كانت تعريفة ترامب مفيدة لاستشارة الشركات

الرئيس دونالد ترامبلقد هزت التعريفة الجمركية الأسواق المالية ، ودفعت تخزين المستهلكين ، وأجبر الشركات على استعداد لضرباتها في الأسفل.

في حين أن جهود ترامب الأخرى ، دوج ، قد أضرت صناعة الاستشارات ، إن التعريفات ، التي تهدف إلى تضييق العجز التجاري البالغ 1.2 تريليون دولار في البضائع التي استوردتها الولايات المتحدة في عام 2024 ، لم تدخر قطاع الخدمات حتى الآن ، تاركًا الاستشارات التي لم تمسها إلى حد كبير.

هذا يضعهم في وضع فريد لمساعدة الشركات التي تحاول التنقل في تحويل ديناميات التجارة وارتفاع التكاليف. أخبر قادة McKinsey & Company و Boston Consulting Group و PWC و SIB Consulting و KPMG Business Insider أنه يتم استغلاله في كثير من الأحيان من قبل العملاء الحاليين والجدد الذين يبحثون عن التوجيه.

كريستين بوهل ، شريك PWC للجمارك والتجارة الدولية التي تقود الأربعة الكبار أخبر العمل الاستشاري للتعريفة في الشركة BI أنه منذ إعلان ترامب في 2 أبريل ، فإن PWC “بالتأكيد ترى ارتفاعًا في الطلب”.

وقالت إن التعريفة الجمركية هي مشكلة متعددة الأبعاد ، لذلك فإن خطوط متعددة من أعمال PWC ، بما في ذلك التمويل والضرائب والخدمات اللوجستية والتكنولوجيا ، هي في الطلب ، مما يؤدي إلى “مضاعفة أو ثلاثة أضعاف” في الاهتمام من العملاء.

أطلقت شركة McKinsey & Company ممارسة “GeoColitics” منذ أكثر من عام ، كما أخبرت Cindy Levy ، وهي شريك كبير في الشركة ، BI. وقالت: “منذ ذلك الحين ، رأينا اهتمامًا من كل من العملاء الطويلين والجدد-وخاصة حول تخطيط السيناريو ، والاستجابة متعددة الوظائف ، والتنقل في بيئة عالمية غير مؤكدة بشكل متزايد”.

يسمع McKinsey من الشركات في العديد من القطاعات ، ولكن على الأخص من “المعرضين للغاية للتحولات التجارية” ، بما في ذلك أشباه الموصلات ، والتصنيع المتقدم ، والسيارات ، والإلكترونيات. وقال ليفي إن الشركة ترى أيضًا “اهتمامًا متزايدًا” من قطاعات المستهلكين ، والتي تكون حساسة بشكل خاص للتسعير والمصادر.

أخبر ريتش ليدر ، الرئيس العالمي لـ BCG ، BI أن الشركة لديها العديد من “المحادثات الجديدة” مع العملاء الحاليين. وقال “التجارة والتعريفات لم تكن موضوعًا ساخنًا قبل عام”.

إنه توقيت جيد ، بطريقة ما. كجزء من الجهود التي يقودها إيلون موسك في مكتب البيت الأبيض دوج لخفض التكاليف ، طُلب من الوكالات الفيدرالية مراجعة وتبرير إنفاقهم على الاستشاريين.

أخبرت العديد من شركات الاستشارات في وقت سابق BI أن العقود الحكومية تشكل جزءًا كبيرًا من دخلها ، مما يهدد النتيجة النهائية. لذلك ، فإن زيادة الطلب من عملاء الشركات الحاليين – والاهتمام الجديد من الشركات الجديدة – للحصول على المشورة بشأن التنقل في الحرب التجارية لترامب كان الفوز اللازم للشركات الاستشارية.

قال عدد أقل من أن العملاء يبحثون إلى حد كبير عن “نظرة ثاقبة حول كيفية رؤية هذا اللعب”. ومع ذلك ، فإن مناقشات التعريفة الجمركية قد جلبت أيضًا “الطاقة المتجددة” إلى أسئلة طويلة الأمد حول قيادة الإنتاجية واعتماد الذكاء الاصطناعي.

أخبر SIB ، وهو استشاري متخصص في تقليل التكاليف ، BI أنها شهدت “ارتفاعًا ملحوظًا في التحقيقات الواردة منذ 2 أبريل” ، بناءً على القفزة البالغة 43 ٪ التي شهدها بعد تولي ترامب منصبه.

وقال شانون كوبلاند ، الرئيس التنفيذي لشركة SIB لـ SIB لـ BI: “هذه الموجة الأخيرة من الاهتمام مرتبطة بوضوح بمخاوف التكلفة المتعلقة بالتعريفة ، حيث يستعدون قادة الأعمال لتقلب الأسعار وتأثيراتها على تموجها عبر سلاسل التوريد الخاصة بهم وعقود البائعين”.

