أحدث المؤثرون على وسائل التواصل الاجتماعي ثورة في طريقة التسوق، حيث يؤثرون بشكل مباشر على الاتجاهات الرائجة والعلامات التجارية التي يشتريها المستهلكون والمنتجات التي يرغبون بها. يشهد التسويق بالعمولة – وهي طريقة لزيادة المبيعات من خلال الروابط التي ينشرها المبدعون أو الناشرون – نموًا هائلاً، ومن المتوقع أن يحقق 216 مليار دولار أمريكي في مبيعات التجارة الإلكترونية بالولايات المتحدة هذا العام، وفقًا لبيانات من EMARKETER. يُعد هذا النوع من التسويق وسيلة مباشرة لتتبع عمليات الشراء المستوحاة من المؤثرين.
تتيح منصة ShopMy، وهي منصة للتجارة الاجتماعية، للمبدعين بناء صفحات هبوط قابلة للتسوق وكسب عمولات من المبيعات الناتجة عن روابطهم على وسائل التواصل الاجتماعي. يستخدم أكثر من 185,000 مبدع المنصة، وتساهم توصياتهم في تحقيق مبيعات سنوية تزيد عن مليار دولار أمريكي، وفقًا للشركة. في أكتوبر الماضي، جمعت ShopMy تمويلًا بقيمة 70 مليون دولار في جولة تمويل من السلسلة B، مما يعكس الثقة في استمرار نمو هذا النموذج.
أهمية التسويق بالعمولة في بناء العلامات التجارية
صرحت تيفاني لوبينسكي، المؤسس المشارك والرئيسة في ShopMy، عبر البريد الإلكتروني أن “التسويق بالعمولة أصبح جزءًا أساسيًا من بناء العلامة التجارية”. وأضافت أن “أفضل العلامات التجارية الآن تتعامل مع المبدعين كشركاء ثقافيين”. يستخدم ما مجموعه 1,200 علامة تجارية منصة ShopMy.
قدمت المنصة نظرة من الداخل على العلامات التجارية الأكثر مبيعًا على المنصة هذا العام كجزء من تقرير ShopMy السنوي. يشهد قطاع التسويق عبر المؤثرين نموًا مطردًا، مدفوعًا بالقدرة على الوصول إلى جمهور واسع وقياس العائد على الاستثمار بشكل فعال.
1. J. Crew
في نهاية العام الماضي، عينت J. Crew جوليا كولير كمديرة تسويق جديدة، والتي قامت سابقًا ببناء قسم التسويق المؤثر الناجح للغاية لعلامة Skims للأزياء. وقد جعلت كولير المبدعين جزءًا أساسيًا من استراتيجية J. Crew، حيث تضمنت حملتها الترويجية للعطلات مؤثرين مشهورين مثل كريم رحمة، مقدم برنامج “Subway Takes”، وديلياني رو، من TikTok، اللذين أنشأوا قوائم أمنيات قابلة للتسوق على ShopMy.
2. CurrentBody
أصبحت أقنعة الضوء الأحمر منتشرة على نطاق واسع على وسائل التواصل الاجتماعي، وقد نجحت CurrentBody في جذب العملاء من خلال شراكات مع المؤثرين. في توصيفات الوظائف، ذكرت الشركة الأم لـ CurrentBody، The Beauty Tech Group، أن التسويق المؤثر هو “محرك للنمو”. تظهر أقنعة الشركة على صفحات ShopMy الخاصة بنجمة تلفزيون الواقع بيثيني فرانكل ومدربة اللياقة البدنية ميليسا وود-تيبربيرج.
3. Tory Burch
برز التسويق الاجتماعي لعلامة Tory Burch للأزياء هذا العام. بالإضافة إلى كونها علامة تجارية الأكثر مبيعًا على ShopMy، فقد حققت أكبر قدر من التفاعل من بين أي علامة تجارية في أسبوع الموضة في نيويورك في وقت سابق من هذا العام، وفقًا لشركة التحليلات الاجتماعية ListenFirst. تضمنت منشوراتها على وسائل التواصل الاجتماعي مؤثرين مثل أليكس كونساني من TikTok والمشاهير سيدني سويني ولانا كوندور وكلوي فينمين.
4. Tuckernuck
ناقش المسؤولون التنفيذيون في بائع التجزئة متعدد العلامات التجارية Tuckernuck أهمية المبدعين لعلامتهم التجارية. صرحت المؤسس المشارك سبتمبر رينييه فوتا لـ EMARKETER العام الماضي أن الشركة تبحث عن المؤثرين الذين يتسوقون بالفعل في Tuckernuck، بالإضافة إلى المؤثرين الصغار الذين يتمتعون بمتابعة أصيلة. يعتبر التسويق الرقمي جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية Tuckernuck للوصول إلى جمهور أوسع.
5. Veronica Beard
تفضل العلامة التجارية النسائية المعاصرة Veronica Beard المؤثرين البارزين مثل Tinx وفاليريا ليبوفيتسكي، الذين نشروا صورًا يرتدون ملابس العلامة التجارية لسنوات. تؤكد مسؤولو Veronica Beard في مقابلات متعددة أن بناء علاقات طويلة الأمد مع المبدعين هو مفتاح استراتيجية الشركة، وأنهم يشركونهم في إطلاق المنتجات وفي لحظات رئيسية أخرى.
6. Jenni Kayne
تدرك العلامة التجارية Jenni Kayne للمنزل والملابس المباشرة للمستهلك قوة المؤثرين. أصبح أول منتج ناجح لها، وهو زوج من الأحذية المسطحة، شائعًا بفضل أحد المؤثرين. لديها الآن شبكة واسعة ومتنوعة من المؤثرين، بما في ذلك ريز ويذرسبون وصوفيا ريتشي غراينج وغوتشي ويستمان، الذين يعرضون منتجات Jenni Kayne على صفحاتهم على ShopMy. يعتبر التجارة الاجتماعية اتجاهًا متزايدًا، حيث يجمع بين التسوق ووسائل التواصل الاجتماعي.
من المتوقع أن يستمر التسويق بالعمولة في النمو مع استمرار تطور مشهد وسائل التواصل الاجتماعي. ستراقب الشركات عن كثب أداء العلامات التجارية على منصات مثل ShopMy لتقييم فعالية استراتيجيات التسويق الخاصة بها. من المقرر أن يتم نشر تقرير ShopMy السنوي التالي في الربع الأول من العام المقبل، والذي سيوفر رؤى إضافية حول أحدث الاتجاهات في هذا المجال.