قالت Roblox يوم الأربعاء إنها ستوفر تنسيقًا جديدًا لإعلان الفيديو لجميع المعلنين، وهي واحدة من عدة مبادرات تقوم بها منصة الترفيه والألعاب عبر الإنترنت كجزء من مهمة لبناء أعمال إعلانية بقيمة مليار دولار في السنوات القادمة.
تشبه إعلانات الفيديو داخل Roblox الإعلانات الرقمية خارج المنزل في العالم الحقيقي. يقع الإعلان على اللوحات الإعلانية وعلى الشاشات الأخرى داخل اللعبة، ويبدأ تشغيل الإعلان بمجرد تفاعل الصورة الرمزية للمستخدم معه، ويصبح الصوت أعلى كلما اقترب اللاعب منه.
في الوقت الحالي، لا يمكن للمستخدمين النقر على الإعلان لزيارة موقع الويب الخاص بالعلامة التجارية أو الانتقال إلى تجربة أخرى داخل Roblox، على الرغم من أنه من المتوقع توفير هذه الميزات لاحقًا مع استمرارها في تجربة إضافة ميزات التجارة الإلكترونية. في الشهر الماضي، شكلت Roblox وWalmart شراكة تسمح لمتاجر التجزئة ببيع السلع المادية للاعبين داخل اللعبة، وهو اختبار تجريبي مصمم لمعرفة ما إذا كان المستخدمون سيرغبون في إجراء عمليات شراء على المنصة.
قالت ستيفاني لاثام، نائبة رئيس الشركة المعينة مؤخرًا للشراكات العالمية: “لقد بدأنا في البحث عن الشكل الذي يمكن أن تبدو عليه التجارة والنقر على Roblox وسنعلن المزيد عن ذلك وعن بعض الشركاء قريبًا”.
وقالت الشركة إن المعلنين الذين اختبروا تنسيق إعلان الفيديو حتى الآن شملوا Warner Bros. Pictures وWalmart وHUGO وelf Beauty.
قالت Roblox إن عام 2024 سيكون “عام النطاق” لأعمال الإعلانات الخاصة بها
قدمت Roblox الإعلانات لأول مرة في عام 2023، حيث قدمت تنسيقات مثل الصور المكدسة غير القابلة للنقر وإعلانات البوابة التي تنقل المستخدمين إلى تجارب وألعاب أخرى. يحصل منشئو Roblox على نسبة مئوية من الإيرادات الناتجة عن الإعلانات التي تظهر في ألعابهم في شكل عملتها الافتراضية Robux. تجني الشركة الأموال في المقام الأول من خلال عمليات الشراء داخل اللعبة والاشتراكات المميزة.
أخبرت كريستينا ووتون، رئيسة شراكات Roblox، موقع Business Insider سابقًا أنه على الرغم من أن عام 2023 كان عامًا للاختبار، إلا أن عام 2024 سيكون “عام النطاق” لأعمال الإعلانات الخاصة بها. لم تكشف Roblox بعد عن إيرادات الإعلانات في أرباحها ربع السنوية، كما أنها لم تقدم توقعات مفصلة. في يوم المستثمر الخاص بشهر نوفمبر، قال مايكل جوثري، المدير المالي لشركة Roblox، إن الإعلانات “يمكن أن تكون نشاطًا تجاريًا يصل إلى مليار دولار”، على الرغم من أنه لم يذكر متى من المحتمل أن تصل إلى هذا الإنجاز.
إلى جانب لاثام، الذي انضم من ميتا العام الماضي، قامت الشركة مؤخرًا بتعيينات رئيسية أخرى في فريق الإعلانات لديها، بما في ذلك كبير مسؤولي المنتجات السابق لإعلانات ياهو بن فوكس، الذي تم تعيينه نائبًا للرئيس للعمليات والشراكات، وديفيد فيسبر، الذي انضم من ميتا. ستصبح Google رئيسًا لهندسة الإعلانات في Roblox.
وقال لاثام إن Roblox تعتزم تعيين المزيد من الموظفين في فريق المبيعات المباشرة الخاص بها حيث تهدف إلى إقامة علاقات أعمق مع أفضل العلامات التجارية والوكالات وتحويل النظام الأساسي من الميزانيات التجريبية للمسوقين إلى شريك أوثق على مدار العام.
