- وقالت الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين إنها ستخفض العمولات كجزء من تسوية بقيمة 418 مليون دولار.
- كانت معدلات العمولة التي تتراوح بين 5% إلى 6% من سعر شراء المنزل قياسية في السابق.
- يمكن أن يؤدي خفض العمولات إلى انخفاض أسعار المنازل ولكنه قد يجبر بعض الوكلاء على الخروج من الصناعة.
ومن الممكن أن تتحول صناعة العقارات بالكامل لصالح أصحاب المساكن، وذلك بفضل التسوية التي توصلت إليها واحدة من أقوى مجموعات وكلاء العقارات في البلاد.
وفي موجة من الدعاوى القضائية الجماعية، اتهم أصحاب المنازل الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين بالتآمر لسرقة المشترين والبائعين من خلال فرض عمولات عالية بشكل غير عادل.
وقالت NAR يوم الجمعة إنها ستدفع 418 مليون دولار كتعويضات لتسوية تلك الدعاوى. وفي فوز كبير للمستهلكين، وافقت أيضًا على تعديل قواعدها بشأن العمولات، حسبما ذكرت صحيفة نيويورك تايمز، التي حصلت على نسخة من الاتفاقية الموقعة.
وزعم المدعون أيضًا أن معيار 5٪ إلى 6٪ الذي يتقاضاه معظم وكلاء العقارات ينتهك قوانين مكافحة الاحتكار ويبقي أسعار المساكن باهظة الثمن. وقال الخبراء إنه إذا لم يعد مشتري المنازل والبائعين بحاجة إلى دفع مبالغ كبيرة لوسطاءهم، فقد تنخفض أسعار المنازل في جميع أنحاء البلاد نتيجة لذلك.
وقال توبي شيفسكي، نائب رئيس شركة كابلان للتعليم العقاري، في بيان: “هذا هو أكبر تغيير يضرب صناعة العقارات منذ أكثر من 30 عامًا”. “على الرغم من أن هذا قد يؤدي إلى انخفاض الأسعار بالنسبة لمشتري المنازل – وهو أمر مهم بشكل خاص في وقت ترتفع فيه معدلات الرهن العقاري – إلا أنه سيكون من الضروري لممثلي المشترين والوكلاء إثبات قيمتهم للمشترين المحتملين. وهذا يؤثر عليهم أكثر من أي شخص آخر في هذه العملية. “.
وقالت الصحيفة إن رسوم عمولة الوكلاء في بلدان أخرى أقل بكثير، وتتراوح عادة من 1% إلى 3%.
ومن المتوقع أن تؤثر التسوية على بائعي المنازل، الذين لن يضطروا بعد الآن إلى دفع مثل هذه العمولات المرتفعة لوكلاء العقارات الذين يتعاملون معهم – الذين عادة ما يتقاسمون العمولة مع وكلاء المشترين.
ومن المتوقع أن تدخل التغييرات حيز التنفيذ خلال الأشهر الأربعة إلى الستة المقبلة.
لعقود من الزمن، اتبع هيكل كيفية حصول وكلاء العقارات على عمولتهم مسارًا متعرجًا.
وإليك كيفية تنفيذ الأمر: دفع المشتري للبائع تكلفة المنزل، ثم يأخذ البائع حوالي 5% إلى 6% من سعر البيع النهائي لدفع ثمن وكيله العقاري، الذي يقوم بعد ذلك بتقسيم هذه الأموال مع وكيل المشتري . أجبر هذا النظام المتعرج البائعين بشكل أساسي على تقديم أعلى معدل عمولة من أجل جذب وكلاء المشترين.
وقال روبرت أ. براون، الشريك في ممارسة مكافحة الاحتكار في كوهين ميلشتاين، في بيان: “غالبًا ما يشعر البائعون الأفراد بالعجز عن التفاوض على صفقة أفضل لأنفسهم نظرًا لخطر تقديم عمولات أقل سيؤدي إلى قيام الوسطاء بتوجيه المشترين إلى عقارات أخرى”.
في كثير من الأحيان، لم يدرك البائعون أنه يمكنهم التفاوض بشأن هذه الرسوم.
لكن الآن، أصبح هذا النظام بأكمله خارج النافذة، مما قد يجبر الوكلاء على خفض أسعارهم لمواكبة المنافسة.
هذه ليست أخبارًا رائعة للوسطاء، الذين قال بعض الخبراء إنهم قد يضطرون إلى ترك الصناعة.
وقال بريان بويرو، الرئيس التنفيذي لشركة 1000وات، وهي وكالة تقدم المشورة لشركات الوساطة العقارية وشركات الرهن العقاري، لموقع Business Insider سابقًا: “سيكون هناك وكلاء عقارات غير قادرين على التعبير، ناهيك عن إظهار قيمتهم”. “من المحتمل أن يتوقف هؤلاء الأشخاص عن العمل بسرعة كبيرة.”
ورفضت NAR التعليق ولكنها أحالت BI إلى بيانها الصحفي.
وقال رئيس NAR كيفن سيرز في البيان: “إن NAR موجود لخدمة أعضائنا والمستهلكين الأمريكيين، وبينما تأتي التسوية بتكلفة كبيرة، فإننا نعتقد أن الفوائد التي ستوفرها لصناعتنا تستحق هذه التكلفة”.
وقالت المجموعة في بيانها الصحفي إن NAR ستدفع التسوية، التي لا تزال خاضعة لموافقة المحكمة، للمدعين على مدى السنوات الأربع المقبلة. وذكرت صحيفة التايمز أن المحامون يتوقعون تقديم الصفقة في الأسابيع القليلة المقبلة.
15 مارس 2024: ذكرت نسخة سابقة من هذه القصة أن قواعد NAR تحدد معدل عمولة قياسيًا يتراوح بين 5 إلى 6%. لقد تم تحديثه ليعكس أن الأسعار كانت قياسية.