ماليزيا تريد أن تصبح وادي السيليكون في آسيا. هذه المرة، يقول المستثمرون والمؤسسون إن الشركة حصلت على فرصة.

• ومع دخول ماليزيا فترة من الاستقرار السياسي، فإن حلمها الجديد هو أن تصبح مركزا إقليميا للتكنولوجيا.
• تتدفق الاستثمارات والشركات الناشئة إلى البلاد، لكن الوقت لا يزال مبكرًا.
• على الرغم من فشل مشروعها التكنولوجي الضخم الأخير، أخبر المطلعون BI أنهم يرون خطة رابحة هذه المرة.

انقطعت يدا Kean Wei Kong من عجلة القيادة بينما كنا نسير على الطريق السريع تحت أمطار منتصف النهار.

واصلت سيارته السيدان، وهي سيارة بروتون S70 ​​ماليزية الصنع، السير بمفردها، متدفقة مع حركة المرور المتعرجة في كوالالمبور.

كان هذا الرجل البالغ من العمر 28 عامًا، وهو بائع تأمين سابق، يأخذني في جولة حول ما كان يبيعه هو واثنان من أصدقائه في الكلية: كاميرا توصيل وتشغيل تستخدم الذكاء الاصطناعي لقيادة سيارة عائلتك.

شركتهم هي Kommu، وهي واحدة من 4000 شركة ماليزية الشركات الناشئة التي تأمل الحكومة الفيدرالية أن تشكل ركيزة أساسية لازدهار التكنولوجيا الآسيوي الجديد. ومع خروج الأمة من حقبة من الاضطرابات السياسية، يقول المؤسسون مثل كين إنهم متفائلون.

وقال وهو يعقد ذراعيه وترك السيارة تقوم بالعمل: “إن الأجيال الشابة تتقدم”. “لم نعد نفكر في البقاء. يبدو الأمر وكأننا في مرحلة الابتكار.”

ولد كين بعد سنوات من التغيير والتبديل في التعليمات البرمجية مفتوحة المصدر، ويتحكم برنامج كين في التوجيه والتسارع المحدود. لا يوجد شيء لا يبيعه صانعو السيارات الكهربائية مثل تسلا بالفعل، لكنه ورفاقه صمموا منتجاتهم خصيصًا، المصنوعة من أجزاء الهاتف الصينية، لماركات السيارات الوطنية في ماليزيا.

عرضهم هو أنه مقابل 800 دولار، يمكن لمالك سيارة هاتشباك بقيمة 10000 دولار توصيل كاميرا القيادة الخاصة بكين عبر كابلين والحصول على قيادة ذاتية جزئية.

كين غير متأكد مما إذا كان منتجهم قانونيًا، على الرغم من أنه قال إنهم لم يروا مشاكل من السلطات وحصلوا على جوائز مالية من منافسة تابعة للحكومة.

وقال “إنها مثل المنطقة الرمادية. ماليزيا ليست دولة منظمة للغاية حتى الآن”. “لهذا السبب توجد فرص للشركات الناشئة مثلنا.”

بداية جيدة

شهد الحساب السياسي انتقال ماليزيا إلى خمسة رؤساء وزراء في ست سنوات، إلى أن تمكن أنور إبراهيم، رئيس الوزراء الحالي، من اجتياز الانتخابات الوطنية في نوفمبر/تشرين الثاني 2022 من خلال ائتلاف.

ومع انقشاع الغبار، أخبر أكثر من عشرة من المطلعين على التكنولوجيا المحلية Business Insider أن ماليزيا تبدو وكأنها على أعتاب فصل جديد. يؤيد أنور فكرة العصر التالي في اقتصاد البلاد، ويحشد حكومته من أجل دفع شامل لتطوير نسخة جنوب شرق آسيا من وادي السيليكون.

