- توضح وثائق AWS الداخلية التي حصلت عليها BI أولويات النمو لعملاق السحابة في العام المقبل.
- تركز الشركة على 7 مناطق على الأقل بأسماء رمزية مثل “ACDC” و”T2K”.
- تواجه AWS منافسة من Microsoft وGoogle، على الرغم من أنها تقود السوق السحابية.
أطلقت شركة Amazon Web Services مؤخرًا مبادرات نمو جديدة تتضمن التركيز على الرعاية الصحية وتطبيقات الأعمال والذكاء الاصطناعي التوليدي ومنطقة الشرق الأوسط، وفقًا لوثائق داخلية حصلت عليها Business Insider.
هذه جزء من أولويات فريق مبيعات AWS للعام المقبل وتشير إليها أمازون داخليًا باسم “AGIs”، وهو اختصار لعبارة “مبادرات نمو AWS”، كما تظهر إحدى الوثائق الداخلية.
أخبر جريج بيرسون، نائب رئيس المبيعات العالمية في AWS، الموظفين مؤخرًا أن أدوات AGI هذه مصممة لتحقيق “إيرادات متزايدة وتحريك الإبرة” وجلب “مجموعة من العملاء، بشكل أسرع من أي وقت مضى”، كما أظهرت رسالة بريد إلكتروني داخلية منفصلة شاهدتها BI.
بالنسبة لشركة AWS، يعد نجاح هذه المبادرات أمرًا مهمًا. تستمر المنافسة من Microsoft وGoogle في النمو، وقد أدى ظهور الذكاء الاصطناعي التوليدي إلى زيادة الضغط على AWS، وخاصة فريق المبيعات الخاص بها، حسبما أفاد BI سابقًا. وقد تقوم الشركة بمشاركة المزيد من التفاصيل حول هذه المبادرات الأسبوع المقبل، عندما تستضيف مؤتمرها السنوي لإعادة الابتكار.
استمرت إيرادات AWS في التسارع في الربع الأخير، حيث قفزت بنسبة 19% إلى 27.5 مليار دولار. وكان ذلك أبطأ من الأعمال السحابية لكل من Microsoft وGoogle، على أساس النسبة المئوية.
تضيف أمازون بانتظام إيرادات سحابية أكثر من منافسيها، بالقيمة المطلقة للدولار. ولا تزال الشركة تمثل 30% من سوق البنية التحتية السحابية العالمية، متقدمة على حصة مايكروسوفت البالغة 20% وحصة جوجل البالغة 12%، وفقًا لمجموعة Synergy Research Group.
“نحن مهووسون بعملائنا وفخورون بالعديد من البرامج المخصصة لدينا لمساعدتهم على الاستفادة من الموثوقية والحجم والخدمات المبتكرة التي تقدمها AWS،” كتب المتحدث باسم AWS باتريك نيغورن في رسالة بالبريد الإلكتروني إلى BI.
فيما يلي 7 من “AGIs” لعام 2025 التي وصفتها AWS في الوثيقة الداخلية:
التسريع إلى السحابة من مراكز البيانات (ACDC)
ترغب أمازون في تسريع وصول العملاء إلى خدمات الحوسبة السحابية من AWS. وأوضحت الوثيقة أن العملاء المثاليين هم الشركات التي تدير مراكز البيانات الخاصة بها، أو لديها علاقات قوية رفيعة المستوى مع AWS، أو لديها خبرة مع AWS أو خدمات الحوسبة السحابية الأخرى.
وأضافت أن AWS “في وضع فريد” للفوز لأنها تتمتع بخبرة أطول في السحابة من المنافسين ويمكنها أن تقدم للعملاء المحتملين الهيكل والحوافز المناسبة.
أوس توب 2000 (T2K)
وذكرت الوثيقة أن AWS تستهدف أكبر الشركات في العالم التي تبلغ إيراداتها مليارات الدولارات، بدءًا من تلك المدرجة في قائمة Forbes Global 2000. إنه يقسم العملاء حسب حجم العقد ومرحلة النمو.
تتمتع هذه الشركات ببنيات تقنية كبيرة جدًا ومعقدة للغاية وتتطلب استثمارًا ووقتًا كبيرًا. وأضافت أن AWS ترغب في تخصيص الحلول بناءً على كل شركة وصناعة، وتسريع الصفقات باستخدام مستشارين وشركاء خارجيين.