في KPMG ، قال بول هينكوسكي ، قيادة العمليات الوطنية للشركة ، إنه من الطبيعي أن نرى ارتفاعًا في الطلب عندما يكون هناك تغيير في الحكومة ، لكن الارتفاع كان “حادًا بشكل خاص” خلال الأشهر الستة الماضية. وقال هينكوسكي: “إننا نشهد نموًا مزدوجًا في إيراداتنا وحجوزاتنا في العديد من القطاعات ، وخط أنابيبنا قد ارتفع عامًا على أساس سنوي”.

وقال هينكوسكي إنه شهد طلبًا قويًا على خطوط العمل الأكثر صلة بالتعريفات: ممارسة الضرائب والتجارة في KPMG ، وخدمات سلسلة التوريد ، والمخاطر والامتثال التنظيمي. وقال “بالتأكيد ، يمكن أن يؤثر أي نوع من الانكماش الاقتصادي لنا ، لكن في الوقت الحاضر ، لم نر أي تأثير مادي”.

الشركات تريد التصرف الآن

يلجأ العملاء إلى حد كبير إلى الشركات الاستشارية للحصول على إرشادات حول كيفية التنقل في عدم اليقين المتوقع على المدى القريب.

وقال ليسير إن عملاء BCG يريدون “هبوط الطائرة 2025 بطريقة معقولة”. ومع ذلك ، فهم على دراية بأن هذه مجرد “ساق واحدة من رحلة طويلة الأجل”.

بينما تركز الشركات على إدارة الاضطرابات الفورية-من صدمات سلسلة التوريد إلى التحولات في المشهد التنافسي-يعيد الكثيرون أيضًا تقييم استراتيجياتهم على المدى الطويل ، بما في ذلك الاستثمار في رأس المال والموهبة.

وقال Lesser: “يشعر الجميع بأن هذا ليس وقتًا للقيام باستثمارات كبيرة عندما لا تعرف البيئة التي تعمل فيها”. “هذا يبدأ بتخصيص رأس المال ولكنه يمتد إلى مقدار التوظيف الذي يجب القيام به في مشهد غير مؤكد.”

وقال ضريبة ماكينزي إن القلق الكبير للعملاء هو الحفاظ على المنافسة. “إننا نرى الشركات تركز ليس فقط على إدارة الاضطراب ، ولكن أيضًا على المكان الذي يمكن أن يلعبوا فيه بالجريمة – سواء كان ذلك متنوعًا سلاسل التوريد ، أو يتحرك بشكل أسرع من المنافسين ، أو اكتشاف الفتحات في مشهد متغير.”

قال تقدم تعريفة PWC إن هناك طلبًا من العملاء الحاليين الذين لديهم بالفعل استراتيجيات مخصصة متطورة ، لكنهم يحتاجون إلى معرفة كيفية ضبط المشهد المتغير.

تشعر الشركات الأكبر بالقلق إزاء استراتيجيات استثمارها ، سواء كان بإمكانهم توظيف أشخاص جدد ، وصعفية التصنيع الخاصة بهم ، وكيف يمكنهم توسيع العمليات.

وقالت إن PWC تسمع أيضًا من الشركات الجديدة التي لم تتأثر سابقًا بالتعريفات ويفتقر إلى “ذاكرة العضلات حول كيفية أن تكون استراتيجية في هذا المجال”.

وقال بوهل إن تأثير التعريفات قد يكون كافياً لمسح قدرة الشركات الأصغر على الاستمرار في العمل. وقالت إنهم يريدون فهم الآثار وأن يعملوا على استراتيجيات محتملة.

قال Hencoski من KPMG إن عملائه “يبحثون عن الهدوء في العاصفة”.

وقال إن أقوى الطلب يأتي من قطاع التصنيع الصناعي ، حيث تحتاج الشركات إلى إيجاد مصادر بديلة للمكونات والمواد ، ومن قطاع التجزئة للمستهلكين ، حيث يتعلق الأمر بسلسلة إمداد المنتجات.

وأضاف Hencoski “هناك رغبة على الإطلاق في اتخاذ إجراءات الآن”.

وقال: “يطالب مساهميهم C-suite ، ولوحاتهم ، ومساهميهم ، باستعراضهم ، وبالتالي يقومون بتهمة المعلومات بنشاط أثناء تغيره كل يوم وتطوير خطة عمل في نفس الوقت”.

أخبر الرئيس التنفيذي لشركة SIB أيضًا BI أن هناك شعورًا بالإلحاح من العملاء.

وقال كوبلاند: “إننا نرى تحولًا محددًا نحو إجراء فوري. يدرك معظم القادة أن الانتظار قد يتركهم مكشوفًا-خاصةً إذا كان البائعون يقومون بالفعل بتضمين الزيادات المتعلقة بالتعريفة في عقود أو فواتير”.

هل لديك نصيحة؟ اتصل بهذه الصحفيين عبر البريد الإلكتروني على [email protected] أو إشارة في polly_thompson.89 ، و [email protected] أو lvaranasi.70 على إشارة. استخدم عنوان بريد إلكتروني شخصي وجهاز غير عمل ؛ إليك دليلنا لمشاركة المعلومات بشكل آمن.