حياة المصرفي الرياضي

في الماضي، كانت الخدمات المصرفية الرياضية مجالًا للمصرفيين في مجال التكنولوجيا والإعلام. ولكن مع نمو الاستثمار في هذا القطاع، أطلق قادة الصناعة مثل جولدمان ساكس وجيه بي مورجان مجموعات مصرفية استثمارية رياضية متخصصة للتعامل مع الطفرة في الأعمال التجارية.

تحدثت Business Insider إلى صانعي الألعاب الرياضية في شركات مثل Goldman Sachs وThe Raine Group وPJT Partners الذين كانوا وراء صفقات بمليارات الدولارات شملت فرقًا مثل نادي تشيلسي لكرة القدم وبالتيمور أوريولز. لقد تحدثوا إلى BI حول سبب اختلاف القطاع المتخصص عن التغطية في مجالات أخرى من عمليات الاندماج والاستحواذ، بما في ذلك تحديات العمل في صناعة يحبها الكثير من الأشخاص والضغوط الفريدة الأخرى – والامتيازات – للعمل كمصرفي رياضي.

العملاء المشهورين

إذا تحدثت مع أحد المصرفيين في مجال الرعاية الصحية حول أحدث صفقة للأدوية الحيوية، فقد تدمع عيناك. المصرفيون الرياضيون ليس لديهم هذه المشكلة.

وقد وجد جريج كاري، المدير الإداري للخدمات المصرفية الرياضية ورئيس قسم المالية العامة في بنك جولدمان ساكس، أنه بغض النظر عن خلفية الشخص أو خبرته المهنية، فإن الجميع مهتمون، على مستوى ما، بالرياضة. في عشاء العمل، يكون هذا موضوعًا على شفاه الجميع بطريقة لا تفعلها الصناعات الأخرى، كما قال كاري، الذي عمل فريقه مع إنديفور، مالك بطولة القتال النهائي وWWE.

وقال كاري إن العملاء “سيتحدثون عن أعمالهم، وسيتحدثون عن الرياضة، وهذا هو أهم ما في ذهن الجميع”.

العمل كمصرفي رياضي يمكن أن يعني الاحتكاك بالأثرياء والمشاهير. خلال 15 عامًا قضاها كولين نيفيل في The Raine Group، عمل مع أمثال نجم كرة القدم ديفيد بيكهام، والرئيس التنفيذي السابق لشركة Microsoft ستيف بالمر، والمؤسس المشارك لشركة Alibaba جو تساي. ساعد في العثور على مستثمر لفريق بيكهام إنترميامي لكرة القدم في عام 2018، وقدم المشورة لبالمر بشأن شرائه عام 2014 لوس أنجلوس كليبرز، وتساي بشأن استحواذه على نادي بروكلين نتس ومركز باركليز بقيمة 3.3 مليار دولار في عام 2019.

ولكن مع كل المتعة تأتي الكثير من المسؤولية، ونصيحة نيفيل للأشخاص المهتمين بتغطية عمليات الاندماج والاستحواذ الرياضية هي أن يقوموا بذلك للأسباب الصحيحة.

وقال نيفيل: “إنها صناعة جذابة، بنفس الطريقة التي يتحمس بها الناس للصناعات الأخرى ذات الأهمية العالية”. “ولكن في نهاية المطاف، إنه عمل تجاري. وأن تكون جيدًا في العمل يعني العمل الجاد، وساعات طويلة، وبذل كل الجهد. لذلك، على الرغم من وجود الكثير من التألق والسحر، إلا أن هناك الكثير من العمل الشاق الذي يدخل في ذلك “.

وجد مراسلو BI الذين تحدثوا إلى هؤلاء المصرفيين أنهم غالبًا ما يتمتعون بجاذبية معينة وإمكانية التواصل معهم بشكل مميز. العديد منهم رياضيون سابقون، أو لديهم هوايات مثيرة للاهتمام، أو لديهم نوع الشخصية التي تجعلك تشعر أنه يمكنك تناول البيرة معهم.

