كيفية التخفيف من تعريفة ترامب كعمل تجاري صغير

في يناير 2025 ، بعد شهور من النماذج الأولية والتطوير ، طلبت 500 Pickleball Paddles من الشركة المصنعة الصينية.

ستة أسابيع وركوب قارب طويل في وقت لاحق ، وصلت خمس صناديق من 50 صناديق من 50 إلى عتبة داري في لوس أنجلوس ، مع شحن الباقي مباشرة إلى مستودعات الأمازون.

كلف المخزون شريكي في العمل وأنا ما يزيد قليلاً عن 11000 دولار. لو طلبنا المنتج بعد ذلك بقليل ، عندما أعلن الرئيس دونالد ترامب عن التعريفات على جميع الواردات من الصين إلى الولايات المتحدة ، كان من الممكن أن يكون فاتورتنا أكثر انحدارًا. بدأت التعريفة الجمركية على الصين بنسبة 10 ٪ في فبراير ، وبلغت ذروتها بنسبة 145 ٪ في أبريل ، وكانت 30 ٪ اعتبارا من 12 مايو.

لقد كان توقيتًا جيدًا بالنسبة لنا. لقد تعاملنا بالفعل تكاليف غير متوقعة إن إطلاق علامتنا التجارية ، Peak Pickleball ، والتعريفات كانت قد أرسلت لنا أكثر من الميزانية. على الرغم من أننا يجب ألا نحتاج إلى طلب المزيد من المخزون في أي وقت قريب ، إلا أنني لم أستطع إلا أن أتساءل ، كمبتدئ في مساحة التجارة الإلكترونية ، هل يجب أن أكون قلقًا بشأن العمل حصريًا مع الموردين في الصين؟

اتصلت بـ Tyler Walter ، الذي شارك في تأسيس شركة لخدمات سلسلة التوريد للعلامات التجارية في الولايات المتحدة في عام 2021. مهمة الشركة ، 330 شركة تجارية، هو مساعدة شركات التجارة الإلكترونية الأصغر التي تتخذ من الولايات المتحدة مقراً لها على تنويع سلاسل التوريد الخاصة بها. وبعبارة أخرى ، فإنهم يساعدون في ربط أصحاب الأعمال مثلي مع الشركات المصنعة – وهم متخصصون في نقل الشركات إلى ما وراء الصين للموردين في تايوان وفيتنام ومناطق أخرى في جنوب شرق آسيا.

منذ سنوات ، لاحظ المؤسسون البالغ عددهم 330 شركة تداول اتجاهًا-كانت العلامات التجارية الكبيرة مثل Nike و Adidas و Lululemon تنتقل بعيدًا عن الموردين الصينيين-ورأت فرصة لمساعدة العلامات التجارية الأصغر التي لا تملك الموارد اللازمة للتواصل مع المصانع في بلدان أخرى.

“الصين جيد حقًا في تسويق مصانعهم وإدارة العلاقات مع الشركات الخارجية. لقد قاموا بذلك لمدة 40 عامًا” ، أخبرني والتر ، الذي يعيش في تايبيه ويعمل على البناء على البناء علاقات مع المصانع في جنوب شرق آسيا ، مرة أخرى في عام 2023. ومع ذلك ، هناك الكثير من المصانع في فيتنام أو تايلاند أو ماليزيا التي يمكن أن تصنع هذه الكابحة أو تلك التي لا تريدها. وليس لدى أصحاب العلامات التجارية الأمريكية أي وسيلة للعثور على تلك المصانع بسبب الحواجز الثقافية واللغوية “.

الآن ، أكثر من أي وقت مضى ، من المهم أن يكون لدى الشركات سلاسل توريد متنوعة ، وهذا هو السبب في أن شريكتي في العمل على استعداد لإجراء تحول استراتيجي رئيسي: الانتقال إلى مورد خارج الصين.

كيفية تخفيف التعريفات

مع استمرار بيع المئات من مجاذيف Pickleball ، لن أضع طلب جرد ثانٍ في أي وقت قريب. ومع ذلك ، نظرًا لسوء الطباعة في جولتنا الأولى من المخزون ، وافقت الشركة المصنعة على إرسال 250 مجربة مجانية لنا. تلك لا تزال في الصين. وعلى الرغم من أننا لا يتعين علينا دفع ثمن المجاذيف ، إلا أننا ما زلنا ندفع التعريفات.

أوصى والتر بأننا نحتفظ بهذه الشحنة ، متوقعًا أن تنخفض التعريفات في النهاية. بعد أربعة أيام من حديثنا ، قالت إدارة ترامب إنها ستقلل من تعريفة 145 ٪ إلى 30 ٪.

أما بالنسبة لطلتنا الثاني ، على افتراض أننا نعمل من خلال مخزوننا الأولي والتعريفات لا تزال سارية ، طلبت منه أن يشرح كيف سيبدو ذلك ويعنيه لأعمالنا. ما هي تكلفة التعريفات في الواقع ، وهل هناك أي شيء يمكننا القيام به للتخفيف من ذلك؟

أخبرني أنه ، أولاً ، من المفترض أن نفهم بالضبط ما يتم فرض ضرائب عليه: تكلفة المنتج ، وليس سعر البيع.

