- وقع Alex Cooper، مقدم برنامج “Call Her Daddy”، صفقة بقيمة 125 مليون دولار مع SiriusXM في أغسطس.
- وقال كوبر إن الطريقة التي تتعامل بها مع المفاوضات هي أكثر أهمية مما يقال.
- وقال أحد خبراء التفاوض إن المفاوضين يجب أن يبحثوا عن نهج “علائقي” في المناقشات.
شاركت أليكس كوبر، مضيفة البودكاست الناجح “Call Her Daddy”، مؤخرًا نصائحها حول التفاوض – والتي تعلمت إحداها من والدتها.
وقالت كوبر، التي وقعت صفقة بقيمة 125 مليون دولار مع SiriusXM في أغسطس، في مقابلة مع مجلة فوربس يوم الجمعة إن أهم نصائحها للتفاوض هي التدرب على المحادثة.
قالت: “أنا أتدرب دائمًا قبل أن أذهب لأنك لا تريد أن يكون الشيء الذي تقوده هو أعصابك”.
قال كوبر، الذي أطلق البودكاست الخاص بالنصائح والعلاقات في عام 2018، إنه على الرغم من أنه “أمر مرهق للأعصاب” أن تذهب إلى شخص ما في موقع قوة وتتفاوض معه للحصول على المزيد، فإن “نصف العمل هو الطريقة التي تقدم بها عرضك”.
في هذه المرحلة من حياتها المهنية، قالت كوبر، البالغة من العمر 30 عامًا، إنها تعرف أنها تستطيع الدخول إلى أي غرفة في العمل وإتمام الصفقة.
قال كوبر، الذي يمتلك أيضًا شركة إعلامية: “نصف الأمر لا علاقة له بمعدل الذكاء العاطفي الخاص بي – إنه في الحقيقة مجرد الذكاء العاطفي الخاص بي. وفي نصف الوقت، أقود الذكاء العاطفي، وليس الذكاء العاطفي، لأن هذا هو ما يحرك الإبرة”. شركة تستهدف Gen Zs.
وتابعت: “لذلك أعتقد أن التدرب على ما تريد قوله لشخص ما، وكيف ستتعامل معه، وكيف تكون واثقًا وهادئًا، هو ما يذهب أبعد في نصف الوقت مما يخرج من فمك بالفعل”.
قالت كوبر إنها تكتب أيضًا ملاحظات حول ما تريد قوله، وهي عادة تعلمتها من والدتها. الخطوة التالية هي التدرب بصوت عالٍ.
وقالت: “هذا يساعد، لأنه في المرة الأولى التي تعرض فيها الأمر على شخص ما، فإنك تقول: أوه، لقد فعلت هذا مرات عديدة”. “الآن عليك أن تتدرب على غنيمةك، كيف تجلس، هل ساقي متقاطعة، هل أستخدم يدي، وهل أقوم بالتواصل البصري؟ هذه هي الطريقة التي أفعل بها ذلك.”
تعد صفقة Cooper لمدة ثلاث سنوات مع SiriusXM أكثر من ضعف قيمة صفقتها لعام 2021 مع Spotify، والتي بلغت قيمتها 60 مليون دولار، لكل Variety.
تسمح الصفقة لـ SiriusXM بالإشراف على الإعلان وتوزيع البودكاست الخاص بها “Call Her Daddy” اعتبارًا من عام 2025. كما تغطي أيضًا شبكة البودكاست الخاصة بها، Unwell Network، والتي تتضمن عروضًا من مؤثرين مثل Alix Earle وHarry Jowsey، وفقًا لبيان من SiriusXM.
في العام الماضي، احتل برنامج “Call Her Daddy” المرتبة الثانية على مستوى العالم على خدمة Spotify، بعد “The Joe Rogan Experience”.
كان البودكاست معروفًا في الأصل بالمحادثات حول الجنس، ولكنه تطور منذ ذلك الحين ليشمل مجموعة من المواضيع بدءًا من إيجابية الجسم وحتى العلاقات. لقد ضم ضيوفًا من القائمة الأولى مثل مايلي سايروس وهيلي بيبر. في أكتوبر، كانت نائبة الرئيس كامالا هاريس ضيفة على العرض أيضًا.
وفي نفس البيان، قال سكوت جرينشتاين، الرئيس والمدير التنفيذي للمحتوى في SiriusXM، إن شركة الترفيه الصوتي هي “المنزل المثالي لأليكس لمواصلة مسار نموها المذهل”.
وأضاف: “أليكس هو صوت الجيل الجديد، ولا أستطيع الانتظار لرؤية ما سنفعله معًا في السنوات القادمة”.
ومع ذلك، أخبر المطلعون على الصناعة Business Insider في أغسطس أن SiriusXM لن تصرف سوى 125 مليون دولار إذا تم تحقيق “قيمتها الهائلة” بالكامل على مدى السنوات الثلاث المقبلة.
لم يستجب ممثل شركة Cooper على الفور لطلب التعليق من BI الذي تم إرساله خارج ساعات العمل العادية.
فن التفاوض
يعد التفاوض مهارة بالغة الأهمية يجب إتقانها، سواء لإبرام صفقة تجارية أو تأمين عرض عمل.
لي تومسون، الأستاذ في كلية كيلوج للإدارة بجامعة نورث وسترن ومؤلف الكتاب الجديد “التفاوض على النقطة الحلوة: فن ترك أي شيء على الطاولة”، كتب سابقًا لـ BI أن المفاوضين الناجحين هم “علاقيون” بدلاً من ” المعاملات.” وهذا يعني أنهم يتعاملون مع المناقشة على أنها محادثة بين أشخاص لديهم اهتمامات مشتركة بدلاً من النهج الصارم الذي يركز على المعاملات.
وأضافت أنه يتعين على المفاوضين السعي لتحقيق مكاسب متبادلة لكلا الطرفين. وكتبت: “المفاوضون الناجحون يفكرون في كيفية توسيع الكعكة وتنمية صندوق الرمل، وليس فقط عدد الألعاب التي يحق لهم الحصول عليها”.
عندما يتعلق الأمر بالحصول على عرض عمل، أخبر كريس ويليامز، نائب الرئيس السابق للموارد البشرية في Microsoft، BI سابقًا أن توقيع المكافآت والعمولات الأعلى والمزيد من الإجازات مدفوعة الأجر ومزايا الرعاية الصحية هي من بين الأشياء التي يجب التفاوض عليها.
وقال: “أحاول أن أتذكر شيئاً سمعته ذات مرة: إذا كان عرضك المضاد لا يجعلك تشعر بالذنب قليلاً – كما لو كنت قد ذهبت بعيداً قليلاً – فإنك لم تضغط بما فيه الكفاية”.
“لذا تفاوض على عرض العمل هذا، واحصل على ما تستحقه.”