- ترك سيد لطيف الشؤون المالية ليبدأ مشروعًا تجاريًا عبر Airbnb وقد نما إلى أكثر من 300 وحدة مستأجرة.
- يتضمن نموذج أعمال لطيف شراء عقاراته الخاصة واستخدام المراجحة الإيجارية.
- منذ عام 2017، حقق إيرادات بقيمة 35 مليون دولار وحقق أرباحًا بقيمة 1.4 مليون دولار في العام الماضي.
تعتمد هذه المقالة كما قيل لـ على محادثة مع سيد لطيف، مضيف Airbnb المتميز البالغ من العمر 36 عامًا في شيكاغو. لقد تم تحريره من أجل الطول والوضوح.
أنا الرئيس التنفيذي لشركة SyedBnb، وهي شركة تأجير قصيرة الأجل تضم أكثر من 300 وحدة و100 موظف.
بعد أن تركت الكلية لمدة عام قبل أن أعود للحصول على شهادتي، بدأت العمل في مجال التمويل، لكنني لم أطمح إلى أن أعيش نمط حياة نواب الرئيس في الشركة. كنت أرغب في الثروة، والسيارات الغريبة، والإجازات الفاخرة، والوقت، والحرية، لذلك ركزت اهتمامي على العقارات.
لقد بدأت عملي في عام 2017، وفي عام 2023، حققنا إيرادات بقيمة 11.5 مليون دولار وصافي ربح 1.4 مليون دولار.
كانت العقارات هي مفتاح الحياة التي أردتها
بعد أن تم الاستغناء عن دوري الأول كمحلل مالي، حصلت على وظيفة في Allstate. لقد تمت ترقيتي ثلاث مرات خلال خمس سنوات، لكن الزيادات في الراتب لم تلبي توقعاتي.
أدركت أن الأشخاص الذين أعرفهم في مجتمعي والذين كانوا أثرياء ولديهم منازل أو سيارات جميلة كانوا يعملون في العقارات، مما جعلني أعتقد أن ذلك كان أحد المحركات الرئيسية للثروة.
بدأت الاستماع إلى البودكاست “BiggerPockets” وقرأت “Rich Dad, Poor Dad”، مما حفزني على السعي وراء الحرية المالية. كنت أتوقع أن يستغرق الأمر 15 عامًا لاستبدال دخلي من خلال العقارات، لكنني كنت مصممًا.
في عام 2016، قمت بشراء أول مبنى متعدد الأسر في شيكاغو باستخدام مدخراتي من وظيفتي المالية وقرض من 401 (ك). لقد وضعت إحدى الوحدات على Airbnb بهدف مضاعفة الإيجار في شهر واحد وهو ما يمكن أن أتوقعه من مستأجر طويل الأجل.
لقد قمت بتعيين عمال نظافة ومساعدين افتراضيين للقيام بالعمل الإداري وقمت بتنفيذ برنامج التسعير منذ البداية (أستخدم PriceLabs).
وفي غضون أربعة أشهر، قمت بدفع ثلاثة أضعاف الإيجار المتوقع في السوق للمستأجر طويل الأجل. لقد أدركت كم كانت هذه فرصة مذهلة وقمت بتحويل جميع الوحدات في المبنى الخاص بي إلى Airbnbs. لقد كنت مدمنًا وأردت المزيد.
بعد ثلاثة إلى أربعة أشهر من عملي الجانبي، وعلى الرغم من أن عائلتي وأصدقائي شجعوني على الاحتفاظ بدوري الذي يتقاضاه، إلا أنني قدمت إشعارًا بالمغادرة. لقد كنت الآن رجل أعمال بدوام كامل.
منذ إطلاقه، قمت بتوسيع نطاق العمل إلى أكثر من 35 مليون دولار من الإيرادات
لقد أصبحت مضيفًا مميزًا على Airbnb في عام 2018، مما يعني أن متوسط تقييماتي أعلى من 4.8 من أصل 5.
في السنة الثانية، توسعت في مجال المراجحة الإيجارية (استئجار وحدات من الملاك وتأجيرها من الباطن على Airbnb) بعد أن أدركت أنها طريقة أسهل لتنمية أعمالي. وبعد تأثيث وحداتي، لم يكن لدي المال الكافي لشراء المزيد من الإيجارات. أمتلك الآن 13 شقة ومراجحة 320.
وصلت إيراداتي إلى 2.8 مليون دولار في عام 2019. وكان عام 2020 عامًا منخفضًا بسبب فيروس كورونا (COVID-19). بحلول عام 2022، كان لدي أول عام لي مكون من ثمانية أرقام، حيث وصلت إيراداتي إلى 10.5 مليون دولار.
أنا أعمل فقط بضع ساعات في الأسبوع
بمساعدة الموظفين لدي وتنفيذ المبادئ التوجيهية للمؤلف جينو ويكمان لنظام EOS (نظام التشغيل الريادي)، أصبح أسبوع العمل الخاص بي حوالي ساعتين.
EOS عبارة عن مجموعة من المفاهيم والأدوات المخصصة لرواد الأعمال لوضع الأشخاص في المقاعد المناسبة، وتتبع بطاقات الأداء، وتوثيق العمليات، وتحديد المشكلات، وتحقيق النجاح في أعمالهم. تساعدني اجتماعات القيادة الأسبوعية باستخدام نظام EOS في تحقيق أسبوع عمل مدته ساعتان، لكن هاتين الساعتين عبارة عن اجتماعات مكثفة.
أنا أيضًا أتعامل مع علاقاتي مع المالك ونمو أعمالي، ولكن هذا يكون دوريًا، بالإضافة إلى الحرائق التي يضرب بها المثل في بعض الأحيان.
أكبر خطأ ارتكبته هو النمو بسرعة كبيرة
وكان الخطأ الأكبر الذي ارتكبته هو الإفراط في التفاؤل بشأن النمو في فصل الشتاء قبل الوباء. لقد بدأت في التوسع ونفدت أموالي، لكنني لم أتوقع أن يضربني فيروس كورونا المستجد (كوفيد-19) بضربة قاضية. ذهبت إيراداتي إلى الصفر. قامت Airbnb بإعادة أموال جميع ضيوفي المستقبليين. لم يكن لدي المال لدفع إيجار المالك.
لقد تفاوضت مع جميع أصحاب العقارات للسماح لي بالبقاء في العمل. لقد اشتريت أصولًا من شركات مفلسة وتمكنت من التوسع بشكل كبير. على سبيل المثال، اشتريت أثاثًا بمبلغ 250 دولارًا للشقة الواحدة من شركة مفلسة.
هذه هي نصيحتي عبر Airbnb
أفضل نصيحتي لمضيفي Airbnb المميزين الآخرين الطموحين هي التعلم من تجارب المضيفين الآخرين. ادخل إلى منتديات Airbnb Facebook وتواصل مع الآخرين. حضور فعاليات التواصل. استأجر مدربًا أو اشترِ دورة تدريبية لمساعدتك في بدء مشروعك التجاري.
ثم اتخذ إجراءً. إذا كنت لا تستطيع شراء عقار، فكر في المراجحة الإيجارية. الكثير من الناس يتعثرون في عملية التعلم والتخطيط. حتما، سوف تتعلم أثناء وجودك في العمل الفعلي.
عندما بدأت، طلبت من أختي، التي تعمل في مجال التصميم الداخلي، أن تساعدني في تجهيز أول موقع Airbnbs خاص بي. لتلبية احتياجات الضيوف، قمنا بتصميم الفنادق لمعرفة العناصر التي توفر إقامة جيدة. لقد تعلمت كل شيء بنفسي من خلال التجربة.