ووصف رئيس الوزراء جهود ماليزيا الجديدة بأنها “انفصال واضح عن الماضي”، قائلاً في مايو/أيار إن البلاد أضاعت فرص الاستثمار في التكنولوجيا في السنوات السابقة.

تعتمد ماليزيا على ما هو أكثر من مجرد الاستقرار. فهي تسيطر على احتياطيات هائلة من الأراضي والمياه، وهي مفيدة لمنشآت مثل مراكز البيانات التي تديرها Intel وNvidia وByteDance. أدت التوترات بين الولايات المتحدة والصين والحرب الأوكرانية إلى موجة من المستثمرين الذين يتطلعون إلى إيداع الأموال في ملاذات جديدة. وماليزيا شعبية ولكنها مقيدة مكانيا وتواجه جارتها سنغافورة ارتفاع تكاليف المعيشة والأعمال.

تروج حكومة أنور لماليزيا باعتبارها بديلا جذابا، وأعلنت عن خطة في إبريل/نيسان لتوسيع الدعم المالي، والحصول على التأشيرات، ومزايا العمل للشركات الأجنبية الناشئة التي تنتقل إليها. وتقدم أموال الدولة، بما في ذلك صندوق الثروة السيادية خزانا ناسيونال بيرهاد، 27.6 مليار دولار للجميع. المشاريع المحلية خلال السنوات الخمس المقبلة.

وقال تان إنج تونج، مستشار الشركات الناشئة الذي يدير مركزًا تعليميًا للعاملين في مجال التكنولوجيا في ماليزيا: “الأمر مختلف. لأن الحكومة هذه المرة لا تفعل الكثير”. أمضى التسعينيات في بناء حياته المهنية في وادي السيليكون مع Seagate وHewlett-Packard.

ويعتقد تان أن آخر مشروع تكنولوجي ضخم في ماليزيا في التسعينيات كان نتيجة لمحاولة الحكومة فرض ثورة. قام رئيس الوزراء آنذاك مهاتير محمد بتطهير الأرض للشركات العالمية لتستقر، ويحلم بتحويل كوالالمبور الكبرى إلى مركز قوة لتكنولوجيا المعلومات.

لكن العديد من الشركات متعددة الجنسيات الثمينة استخدمت في نهاية المطاف قواعدها الماليزية الجديدة للعمالة منخفضة التكلفة في التصنيع والاستعانة بمصادر خارجية. عندما زار أحد مراسلي BI سايبرجايا — مشروع تطوير بالقرب من العاصمة يهدف إلى إيواء أهم الشركات الناشئة في العالم – في عام 2022، كانت المنطقة السكنية إلى حد كبير مليئة بالمراكز التجارية المهجورة ومراكز التسوق الهادئة.

5000 شركة ناشئة بحلول عام 2025

والآن، تحاول البلاد اتباع نهج جديد. وتضم صناعة أشباه الموصلات، التي يقع مقرها إلى حد كبير في ولاية بينانج، شركتي إنتل وتكساس إنسترومنتس. وأعلن المسؤولون عن خطة لجلب استثمارات إضافية بقيمة 100 مليار دولار للقطاع، دون تحديد موعد نهائي.

ويواصل أنور هدف الإدارة السابقة المتمثل في إنتاج 5000 شركة ناشئة محلية وخمس شركات وحيدة القرن بحلول عام 2025.

وقال نورمان ماتيو فانهايكي، الرئيس التنفيذي البلجيكي الماليزي لصندوق Cradle Fund، وهي الوكالة الحكومية التي تدعم الشركات في المراحل المبكرة، إن البلاد لديها الآن حوالي 4000 شركة ناشئة. وتتمركز الغالبية العظمى منهم في العاصمة والولاية المحيطة بها، سيلانجور.

لكن فانهايكي يقول إن الهدف الحقيقي لماليزيا على المدى القريب هو الوصول إلى الخريطة وجعل كوالالمبور تنضم إلى طوكيو وسيول وسنغافورة في القوائم العالمية مثل تصنيف النظام البيئي لشركة Startup Genome.

