يبدأ مقاربة Gokul Rajaram كمستثمر ملاك في العثور على فرق مؤسسة استثنائية يمكنها أن تسير على بعد.
“في المراحل الأولى ، كل شيء عن المؤسس” ، أوضح. “يمكن للمؤسسين العظماء أن يأخذوا أفكارًا متواضعة وأسواقًا متواضعة وإما محور أو تغيير السوق والقيام بالشيء الصحيح لتغيير مسار الشركة.”
وقال راجارام إن العمل في منتجات في شركات مثل Alphabet و Meta و Doordash خلال سنواته التكوينية قد زوده بمجموعة من الخبرة العميقة وشبكة قوية مفيدة لمؤسسي بدء التشغيل في محفظته.
وقال “مهما كان وضع المؤسس ، يمكنني توصيلهم بخبير عملت معه في شركة رائعة حلت هذه المشكلة”.
استثمر Rajaram أمواله الخاصة في شركات مثل Deel و Betterup و Figma و Printify و Boon و Atlas. بعد سجل حافل ناجحًا كمستثمر ملاك ، سيدير خارج رأس المال من خلال شركاء إدارة الماراثون ، “شركة رأس المال الاستثماري تستثمر في المؤسسين المهووسين بتحديد فئاتهم”.
يعكس اسم الشركة الصبر الذي يعتقد راجارام أن المستثمر المبكر يحتاج إلى.
وكتب في X في مارس: “بناء شركة الأجيال هو تمرين في الحصباء والمثابرة والتحمل ، لا يختلف عن إدارة ماراثون”.
لقد تعلم Rajaram تقدير الأصالة وعمق الفهم. وقال “يجب عليك بناء شيء ما. ليس عليك فقط حل مشكلة – ستحل مشكلة أفضل من أي شيء آخر هناك. عليك أن تقضي الوقت حقًا لفهم السبب”.
بدلاً من الابتعاد عن طريق السيرة الذاتية اللامعة أو الحيازة في الشركات ذات الأسماء الكبيرة ، يبدو Rajaram أعمق.
وقال “أنا أولي القليل من الاهتمام إلى المكان الذي عمل فيه المؤسس”. “لا أعتقد أن هناك أي ارتباط بين كونك نجمًا في شركة متوسطة الحجم أو كبيرة وكونه مؤسسًا لمرحلة البذور لأنها ديناميكية مختلفة.”
تبحث عن “فريق مؤسس كامل”
في حين أن الكثير من المستثمرين أساطير مؤسس واحد مثل مارك زوكربيرج أو إيلون موسك ، فإن راجارام يبدو أكثر من أجل “فريق مؤسس كامل”.
وهذا يعني منشئًا وبائعًا ، وتوازنًا في تنفيذ المنتج والدهاء في السوق.
وقال “هناك الكثير من البنائين الذين لا يعرفون كيفية الذهاب إلى السوق ، وليس لديهم غريزة تجارية”. “الفكرة هي أن لديك الجانب التجاري والباني الممثلين في الفريق المؤسس.”
كما يبحث عن “تفكير المبادئ الأولى” ، وهي قدرة المؤسس على العقل من خلال مشكلة من الألف إلى الياء ، بدلاً من اتباع الحكمة التقليدية.
قاده هذا النهج إلى كتابة واحدة من أوائل الشيكات لطباعة المؤسس جيمس بيرديغانز في عام 2016. اندمجت الشركة مع منافسها ، Printful ، العام الماضي.
يتذكر راجارام قائلاً: “لقد مر الجميع جيمس في مرحلة ما قبل البذرة ، لكنني متحمس من قبل عمق المؤسس لفهم ومدى عرفه عن إخفاقات المحاولات السابقة”.
راجارام كريمة مع نصيحته. على موقعه على الويب ، يكتب منشورات المدونة حول تطوير المنتجات وثقافة الشركة والاستراتيجية ، من بين مواضيع أخرى.
عندما أصبح استثمار البذور أكثر تنافسية على مدار السنوات القليلة الماضية ، حاول Rajaram أن يظل منضبطًا وتجنب الشعور بـ FOMO.
وقال “الجولات كانت تتحرك بسرعة كبيرة ، تحدث دون أي الاجتهاد”. “يجب أن تكون مدروسًا للغاية. قد أفتقد بعض الشركات العظيمة ، لكنني أعتقد أيضًا أن الكثير سوف يخرج.”
لقد تعلمت Rajaram من التجربة أن استثمار Angel يتطلب الكثير من الثبات لأنك تستثمر الأموال في الأفكار ذات معدل الفشل العالي. حتى القلائل الذين ينجحون ضد كل الصعاب يمكن أن يستغرقوا عقدًا من الزمان.
وقال “إذا ركزت كثيرًا على العائدات المالية ، فسوف تشعر بخيبة أمل”. “أنت حقا تزرع بذرة.”