحاجة إلى فهم ما هي علاقاته بالسوق الأمريكية، وما هي اهتماماته خارج السباحة.
“أعتقد أن أحد الأشياء الرائعة للغاية بشأن ليون هو أنه ذهب إلى أمريكا وتدرب تحت قيادة بوب في جامعة ولاية أريزونا، لكنني أفهم أن التعليم كان أولوية بالنسبة له؛ لم يكن الأمر يتعلق فقط بالتدريب تحت قيادة بوب.
“كانت بعض أهم المناقشات التي دارت بيني وبين مايكل هي تلك التي لم أهتم فيها بالرسوم. فإذا ركزت على المال في الأمد القريب، فستتمكن من تحقيق النجاح، ولكن في النهاية لن يكون ذلك مستدامًا. وإذا نظرت إليهم باعتبارهم شركاء وقمت ببناء وضبط تعرضك، فستتمكن من جني المزيد من الفرص المربحة في وقت لاحق”.
ويشير كارلايل وجعفري إلى أنه يجب تحقيق التوازن عند إعطاء الأولوية للصفقات الاستراتيجية طويلة الأجل على المكاسب قصيرة الأجل.
إن النجاح المالي السريع الذي تحققه الألعاب الأولمبية الناجحة يمكن أن يأتي من خلال الفعاليات التي يتم فيها إلقاء الكلمات والظهور في البرامج التلفزيونية. كما تعد البرامج التلفزيونية الرئيسية، مثل Strictly Come Dancing في المملكة المتحدة وDancing with the Stars في الولايات المتحدة، وسيلة أخرى لكسب المال وتعزيز الشعبية.
سيشارك السباح البريطاني توم دين في برنامج Strictly في وقت لاحق من هذا العام، وهو السباح البريطاني التاسع الذي يظهر في البرنامج. وكثيراً ما يتم توقيع عقود الكتب بعد الألعاب الأولمبية.
تعرض جريج روثرفورد، الذي فاز بالميدالية الذهبية في القفز الطويل لفريق بريطانيا العظمى في أولمبياد لندن 2012، للسخرية بسبب عدد مرات ظهوره على شاشات التلفزيون بعد انتصاره.
“أنا لست فقيرًا”، هكذا صرح لصحيفة ديلي تلغراف في عام 2013. “سأكون كاذبًا إذا قلت إنني كذلك. ولكن إذا كان الناس يعتقدون أن السبب وراء ظهوري على شاشة التلفزيون هو أنني أحب صوتي، فهذا خطأ تمامًا.
رذرفورد يرقص على الجليد (كيت جرين/جيتي إيماجيز)
“أعطتني شركة رينج روفر سيارة مستأجرة يمكنني قيادتها مجانًا، وهو أمر مذهل، وأعطتني شركة أوميغا ساعة.
“كل هذا رائع، وكانت هناك بعض الملابس المجانية هنا وهناك، ولكن في نهاية المطاف هذا لا يوفر الطعام، لذلك أنت في سيناريو حيث تضطر إلى القيام بالترويج والظهور.”
ويوضح جعفري: “سيكون هناك وكلاء يريدون إبرام صفقات سريعة، وقد يكون هناك رياضيون يريدون فعل الشيء نفسه، لكن الاستراتيجية طويلة المدى مهمة للغاية.
“لكل علامة تجارية أهداف مختلفة. بعضها يعتمد بشكل كبير على كل سنة مالية، ومن الصعب عليها التنبؤ باستراتيجيات طويلة الأجل تتوافق معنا.
“لكن لا يوجد عدد كبير من الشراكات التي تستمر لأربع سنوات كما تتوقع. من بين 327 رياضيًا من فريق المملكة المتحدة الذين ذهبوا إلى الألعاب، ربما تنظر إلى 10 إلى 30 كحد أقصى يمكنهم الاستمتاع حقًا بمساحة السوق هناك. إنهم أولئك الذين يقعون في الطرف العلوي أو لديهم زاوية مختلفة بشكل فريد.
“قد تكون أفضل رياضي في مجالك على مستوى العالم، وتصل إلى ذروة أدائك في الألعاب الأوليمبية، ولكنك لا تزال لا تحصل على العائدات التجارية التي قد يقول البعض أنك تستحقها. فأنت بحاجة إلى أن تكون أكثر من مجرد رياضي يؤدي بشكل جيد.”
يعمل جعفري وكارلايل بالفعل على تنظيم الحدث في لوس أنجلوس. وتجري المحادثات بالفعل في باريس بشأن استضافة الحدث في عام 2028.
ويتوقع كارلايل أن “عندما تصل إلى دورة الألعاب الأوليمبية في لوس أنجلوس، ستجد أن أصحاب الحقوق غير المشاركين في الألعاب يتفاعلون مع الرياضيين على نطاق لم نشهده من قبل”.
“يمكن أن تقدم ألعاب لوس أنجلوس فرصة فريدة للرياضيين، حيث يمكنهم، على سبيل المثال، كسب 40 ألف دولار في العام، مع الراتب الذي يمكنهم الحصول عليه، وهذا يعني أنهم قادرون على التدريب بطريقة لم يكونوا قادرين عليها من قبل ودون الحاجة إلى القلق بشأن الوظيفة.”
ورغم أن دورة الألعاب الأولمبية في باريس لم تصل إلى نهايتها بعد، فسوف يعود العديد من الرياضيين إلى بلادهم على أمل الاستفادة من الضجة حول أدائهم ورياضتهم، مع عمل الوكالات على إبقاءهم ذوي أهمية على مدى السنوات الأربع المقبلة.
ويقول كارلايل إن الصفقات التي تبلغ قيمتها ملايين الدولارات قد تستغرق “سنوات” للتفاوض عليها، ولكن حتى لو كانت قليلة ومتباعدة في الوقت الحالي، فإن احتمال ارتباط شركة ما بـ LA 2028 قد يؤدي إلى عقود أكبر ورسوم أفضل.
(الصورة العلوية: دان جولدفارب لصحيفة The Athletic، تصوير: جيتي؛ أولي سكارف / وكالة الصحافة الفرنسية)