وتتمتع سنغافورة وإندونيسيا بنصيب الأسد من نشاط رأس المال الاستثماري في جنوب شرق آسيا. وفي عام 2023، حصلوا على 651 و165 صفقة على التوالي، وفقًا لبيانات من قاعدة بيانات الاستثمار PitchBook.

سجلت ماليزيا 71 صفقة في ذلك العام، ولم تصل القيمة السنوية الإجمالية لصفقاتها أبدًا إلى مليار دولار، بحسب PitchBook. وتجاوزت القيمة الإجمالية للصفقات في سنغافورة 9 مليارات دولار سنويا في السنوات الثلاث الماضية.

تحاول مؤسسة الاقتصاد الرقمي الماليزية، وهي وكالة حكومية مكلفة بجذب الاستثمار التكنولوجي، منح الشركات الناشئة الأجنبية “منطقة هبوط سلسة” في ماليزيا من خلال مساحات العمل المشترك.

وأخبرت الوكالة BI أنها منذ عام 2016، دخلت في شراكة مع 23 موقعًا قدمت الخدمات لنحو 600 شركة ناشئة. وقد وُعدت هذه الشركات بتكاليف أعمال منخفضة وإمكانية الوصول إلى التمويل الحكومي والقطاع الخاص.

تفتح ماليزيا أموالها الحكومية للشركات الناشئة

وقالت نور إيمي إسماعيل، المحللة التي طلبت منها الحكومة الماليزية تقييم مشهد رأس المال الاستثماري المحلي في عام 2023، إنها درست حملة التكنولوجيا في كوريا الجنوبية لعام 2014 للحصول على توصياتها. وهناك، مهدت الأموال الحكومية الساحة، ثم تلاشت مع تدفق مستثمري القطاع الخاص.

نصحت إيمي المسؤولين الماليزيين بفعل الشيء نفسه.

وقالت: “هذا هو ما تحاول خريطة طريق رأس المال الاستثماري لدينا معالجته، لجذب المزيد من المستثمرين من الشركات لدعمهم”.

لقد فتحت الصناديق الحكومية والوطنية، التي هيمنت لفترة طويلة على الاستثمار في ماليزيا، خزائنها للشركات الناشئة.

قال أحد المؤسسين، جيمي هاو، إن المسؤولين التنفيذيين في الولاية كانوا أكثر تجنباً للمخاطرة قبل 10 سنوات عندما أنشأ شركته للتسويق بالعمولة.

وقال هاو: “في ذلك الوقت، لم يكن الأشخاص مثل خزانه ينظرون حتى إلى الشركات الناشئة مثلنا”. وخصص “خزانة”، صندوق الثروة السيادية الرئيسي في ماليزيا، 1.3 مليار دولار في عام 2023 للشركات الناشئة ورأس المال الاستثماري على مدى السنوات الخمس المقبلة.

تلقت شركة How’s استثمارًا من Penjana Kapital، وهو برنامج مشاريع وطني، خلال جولة تمويل من السلسلة C في عام 2023.

قال جوكولا كريشنان، مؤسس تطبيق Vircle، وهو تطبيق لمحو الأمية المالية للأطفال، إن شركته تلقت استثمارًا أوليًا من Khazanah في عام 2023. وقد ساعد ذلك في إقناعه بالبقاء في ماليزيا بدلاً من المغادرة إلى سنغافورة.

وقال عن ماليزيا: “المواهب رخيصة نسبيا. والمساحات المكتبية المتاحة رخيصة. وتكاليف المعيشة رخيصة للغاية، حتى بالمقارنة مع فيتنام أو إندونيسيا”. “لا أرى أي دولة أخرى في جنوب شرق آسيا لديها هذا المزيج.”

