بعد ثلاثة أشهر من إطلاق الإعلانات، يترك Amazon Prime Video انطباعًا مبكرًا إيجابيًا لدى المعلنين بينما يستعد لتقديم أول عرض مبيعات كبير له، حيث يطلب من المعلنين تقديم التزامات لمدة عام خلال المقدمة – وهو أكبر موسم مبيعات تلفزيوني لهذا العام. من المقرر أن يقوم بائعو الإعلانات التليفزيونية بتقديم عروضهم الرسمية في شهر مايو.
تحدث موقع Business Insider مع خمسة من كبار مشتري الإعلانات التليفزيونية الذين طلبوا عدم الكشف عن هويتهم لمناقشة المفاوضات الحساسة. وقال بعض المشترين إنهم يرون بالفعل نتائج إيجابية. قال أحدهم إن حفنة من المعلنين اختبروا المنصة ورأوا زيادة في المبيعات على أمازون. واستنادًا إلى تلك البيانات المبكرة، توقع المشتري أن تحصل أمازون على ما يصل إلى 15% من ميزانيات الفيديو للمعلنين هذا العام، مما سيصنفها بين أفضل بائعي الإعلانات التلفزيونية المتصلة بالإنترنت، ويوتيوب وهولو.
قال المشتري: “لقد رأيت ما يكفي من الاتجاهات الإيجابية التي جعلتني أميل إليها أكثر مما كنت عليه في الأصل”.
والجدير بالذكر أن أمازون قد تزحزحت قليلاً عن سعر إعلانات Prime Video، حيث خفضت طلباتها الأولية البالغة 30 دولارًا لكل ألف ظهور (أو التكلفة للوصول إلى 1000 شخص) إلى أسعار أكثر تنافسية لمخزون التلفزيون المتصل المتميز من شركات مثل YouTube، والتي يمكن أن تكون موجودة 25 دولارًا. قال مشتري الإعلانات إن أمازون تجاوزت أيضًا في تحقيق أهداف وصول المعلنين من خلال حملاتها الأولية.
تعتقد وول ستريت أن عرض الإعلانات سيحقق إيرادات تصل إلى 5 مليارات دولار لشركة أمازون، معظمها من الإعلانات، بالإضافة إلى إيرادات المشاهدين الذين يدفعون 3 دولارات شهريًا لإلغاء الاشتراك في رؤية الإعلانات. الإجماع بين المعلنين هو أن شركات التلفزيون التقليدية مثل كومكاست وديزني ستخسر أكبر قدر لصالح أمازون. وكانت إعلانات الاتحاد للطيران، وبيست ويسترن، وسامسونج جالاكسي، وليسترين من بين الإعلانات التي شوهدت مؤخرًا على الخدمة.
تقوم أمازون أيضًا بتعيين موظفين لفرق مبيعات Prime Video، حيث قامت مؤخرًا بتعيين المخضرم الإعلاني ومدير مبيعات NBCUniversal السابق Krishnan Bhatia في منصب نائب الرئيس لإعلانات الفيديو العالمية لإعلانات Amazon.
كان رد فعل المعلنين الأولي على إعلانات Prime Video مختلطًا
كان رد فعل المعلنين بمزيج من الإثارة والتشكيك عندما دخلت Prime Video سوق الإعلانات التليفزيونية العام الماضي. بفضل جمهور الفيديو الكبير، والكثير من المعلومات حول ما يشتريه الأشخاص، وعملية مبيعات الإعلانات الراسخة، مكنت أمازون المعلنين من الوصول إلى المشاهدين الذين أصبحوا الآن مجزأين عبر منصات متعددة مثل ديزني، ويوتيوب، ونيتفليكس. قدرت أمازون أن تصل إعلانات Prime Video إلى 115 مليون مشاهد شهريًا في الولايات المتحدة.
