تواجه شركات المحاماة الكبيرة علاقة معقدة مع الذكاء الاصطناعي. ففي حين أن هذه الأدوات يمكن أن تزيد من كفاءة المحامين، إلا أنها قد تؤدي أيضًا إلى تقليل عدد الساعات القابلة للفوترة. هذا التحدد دفع نيك فليشر إلى تأسيس شركة ناشئة تركز على الفرق القانونية الداخلية بدلاً من شركات المحاماة، مدعومة من Sequoia Capital.
أعلنت شركة Sandstone، التي تتخذ من بروكلين مقراً لها، عن جمعها 10 ملايين دولار في جولة تمويل أولية بقيادة Sequoia Capital، بمشاركة Kearny Jackson و SV Angel و Mantis VC (التابعة لـ The Chainsmokers) و Daybreak Ventures، بالإضافة إلى مجموعة من المستشارين القانونيين للشركات مثل eBay و Bilt.
الذكاء الاصطناعي والقانون: تحول في التركيز نحو الكفاءة الداخلية
تستخدم Sandstone الذكاء الاصطناعي لمساعدة المحامين داخل الشركات على صياغة ومراجعة العقود بناءً على كيفية تعاملهم مع اتفاقيات مماثلة في الماضي. يهدف هذا النهج إلى تبسيط العمليات القانونية وتقليل الأعباء الإدارية على الفرق القانونية الداخلية.
يعود أصل فكرة Sandstone إلى تجربة فليشر في McKinsey، حيث ساعد في طرح أدوات تكنولوجية في شركات المحاماة المرموقة، وغالبًا ما كان ذلك بمواجهة حماس محدود من المحامين المعنيين. كانت هذه التجربة بمثابة نقطة تحول في فهمه لاحتياجات السوق.
أثناء عمله في McKinsey، أجرى فليشر العشرات من ورش العمل للمستشارين القانونيين، الذين أشار إلى أنهم لم يتمكنوا من تبرير التعاقد الكامل مع McKinsey، لكنهم كانوا بحاجة إلى سياق كافٍ لبناء استراتيجياتهم التكنولوجية الخاصة.
لاحظ فليشر أن العديد من الفرق القانونية الداخلية كانت لا تزال تكافح مع الأساسيات، مثل استخدام برامج إدارة دورة حياة العقود بشكل صحيح، وكيفية تتبع النفقات القانونية الخارجية، وأين توجد بياناتهم بالفعل.
ومع ذلك، تغير هذا الموقف بسرعة. بشكل متزايد، أخبره المستشارون القانونيون أنهم تلقوا تفويضًا من الرئيس التنفيذي أو مجلس الإدارة لتبني الذكاء الاصطناعي – حتى قبل وجود وضوح حول كيفية تأثير ذلك على التكاليف أو عدد الموظفين.
بالتزامن مع عمله في McKinsey، تعاون فليشر مع زميله، جارييد ستريدوم، وهو محامٍ متخصص في التكنولوجيا ولديه خبرة في البرمجة، لتطوير أداة لتتبع المهام للمحامين. شاركوا هذه الأداة مع عدد قليل من الأصدقاء المحامين الداخليين، الذين بدأوا في استخدامها، مما ساعد في التحقق من صحة الفكرة. قدم الزوجان عرضًا لـ Sequoia في يومهما الأخير في McKinsey.
التركيز على الشركات متوسطة الحجم
لدى Sandstone حاليًا عدة عشرات من العملاء الذين يدفعون، ومعظمهم من الشركات متوسطة الحجم التي لديها العديد من المحامين. تُشكل شركات البرمجيات جزءًا كبيرًا من قاعدة مستخدميها، على الرغم من أن الشركة تعمل أيضًا مع عملاء في مجالات التصنيع والتمويل والخدمات اللوجستية والتأمين.
إن عرض Sandstone ليس جديدًا تمامًا. فقد بدأت Harvey في بيع الأدوات لشركات المحاماة المرموقة ثم توسعت لتشمل المؤسسات الكبيرة. كما أن Clio، وهي منصة لإدارة القضايا، بنت إرثًا من خلال خدمة شركات المحاماة الصغيرة وتتجه الآن نحو المؤسسات بقسم جديد يستهدف الفرق القانونية الداخلية. ويوجد عدد متزايد من الشركات الناشئة التي تطور أدوات لإنشاء العقود وفحص تلك التي تصل إلى صناديق البريد الوارد القانونية.
