- جورج يوكانز هو BioHacker الهواة الموصوفة ذاتيا ومؤسس Hiyo ، منشط غير كحولي.
- استحوذت شركة Constellation Brands ، أكبر شركة استيراد البيرة في الولايات المتحدة ، على حصة أقلية في Hiyo.
- وقال يوكانز إن السوق غير الكحولي يتوسع ، لكن العملاء يريدون أن يشعروا بالاختلاف عندما يشربون.
يعتمد هذا المقال المثير على المحادثة مع جورج يوكانز ، مؤسس The Social Tonic Hiyo ، وهي شركة ناشئة غير كحولية لم يتم شراكتها مؤخرًا مع Constellation Brands. تم تحريره للطول والوضوح.
لقد قطعت أسناني من الكلية في Red Bull في قسم التسويق الترفيهي والتسويق الموسيقي – كان رائعًا ، لكن كان لدي بعض التنافر المعرفي مع المنتج نفسه.
أنا أعتبر نفسي حيويًا للهواة ، لذلك أنا واعي جدًا بما أضعه في جسدي. لم يكن شرب Red Bulls طوال الوقت بالضبط ما أردت أن أضع وقتي وجهدتي. لقد تعلمت الكثير من العمل هناك ، لكن في النهاية ، تريد أن تكون قادرًا على الإيمان حقًا بالعلامة التجارية التي تقوم ببنائها ، لذلك كان هناك بعض الاختلال.
جاءت فكرة Hiyo عندما كان أحد مؤسسي ، إيفان ، وأنا أفكر من خلال مجموعة من الأفكار المختلفة حول بدء شركة-كان يحصل على ماجستير إدارة الأعمال في جامعة كاليفورنيا في لوس أنجل بدء عمل تجاري. خلال تلك الفترة في أبريل 2019 ، قام كلانا بإدخال أفراد الأسرة إلى المستشفى مع بعض القضايا المتعلقة بالكحول.
لقد كانت مصادفة غريبة ، وبصراحة تجربة مؤلمة للغاية ، لكنها تسببت في تقليص شربنا من التضامن مع أفراد الأسرة. وكما فعلنا ، رأينا حاجة عميقة للغاية لمنتج مثل Hiyo في حياتنا وفي حياة أولئك الذين أحببناهم. كانت الخيارات مملة للمياه الصودا والليمون أو السكرية ، والأمواج المتورطية – ولم تكن تلك تؤدي حقًا إلى نمط حياة أكثر صحة.
سوق متنامية للمشروبات غير الكحولية
كان من الواضح أن هناك طلبًا متزايدًا على المشروبات غير الكحولية المتطورة التي لم تشعر وكأنها تضحية ، لذلك أردنا محاولة إنشاء بديل للكحول الذي قد تفخر به. أردنا أن تكون ملفات تعريف النكهة معقدة ومنعشة بما يكفي لتستحق مكانها على هذا الجدول عندما يكون لديك عادة كوكتيلات أو نبيذ كامل الجسم.
أردنا أيضًا لوحة حقائق غذائية شعرت بالذنب ، مع جميع المكونات العضوية. أخيرًا ، كان يجب أن يكون وظيفيًا. أعتقد أن السبب الرئيسي الذي يشربه الناس هو أنهم يريدون أن يشعروا بشيء ما ؛ إنهم يريدون تخفيف التوتر ، ويشعرون بالراحة والاجتماعية. لذلك حاولنا الاستفادة من تلك المشاعر باستخدام Adaptogens و Nootropics.
لقد عملنا لفترة طويلة جدًا لوضع اللمسات الأخيرة على هذا المكدس المثالي من المكونات التي أثارت هذا الشعور. بالنسبة لي ، فإن شرب Hiyo يشعر تقريبًا بقليل من العداء. لا أعرف بالضبط كيف أصف ما أشعر به ، لكنني أعلم أنني أشعر أنني بحالة جيدة ، وهو ممتع ، لذلك أطلقنا عليها اسم “تعويم”. أعتقد أن وظائف المشروب هي قطعة حرجة من هذا لأن العالم المجهول ، ويحتاج الناس إلى طريقة للاسترخاء. أردنا أن نكون قادرين على تقديم نسخة صحية من هذا الشيء الذي نحتاجه جميعًا في نهاية الأسبوع أو نهاية يوم طويل.
صفقة مع ماركات كوكبة
أطلقنا في مايو 2021. لقد نما 3 مرات في مجال البيع بالتجزئة في العام الماضي ونتطلع إلى ضعف هذا العام – وقد أعلنا للتو عن صفقة جديدة مع العلامات التجارية Constellation.
أعتقد أن ما جذب كوكبة إلى Hiyo هو أنهم يدركون المشهد المتغير لسلوك المستهلك ، حيث يشرب الأشخاص الذين يشربون الكحول في كثير من الأحيان ، وهم يركزون على امتلاك هذا الاحتفال حقًا ومساحة المناسبة الاجتماعية.
يتطلع الناس إلى الشرب بشكل أقل ، سواء كانوا رصينين تمامًا أو أنهم يديرون. حوالي 87 ٪ من عملائنا هم أشخاص يشربون الخمر أقل ، وليسوا أشخاصًا متيقظين تمامًا ، وأعتقد أن كوكبة رأينا كأحدهم – إن لم يكن كذلك ال – العلامات التجارية الأسرع نموًا في مساحتنا.
عادة ، عندما يأتي المستثمرون الاستراتيجيون في هذه المرحلة ، فإنهم يتطلعون إلى الحصول على طريق نحو الاستحواذ. جزء من استثماراتهم هو المساعدة في دعم هذه العلامة التجارية لتسريع نموها ، وفي حالتنا ، خرجت Constellation وقالوا إنهم يريدون أن تكون 25 ٪ من محفظتها غير كحولية بحلول عام 2030. ، وهي طريقة كبيرة يفعلون ذلك هي من خلال مجموعة Ventures Team من فريق Constellation Brands من العثور على علامات تجارية رائعة وأصغر سناً وغير كحولية-أنا فخور جدًا Hiyo هي واحدة منها.