لا مزيد من “الحالة الذهنية القذرة”

خيلي إنج، الماليزي النشط ذو الشعر الأسود المنسدل إلى كتفيه، ربما يكون الاسم الأكبر في مشهد رأس المال الاستثماري في كوالالمبور. وهو شريك إداري في شركة المشاريع الأمريكية 500 Global، التي قامت بزرع ما لا يقل عن ستة شركات وحيدة القرن في جنوب شرق آسيا منذ عام 2014.

وقال إن ماليزيا، المثقلة بتاريخ من الاقتتال الداخلي والتحولات السياسية، ظلت لفترة طويلة غارقة في موقف هزيمة ذاتية – “حالة ذهنية قذرة”.

لكن إنج قال إنه شهد قدرا أقل بكثير من ذلك بين رواد الأعمال في العامين الماضيين. وقال: “إنهم يحصلون على التمويل، وهم يرون أن الأمور تسير على ما يرام. أعتقد أن الكثير من الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا بدأت في الانفتاح على فكرة حدوث شيء جيد”.

وقام فريقه بتحليل 198 شركة ناشئة محلية في الفترة من يناير 2023 إلى يونيو 2024، ووجد أن 33 منها كانت مربحة، مع نمو سنوي لا يقل عن 20٪ وإيرادات بقيمة 5 ملايين دولار.

ومن بين هذه المجموعة، حققت 11 شركة نموًا يزيد عن 60% وإيرادات سنوية قدرها 10 ملايين دولار.

وقال إنج: “لقد صدمت”، مضيفًا أن 500 جلوبال استثمرت منذ ذلك الحين في خمس من تلك الشركات الـ 11.

العملة الأقوى تعزز القوة الشرائية

في بوتشونغ، وهي بلدة تبعد حوالي 10 أميال جنوب كوالالمبور، كان رائدا الأعمال أميرول ميريكان وتشور تشي هو يستعدان بعد الفجر مباشرة للقاء المالك الجديد لشركتهما الناشئة. إنهم يتطلعون إلى الانتقال إلى مصنع لتوسيع الإنتاج في شركتهم، Qarbotech، بمقدار 50 مرة.

وفي مرآب على مشارف العاصمة، قام عمالهم بنقل أحواض من الكربون المطحون لتسخينها وتحويلها إلى سائل حاصل على براءة اختراع عبر ما يقرب من عشرة أفران ميكروويف في المطبخ.

وهذا السائل هو منتجهم، وهو رذاذ يقول أميرول وتشور إنه يعزز إنتاجية المحاصيل لحقول الأرز والخضروات من خلال عملية التمثيل الضوئي المحسنة.

وقال أميرول إن الاستقرار السياسي خلال العامين الأخيرين كان بمثابة نعمة لخططهم التوسعية.

وقد جعلت العملة الماليزية الأقوى شراء المعدات الأمريكية أرخص – مثل الميكروويف العملاق على المستوى الصناعي الذي اشتروه ليحل محل أدوات المطبخ الخاصة بهم.

وارتفعت قوة الرينغيت بأكثر من 3% مقابل الدولار خلال العام الماضي، وبلغت ذروتها مع مكاسب بنسبة 13% مقابل الدولار في سبتمبر.

وقال أميرول عن المكاسب التي حققها في سبتمبر/أيلول، عندما اشتروا الميكروويف: “هذا جنون”. “لدينا عملة أقوى، والمزيد من الشركات العالمية تتطلع إلى ماليزيا.”

قمع هجرة الأدمغة

أحد التحديات الطويلة الأمد التي تواجهها ماليزيا يتلخص في وقف هجرة الأدمغة إلى سنغافورة، وأستراليا، والغرب.

ويعيش في سنغافورة أكثر من 1.1 مليون ماليزي في عام 2022، حوالي ثلاثة أرباعهم من العمال المهرة أو شبه المهرة.