ما كان يفتقر إليه، وفقًا لفليشر، هو نظام تسجيل للفرق القانونية للشركات: مكان واحد لإجراء العمل القانوني، وسحب السياق من الأنظمة مثل البريد الإلكتروني و Salesforce، وتتبع ما تفعله الفرق القانونية بالفعل على أساس يومي.
“لا توجد منصة يعتبرها المحامون الداخليون نظام التشغيل الأساسي الخاص بهم”، هذا ما قاله فليشر. “يمكننا أن نكون هذا المركز.”
تم تصميم Sandstone للمحامين، ولكنه يهدف إلى التعامل مع الاستفسارات المستمرة من بقية الشركة. يمكن لفريق المبيعات إرسال مسودة اتفاقية إلى Slack وطلب من Sandstone مراجعتها. يقول فليشر إن النظام يقارن العقد بالصفقات السابقة للشركة، والأسلوب الموحد، وملاحظات مكالمات المبيعات الموجودة في Salesforce – ثم يحدد المخاطر ويقترح تعديلات قبل توجيه المسودة إلى المحامي المناسب للموافقة عليها.
إذا نجحت Sandstone، فقد تساعد المحامين على قضاء وقت أقل في فرز الطلبات والمزيد من الوقت في تقييم الحالات التي تتطلب حقًا قرارًا بشريًا.
Bogomil Balkansky، الشريك في Sequoia، تعرف على فليشر لأول مرة من خلال فريق المواهب في الشركة، الذي لفت انتباهه إلى الاستشاري باعتباره شخصًا يجب مراقبته عن كثب. في البداية، حاول Balkansky تجنيد فليشر للمساعدة في إدارة محفظة شركة.
بعد عدة اجتماعات، أخبر فليشر Balkansky بأنه يريد بدء شركة تقنية قانونية خاصة به. قررت Sequoia قيادة الجولة الأولية لتمويل Sandstone.
يأتي هذا الاستثمار في وقت يتسارع فيه اهتمام المستثمرين بالتقنية القانونية. ارتفع التمويل في هذا القطاع بشكل كبير العام الماضي، من 2.2 مليار دولار في عام 2024 إلى 4 مليارات دولار في عام 2025، وفقًا لـ Crunchbase. تدفقت أكثر من ثلث هذا التمويل إلى ثلاث شركات فقط: Harvey و Clio و Filevine، وهي نظام لإدارة العمل القانوني.
استثمرت Sequoia في Harvey في مرحلة مبكرة وقادت العام الماضي جولة تمويل أولية لـ Crosby، وهي شركة ناشئة تجمع بين البرامج والمحامين للتعامل مع العقود للشركات في مراحلها الأولى. عند سؤاله عن الاستثمار في الشركات التي قد تتنافس في النهاية، قال Balkansky إن معيار Sequoia يعتمد على ما إذا كانت السوق كبيرة بما يكفي لدعم العديد من الفائزين.
“الذكاء الاصطناعي يحول العمل البشري إلى برامج”، هذا ما قاله Balkansky، مشيرًا إلى أن قطاع القانون مهيأ بشكل خاص للتغيير. هناك أكثر من مليون محامٍ في الولايات المتحدة، والعديد منهم من بين المهنيين الأكثر تكلفة الذي توظفه الشركات.
إن رهان فليشر هو أن المكان الذي ينجح فيه الذكاء الاصطناعي القانوني ليس هو المكان الذي يتقاضى فيه المحامون أتعابًا بالساعة، بل هو المكان الذي يتم فيه قياسهم من خلال مدى سرعة تحرك الأعمال.
هل لديك معلومة؟ تواصل مع هذا المراسل عبر البريد الإلكتروني على [email protected] أو عبر Signal على @MeliaRussell.01. استخدم عنوان بريد إلكتروني شخصي وجهازًا غير تابع للعمل.