خذ على سبيل المثال أندرو كلاين، الذي أسس البنك الاستثماري بارك لين الذي يركز على الرياضة في لوس أنجلوس في عام 2004. كان كلاين لاعب خط هجوم لفريق سانت لويس رامز (الآن لوس أنجلوس رامز) في أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين، وفي أوقات فراغه يلعب في فرقة البلوز وركوب الأمواج. ورفض كلاين مناقشة الصفقات، لكن موقعه على الإنترنت يقول إن الشركة قدمت المشورة لامتيازات مثل غولدن ستايت ووريورز وميامي هيت.

عندما كان كاري طالبًا جامعيًا في جامعة هارفارد عام 1981، لعب في بطولة الولايات المتحدة الوطنية للرجبي. كان فريقه هو البطل الحالي، لكنهم خسروا 6-3 في الوقت الإضافي أمام كال بيركلي. مثل غيره من المصرفيين الرياضيين الذين أجرى BI مقابلات معهم من أجل قائمتنا لأفضل المصرفيين الرياضيين، كان يجسد موقفًا ودودًا وذو روح الدعابة، بما في ذلك المزاح حول ولاءاته الرياضية العديدة.

وقال كاري لـ BI مؤخرًا: “في وقت سابق من مسيرتي المهنية، ارتكبت خطأ بإخبار بوب كرافت بأنني من مشجعي فريق نيويورك جيتس”. “ركلتني زوجتي على الفور من تحت الطاولة. أنا الآن بكل فخر من مشجعي باتريوتس المسعورين. أنا أيضًا من مشجعي العمالقة، ومشجعي رايز، ومشجعي برشلونة وتشيلسي. أنا أحب جميع عملائي وأشعر بصراحة أنني قد فعلت ذلك”. هذه هي افضل وظيفة في العالم.”

الضغوط الفريدة

بطبيعة الحال، تعتبر الخدمات المصرفية الاستثمارية عملاً شاقاً، ويواجه المصرفيون الرياضيون مجموعة التحديات الخاصة بهم. على سبيل المثال، يمكن أن تؤدي الزيادة في عدد الأثرياء الذين يتطلعون إلى الاستثمار في الرياضة إلى خلق ضغوط تنافسية بسبب العدد الثابت إلى حد كبير من الفرق الرياضية المتاحة للشراء.

وقال كلاين: “الرياضة تدور حول العرض والطلب”. “إذا أراد شخص ما فريقًا محددًا، فقد تكون لديه فرصة واحدة فقط في حياته للحصول عليه – مما يعني أنه يجب أن يكون مستعدًا تمامًا للعملية والسعر لإنجاز ذلك. وهذا يخلق بيئة فريدة وتنافسية للغاية تجعله ممتعة ومليئة بالتحديات عندما تقدم المشورة بشأن جانب الشراء و/أو جانب البيع.”

قال روبرت تيليس، مؤسس البنك الاستثماري الذي يركز على الرياضة، إنر سيركل سبورتس، والذي قدم المشورة لفريق أتلانتا هوكس في دوري كرة السلة الأمريكي للمحترفين وفريق نيويورك ميتس ماجستير إدارة الأعمال، إن المصرفيين الرياضيين يجب عليهم أيضًا أن يفهموا أحيانًا قواعد الدوري الغامضة. على سبيل المثال، يسمح اتحاد كرة القدم الأميركي للأفراد فقط بالاستثمار في فرقه. وكانت هناك ضغوط للسماح لصناديق الأسهم الخاصة والمستثمرين المؤسسيين الآخرين بالاستثمار. يقول الخبراء إن أي خطوة من هذا القبيل ستأتي على الأرجح مع إرشادات صارمة، مثل الحصص السلبية فقط وقائمة المستثمرين المعتمدين مسبقًا.

وعندما أمر الدوري الإنجليزي الممتاز لكرة القدم رجل الأعمال الروسي رومان أبراموفيتش بالتوقف عن إدارة نادي تشيلسي لكرة القدم، أمهله 28 يومًا فقط للتخلي عن السيطرة، وفقًا لتقارير إخبارية.

في النهاية، كان لدى نيفيل وفريقه 90 يومًا كاملة للمساعدة في العثور على مشتري للفريق لأن الحكومة البريطانية كان لها رأي في عملية البيع بعد فرض عقوبات على أبراموفيتش بسبب علاقاته مع فلاديمير بوتين بعد الغزو الروسي لأوكرانيا. وقال نيفيل لـ BI: “كانت تلك الفترة هي الأكثر كثافة في حياته المهنية”. سيتم إغلاق النادي إذا لم يتمكنوا من الالتزام بالموعد النهائي.