وقال جايانت مينون، وهو زميل بارز يدرس التجارة والاستثمار الآسيوي في معهد ISEAS-Yusof Ishak في سنغافورة، إنه إذا لم تقم ماليزيا بإصلاح مشكلات مثل هجرة المواهب، فإن الدفع التكنولوجي يمكن أن يصبح مجموعة من الاستثمارات قصيرة الأجل التي تمتد من العالم. الحرب التجارية بين الولايات المتحدة والصين.

وقالت إيمي، المحللة التي طُلب منها تقييم المشهد التكنولوجي في ماليزيا، إن الحكومة يجب أن تعمل على إعادة المواهب النسائية من الطبقة المتوسطة إلى القوى العاملة.

حوالي 53% من خريجي العلوم والتكنولوجيا والهندسة والرياضيات الماليزيين في عام 2021 كانوا من النساء، وهو أعلى بكثير من المتوسط ​​العالمي البالغ 29%.

وقالت إيمي عن عدد النساء العاملات في مجال العلوم والتكنولوجيا والهندسة والرياضيات: “لكن في اللحظة التي يدخلن فيها سوق العمل، ينخفض ​​هذا العدد إلى حوالي 43 إلى 44%”. وأضافت أن الماليزيين من ذوي الدخل المتوسط ​​غالبا ما يتعرضون لضغوط لرعاية أطفالهم وآبائهم المتقاعدين، وتختار العديد من النساء القيام بهذا الدور لأنهن يكسبن أقل بنسبة 33٪ من الرجال في البلاد.

وقالت: “من الطبيعي أن تبقى النساء في المنزل”. “لكن لدينا كل هؤلاء النساء اللاتي حصلن على منح دراسية عالقات في المنزل.”

ومن الممكن أن تعاني ماليزيا أيضًا من الفجوات التعليمية بالنسبة لقوتها العاملة في المستقبل.

رسب ما يقرب من ربع طلاب ماليزيا البالغين من العمر 17 عامًا في الرياضيات في الامتحانات الوطنية لعام 2023، بينما حصل 28.9% آخرون على درجة D أو E، وفقًا لوزارة التعليم.

وكانت البلاد تتصارع مع سياسات تعليمية غير متسقة، وتناقش ما إذا كان ينبغي تقديم دروس العلوم والرياضيات باللغة الإنجليزية، أو لغة الملايو، أو غيرها من اللغات الأم على مدى العقدين الماضيين. يعتمد التعليم والحكومة في سنغافورة باللغة الإنجليزية في المقام الأول، وهو القرار الذي ساعد في جعل المدينة الدولة مركزًا للأعمال.

وعلى الجبهة العالمية، يجب على ماليزيا أيضًا التغلب على الضرر الذي لحق بسمعتها من فضيحة فساد كبرى عام 2015، حيث قام المسؤولون بتحويل 4.5 مليار دولار من صندوق الثروة السيادية 1MDB إلى جيوبهم الخاصة.

كين، المؤسس الذي يبني برنامج القيادة الذاتية، يدرك تلك المخاطر المحتملة. لكنه قال أنه بالنسبة لرجال الأعمال مثله، فإن الخيار الوحيد في الوقت الحالي هو الاستمرار.

منذ أبريل 2022، تقول شركة Kommu إنها باعت 400 كاميرا، معظمها لعشاق السيارات. تتمثل المرحلة التالية من التطوير للشركة في إنشاء برنامج يمكنه التنقل إلى الوجهات ومعرفة متى يجب الخروج من الطرق السريعة.

فريقه غير متأكد من المكان الذي يمكن لـ Kommu أن يأخذ كاميرا القيادة الخاصة به أو مكان مخارجهم. لكنه يأمل أن يأتي طريق للأعلى شركات صناعة السيارات المحلية ملاحظة عملهم والتواصل معهم.

وقال: “أعتقد أن أي رائد أعمال سيخبرك أن أفضل وقت للبدء هو الآن”.