تسريع تطبيقات الأعمال
تركز AWS على “الفوز بأكبر موفري تطبيقات الأعمال” في أسواق تخطيط موارد المؤسسات (ERP) وإدارة علاقات العملاء (CRM).
لا تزال العديد من الشركات تستخدم مراكز البيانات الخاصة بها لتشغيل تطبيقات الأعمال من موفري خدمات مثل Salesforce وAdobe وServiceNow.
وقالت الوثيقة إن أمازون تريد دفع النمو من خلال تشغيل المزيد من هذه التطبيقات على سحابة AWS.
الخطة طويلة المدى: الشرق الأوسط
تسرد الوثيقة سوق الشرق الأوسط كأحد أفضل الفرص التجارية. وفي مارس/آذار، على سبيل المثال، أعلنت شركة AWS عن خطط لاستثمار أكثر من 5 مليارات دولار في المملكة العربية السعودية.
تم إطلاق AWS أيضًا في البحرين والإمارات العربية المتحدة وإسرائيل في الأعوام 2019 و2022 و2023 على التوالي.
وتشير تقديرات مؤسسة البيانات الدولية (IDC) إلى أن دول مجلس التعاون الخليجي، التي تضم البحرين والكويت وعمان وقطر والمملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة، لديها فرصة لسوق البنية التحتية السحابية بقيمة 2.8 مليار دولار في عام 2024 و15.5 مليار دولار بحلول عام 2030.
مركز الابتكار الذكاء الاصطناعي
في العام الماضي، أطلقت AWS برنامجًا بقيمة 100 مليون دولار يسمى Geneative AI Innovation Center، والذي يربط العملاء بعلماء وخبراء الذكاء الاصطناعي في AWS للمساعدة في إطلاق حلول الذكاء الاصطناعي التوليدية.
وقالت الوثيقة إن AWS تخطط للاعتماد على هذا البرنامج لمساعدة العملاء على بناء أدلة على المفهوم باستخدام الذكاء الاصطناعي التوليدي ونشر منتجات جديدة. صرح المتحدث باسم AWS لـ BI أن أكثر من 50% من حلول إثبات المفهوم التي تم تطويرها من خلال هذا البرنامج هي الآن قيد الإنتاج.
وأضافت الوثيقة أن AWS تعتقد أن الذكاء الاصطناعي التوليدي لا يزال في “مهده”، حيث يقع العملاء بين “تبني الابتكار بينما يحتاجون أيضًا إلى اللعب بأمان”. وأوضحت أن الإمكانات مستمرة في النمو، ويدرك عملاؤها أنهم بحاجة إلى “التصرف بسرعة”.
تكنولوجيا المعلومات والتطبيقات الاستعانة بمصادر خارجية
وأوضحت الوثيقة أن AWS تخطط لتوسيع عملها مع شركائها الخارجيين، بما في ذلك Accenture وTata Consultancy، التي يمكنها بيع خدمات AWS لمئات من عملائها الحاليين. وأضافت أن AWS ترى سوقًا غير مستغل بقيمة 250 مليار دولار وآلاف العقود قيد التجديد.
وقالت الوثيقة إن AWS ستعطي الأولوية للعملاء الحاليين لهؤلاء الشركاء وتتواصل معهم بشكل استباقي قبل وقت تجديد العقد، وتساعد الشركاء على أن يصبحوا “السحابة أولاً”.
مبادرة النمو الملحمي
وقالت الوثيقة إن AWS ترغب في ضم المزيد من العملاء إلى برنامج السجلات الطبية الإلكترونية الخاص بـ Epic System، والذي يتم استضافته على البنية التحتية السحابية لـ AWS. لقد كانت AWS وEpic شريكتين وثيقتين لسنوات.
وأضافت أن AWS تريد استهداف المئات من مقدمي الخدمات الطبية الذين يستخدمون خدمات مركز البيانات الخاصة بـ Epic، والعمل مع شركاء الصناعة “لتسريع التحركات الاستباقية إلى Epic على AWS”.
هل تعمل في أمازون؟ حصلت على معلومات سرية؟
اتصل بالمراسل يوجين كيم عبر تطبيقات المراسلة المشفرة Signal أو Telegram (+1-650-942-3061) أو البريد الإلكتروني ([email protected]). تواصل باستخدام جهاز غير عملي. تحقق من Business Insider دليل المصدر للحصول على نصائح أخرى حول مشاركة المعلومات بشكل آمن.