وقال: “قل أنك اشتريت هذه المجاذيف مقابل 20 دولارًا ، ثم تبيعها مقابل 60 دولارًا. وسيحصل بعض الناشئين المبتدئين حقًا على 60 دولارًا لأنهم لا يعرفون أن هذا يعمل”. “أنت تحصل على فرض ضرائب بنسبة 145 ٪ بناءً على القيمة البالغة 20 دولارًا ، وليس القيمة 60 دولارًا.”

وقال إنه من المحتمل أن نخضع للضريبة على أقل من القيمة البالغة 20 دولارًا لأن المدرجة في هذه التكلفة هي الربح الذي حصل عليه الموردون في كل من مكونات المجداف (ألياف الكربون ، والبلاستيك ، واللف الذي يدور حول المقبض ، وما إلى ذلك) ، مما يعني أن المنتج نفسه يقدر بمبلغ أقل من 20 دولارًا.

وقال والتر ، الذي يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا: “لذلك قد ينتهي الأمر بمبلغ 15 دولارًا أو حتى 10 دولارات على الفاتورة الرسمية عندما تأتي المنتجات إلى البلاد ، ثم تخضع للضريبة بناءً على ذلك”. بافتراض تعريفة بنسبة 145 ٪ ، “إذا وضعت 60 دولارًا على الفاتورة ، فستدفع تعريفة قدرها 90 دولارًا لكل مجداف ؛ إذا وضعت 20 دولارًا على الفاتورة ، فستدفع تعريفة قدرها 30 دولارًا لكل مجداف ؛ ولكن إذا وضعت 10 دولارات ، فستدفع 15 دولارًا.”

بمجرد أن أفهم بالضبط المبلغ الذي أدين به لكل مجداف ، يمكنني أن أقرر كيفية المضي قدمًا ، هما الخياران الرئيسيان هما: تناول التعريفة الجمركية أو ابحث عن مصنع مختلف في بلد مختلف مع تعريفة أقل.

يختار بعض عملاء Walter تناول التكلفة لأنهم يستطيعون تحمل تكاليفها ، ويتفوق على حساب الخروج من الأسهم أو نقل سلاسل التوريد.

وقال “هناك منتجات قد تدفع فيها 5 دولارات مقابلها خارج الصين ، وبيعها مقابل 50 دولارًا”. “هذه الأنواع من الشركات موجودة ، وإذا كان عليهم دفع 5 دولارات إضافية من التعريفة الجمركية لكل عنصر ، فلن يكسر أعمالهم.”

ولكن بالنسبة للشركات الصغيرة ذات هوامش ربح أصغر ، فإن الأمر ليس بهذه البساطة.

الخيار الآخر ، المصنّعون الانتقاليين ، ليس بهذه البساطة.

أخبرني رائد الأعمال الإلكترونية شان شان فو أن تبديل الموردين ليس ممكنًا. هي يبيع أكثر من 100 منتج على Amazon في ملابس النساء ومساحة الملحقات.

وقالت: “يأتي 100 منتج من جميع المصانع المختلفة ، حتى يتغير ولديك مصنع آخر ، على سبيل المثال فيتنام ، يكرر ما يصنعه العديد من المصانع بالفعل ، ويجعله بنفس الجودة والمستوى ، سيستغرق سنوات وسنوات وسنوات ، وسوف يكلف المزيد من المال”.

وأوضحت أن معظم المصانع تتطلب كمية أقل من الطلب: “لذلك سيقولون ،” لا يمكننا تخصيص أي شيء لك إلا إذا طلبت 2000 قطعة “. ولكن إذا كنت شركة صغيرة ، فغالبًا ما لا يمكنك شراء 2000 قطعة على الفور ؛

بالنسبة لمعظم الشركات الصغيرة ، اضطرت فجأة إلى تقديم طلب كبير مع الموردين الجدد “ليس قابلاً للتنفيذ” ، قالت. “لذلك ، ليس لدينا الكثير من المرونة لمغادرة الصين.”

تقول فو إنها في نمط عقد ، تنتظر وتأمل في أن تختفي التعريفة الجمركية أو ، من الناحية المثالية. إنها لا تريد الانتظار لفترة طويلة ، وإلا سيكون لديها أرفف فارغة.

الانتقال بعيدا عن الصين

على عكس FU ، لدي منتج واحد ، والذي من شأنه أن يجعل الشركات المصنعة للتبديل أقل تعقيدًا. قال والتر شريكي في العمل ويجب أن أفكر فيه.

كما أكد لنا أنه لا ينبغي لنا أن نفعل أي شيء مختلف – إنه عمومًا أرخص بكثير وأسرع لإخراج منتج من الأرض مع مورد صيني.

وقال “الصين تجعل من المنطقي أكثر بكثير لتطوير منتج. ولكن ، “بمجرد أن يكون لديك مبيعات وأكثر شهية قليلاً للمخاطر والمال للإنفاق ، يمكننا أن نتمكن من إعادة تقييم المكان الذي قد ترغب في القيام بذلك.”

بمجرد أن نبيع أول مئات من المجاذيف ، قد يكون الوقت قد حان للنظر في مورد مختلف – ومن المحتمل ألا نكون الوحيدين الذين يتطلعون إلى الانتقال.

وقال والتر: “بعد فترة توقف لمدة 90 يومًا التي ندخلها حاليًا ، أعتقد أنه بغض النظر عن المكان الذي نحن فيه ، لا يزال جنوب شرق آسيا أكثر جاذبية من الصين”.