وقال لاثام: “نحن نعمل مع فرق اجتماعية مختلفة، وفرق استثمار رقمي، خارج نطاق الألعاب حيث تكمن مشاركة جمهور Roblox”. “إنها فرصة، ولكنها تمثل أيضًا تحديًا بينما نواصل التطور، وهناك الكثير من التعليم المطلوب.”
تتمثل فكرة Roblox للمعلنين في أنها تتمتع بجمهور متفاعل للغاية ويصعب الوصول إليه إلى حد كبير من مستخدمي Gen-Z. أبلغت Roblox في فبراير عن وجود 71.5 مليون مستخدم نشط يوميًا، 58% منهم يزيد عمرهم عن 13 عامًا.
قد تكون أكبر عقبة تواجه المسوقين في لعبة Roblox هي إقناعهم بأنها أكثر من مجرد لعبة للأطفال. قال ناثان بيلوت، المخطط الاستراتيجي في We Are Social Gaming، والذي عمل سابقًا على تجارب Roblox لصالح العلامة التجارية للقهوة Lavazza، إن المسوقين يجب أن ينظروا إلى ما هو أبعد من الرسومات الممتلئة والصور الرمزية المبتسمة الشبيهة بالرسوم المتحركة، وبدلاً من ذلك يفكرون في Roblox كشكل من أشكال الترفيه الثقافي حيث يجتمع الشباب.
وقال بيلوت: “على الرغم من أنه قد يُنظر إليها على أنها لعبة أطفال، إلا أنه يجب اعتبارها منصة اجتماعية ومكانًا للتعبير”. “هؤلاء المستخدمون الذين تبلغ أعمارهم 13 أو 16 أو 18 عامًا سيظلون يفكرون في لعبة Roblox ويتذكرون ما حدث بداخلها خلال 10 سنوات.”
وقالت الشركة إن إعلانات Roblox مصنفة ولا يمكن تقديمها إلا للمستخدمين الذين تزيد أعمارهم عن 13 عامًا.
تقوم Roblox بتوقيع شراكات مهمة مع شركات القياس والتكنولوجيا
وكجزء من جهودها لتشجيع المعلنين على الشعور بالراحة على المنصة، فقد اتبعت قواعد اللعبة التي وضعتها شركات الإعلانات الرقمية الكبيرة الأخرى مثل Google وMeta وTikTok.
لقد عقدت شراكة مع شركة التحقق من الإعلانات Integral Ad Science من أجل إمكانية العرض والإبلاغ عن الزيارات غير الصالحة، وقد بدأت مؤخرًا في تقديم حل لتحسين العلامة التجارية من Kantar context Lab. لقد قدمت ضوابط ملاءمة العلامة التجارية وأضافت خيار استهداف النوع لمنح المعلنين مزيدًا من التحكم في البيئات التي يظهرون فيها. ووقعت مؤخرًا صفقة مع منصة جانب العرض PubMatic، والتي ستسمح قريبًا للمعلنين بالوصول إلى مخزون Roblox برمجيًا، في البداية من خلال سوق خاص حيث يقوم برعاية المعلنين الذين يمكنهم المشاركة عن كثب. وقال لاثام إن Roblox تتطلع أيضًا إلى عرض إعلاناتها في السوق الآلية المفتوحة في المستقبل.
قال الخبراء إن التحدي الذي يواجه طموحات Roblox الإعلانية سيكون تحقيق التوازن بين تزويد اللاعبين بتجربة أصلية غير متقطعة مع رفع مستوى الأداء الذي يتوقعه المسوقون من المنصات الرقمية الأخرى.
وقال مايكل ليتمان، المدير الأول لاستراتيجية التكنولوجيا الناشئة في وكالة التسويق Media: “إن الحاجة إلى تحقيق الربح وكسب المال أمر مهم لكل من المنصة والعلامات التجارية التي تعمل عليها، ولكن البقاء على صلة بالموضوع والارتباط الثقافي سيكون أمرًا أساسيًا”. .Monks، التي أنشأت تجارب Roblox لعلامات تجارية مثل Logitech وDuolingo.
وأضاف ليتمان: “إذا قمت حرفيًا بوضع الإعلانات داخل اللعبة، فسوف يركض الأشخاص مسافة ميل”. “إنها بحاجة إلى الشعور بالحدس.”
قال لاثام إن Roblox يراقب معنويات المستخدم بشكل نشط لمعرفة نسبة تحميل الإعلان المثالية.