وقال: “آمل أن يكون تشيلسي تجربة فريدة وفريدة من نوعها في حياتي”. “كان الأمر على مدار الساعة في كل منطقة زمنية، وبالكاد كانت لدينا فرصة للتنفس خلال تلك العملية.”

حصل فريق نيفيل على صفقة لبيع الفريق مقابل 3.2 مليار دولار إلى تود بوهلي، المالك المشارك لفريق لوس أنجلوس دودجرز والمصرفي السابق. كان هذا أكبر مبلغ يتم دفعه لأي فريق رياضي في التاريخ في ذلك الوقت.

“كان الجميع غير متأكدين – كان الموظفون غير متأكدين، وكان اللاعبون غير متأكدين، وكان المشجعون مذعورين. الصحافة في المملكة المتحدة حول كرة القدم لا تشبه أي شيء يمكنك تجربته على الإطلاق. لذلك كان مجرد موقف عالي الضغط مع مخاطر كبيرة”. وأردنا أن نفعل ما هو صحيح من قبل جميع أصحاب المصلحة المختلفين، لذلك بذلنا قصارى جهدنا لتحقيق ذلك.

إنه قطاع عاطفي

يجب على المصرفيين الرياضيين أن يدركوا أيضًا أن الرياضة هي أمر شخصي للغاية بالنسبة لملايين الأشخاص، كما أوضح شريك PJT جو لينهان، الذي قدم المشورة مؤخرًا بشأن استثمار مايكل أروغيتي وديفيد روبنشتاين بقيمة 1.7 مليار دولار في بالتيمور أوريولز. ونتيجة لذلك، لا يستجيب المالك الجديد للاعبين والموظفين فحسب، بل أيضًا للبطولات والمشجعين والأعضاء الآخرين الذين يمكن اعتبارهم المجتمع الذي يقف وراء هذه الرياضة.

“إنها شركات شخصية للغاية، وهذه أصول مملوكة بشكل فريد للقطاعين الخاص والمدني إلى حد ما. وسواء كانت الأسهم مملوكة بالفعل للمجتمع المحلي أم لا، هناك جزء من هذه الأندية والمؤسسات المملوكة للمجتمع المحلي”. قال لينهان: “المشجعون بطريقة أو شكل أو شكل ما”. “على سبيل المثال، عندما يرغب الناس في شراء نادٍ جديد، يتعين على هؤلاء المالكين المحتملين إقناع الدوري بأنهم على استعداد للاستثمار في هذا النادي بشكل مناسب.”

على الجانب الآخر، فإن مشاعر المشجعين الشخصية تجاه هذه الفرق – الفوز أو الخسارة – تساهم في قيمتها الدائمة.

وقال نيفيل لـ BI: “لا أعرف ماذا سيكون TikTok أو Instagram التالي. من الصعب التنبؤ بذلك”. “لكنني أعلم أن فريق يانكيز سيلعب البيسبول خلال 50 عامًا، وسيذهب الناس إلى مباريات مانشستر يونايتد. لذا، فيما يتعلق بقوة بقاء المحتوى والملكية الفكرية، فهو مكان جيد حقًا لتخصيص رأس المال.”

نيفيل يعرف من التجربة. إنه يشجع فريق نيويورك جيتس – على الرغم من أدائهم خلال حياته. والسبب قصة مألوفة للعديد من عشاق الرياضة: لأنه الفريق الذي نشأ وهو يشاهده مع والده باعتباره مواطنًا من نيويورك. والآن بعد أن أصبح لديه ثلاثة أطفال صغار، فإنهم يواصلون هذا التقليد.

وقال “هذا هو جمال الرياضة. من الصعب حقا خلق تشبيه لها”. وقال نيفيل لـ BI: “إن طفلي يبلغان من العمر 7 و 5 سنوات. إنهما من عشاق Jets المهووسين، وهما مجرد معجبين لأنني من مشجعي Jets”. “أتذكر أنني أجريت هذه المحادثة مع زوجتي حيث كانت تقول: “ربما يتعين علينا التحول إلى العمالقة لأنهم يفوزون”. فقلت: “هذا تدنيس، لا يمكنك فعل ذلك”. ولهذا السبب سنظل من عشاق جيتس إلى الأبد.”