لم يكن توقيت أمازون مثاليًا نظرًا لأن معظم ميزانيات الإعلانات كانت مخصصة بالفعل لعام 2023، على الرغم من أنه من غير المرجح أن يلتزم المعلنون بأموال كبيرة لمنصة جديدة تمامًا على أي حال. قال اثنان من المشترين إن أمازون طلبت أيضًا تكلفة لكل ألف ظهور تزيد عن 30 دولارًا، أي أكثر من ضعف ما كانت تتقاضاه شركات البث الأخرى مقابل مخزون مماثل.
لكن الشكوك لم تدم طويلاً حيث قامت أمازون بإعداد Prime Video لتحقيق النجاح بعدة طرق.
لقد عرضت تخفيضات كبيرة لجذب المعلنين والتأكد من وجود عدد كافٍ منهم حتى لا يرى المشاهدون نفس الإعلان مرارًا وتكرارًا. قال المشتري الأول إنه حصل على نسبة ظهور إعلان إضافية بنسبة 25% لبعض المعلنين لأول مرة الذين ينفقون 200 ألف دولار، وهو ما وصفه المشتري بأنه “حافز قوي بالتأكيد”. وأشار مشتري ثانٍ إلى أن أمازون كانت تفرض رسومًا منخفضة على تكنولوجيا الإعلان لإدارة الحملات الإعلانية، مما يجعلها قادرة على المنافسة بشكل خاص مع يوتيوب.
جعلت أمازون الإعلانات هي التجربة الافتراضية للمشاهدين، مما ضمن أنها ستحظى بجمهور كبير منذ البداية. إن الوعد بوجود جمهور كبير جعله جذابًا للمعلنين ويعني أن البعض على الأقل رأوا أن حملاتهم تصل إلى مرات ظهور أكثر مما وعدوا به.
ذكرت صحيفة وول ستريت جورنال أن أمازون تحدد الحد الأقصى للإعلانات بثلاث دقائق ونصف في الساعة، وهو أقل من جميع شركات البث الرئيسية الأخرى. إنها طريقة للحد من مقاومة الجمهور مع جذب المعلنين الذين يشعرون بالقلق من أن إعلاناتهم ستزعج المشاهدين.
كما أنها تأخذ صفحة من قواعد اللعبة التلفزيونية التقليدية، مع رعاية كبيرة بما في ذلك تكامل المنتج المرتبط بالبرمجة الملائمة للإعلانات مثل برنامج تلفزيون الواقع الجديد MrBeast، “Beast Games”. وقال المشتري الثاني إنه قيل للمعلنين إن عليهم إنفاق ما لا يقل عن 10 ملايين دولار للمشاركة.
النجاح ليس أمرًا مفروغًا منه لشركة أمازون التي تتجه إلى الأمام
وكما هي العادة بالنسبة للمعلنين، يقول البعض إن أسعار أمازون لا تزال مرتفعة للغاية ومن المتوقع أن يستخدموا سوق الإعلانات الناعمة والمنافسة للمساومة. على سبيل المثال، قال المشتري الثاني إن أمازون طلبت من المعلنين مضاعفة إنفاقهم هذا العام مقارنة بالعام الماضي لتشغيل خدمة Prime Video، واصفًا ذلك بأنه “جنون”.
قد تحصل إعلانات المعلنين على نتائج مبيعات أفضل على أمازون إذا قاموا بإنشاء إعلانات مخصصة ومراقبة أدائهم، وهو العمل الذي ليس الجميع على استعداد للقيام به. سيتعين على أمازون أيضًا أن تبدأ بانتظام في مشاركة البيانات التي توضح للمعلنين عدد الأشخاص الذين يشاهدون Prime Video فعليًا وإلى متى.
لكن المعلنين يتفقون على أن أمازون تبدأ من مكان قوة.
وقال مشتر ثالث: “أشعر أن لديهم مقعدًا قويًا جدًا على الطاولة هذا العام”.