- كان روهان دكتور مديرًا إداريًا في Goldman Sachs عندما أسس شركة Louisa AI.
- تستخدم الشركة الناشئة الذكاء الاصطناعي لتغذية أفكار الصفقات ومطالبات التواصل للمصرفيين والمستثمرين.
- ولهذا السبب يريد جلب قواعد عقد الصفقات إلى الشركات الناشئة.
مكالمة باردة تلو الأخرى، لم يصل طبيب روهان إلى الحد الذي كان يأمل فيه.
أرسل المدير الإداري السابق لـ Goldman Sachs عبر البريد الإلكتروني قائمة من المديرين التنفيذيين للاستراتيجية الرقمية في البنوك وشركات الأسهم الخاصة لمحاولة بيعهم في شركته الناشئة Louisa AI. لكنه لم يتلق سوى عدد قليل من الردود.
بعد مرور عامين على إطلاقها، تمكنت شركة Louisa AI من تأمين حوالي عشرة عملاء، بما في ذلك بعض أكبر الأسماء في الشركات الأمريكية. ومن بينهم بنك جولدمان ساكس، وشركة إنسايت بارتنرز لرأس المال الاستثماري، ومؤخرًا واحدة من أكبر شركات تصنيع شرائح الذكاء الاصطناعي وشركة استشارية كبرى. لكنه لم يؤمن تلك العقود من التواصل البارد. لقد استخدم تقنية شركته الناشئة الخاصة، والتي تحفز بشكل استباقي أفكار الصفقات بناءً على الاتصالات الشخصية والمهنية للأشخاص، للدخول من الباب الأمامي.
الآن، يريد دكتور تقديم كتابه الخاص بعقد الصفقات إلى الشركات الناشئة الأخرى قبل طفرة الاندماج والاستحواذ المتوقعة.
وقال: “إذا تمكنا من إبرام المزيد من الصفقات من خلال العلاقات الدافئة بهذه الطريقة، فإن الشركات الناشئة الأخرى يمكنها ذلك أيضًا”.
وأصبحت التوقعات على المدى القريب لأنشطة الاندماج والاستحواذ أكثر إشراقا، مع انخفاض أسعار الفائدة مما أدى إلى انخفاض تكلفة الاقتراض. المسؤولون التنفيذيون في وول ستريت متفائلون بأن عودة ترامب إلى البيت الأبيض، وأي لوائح صديقة للأعمال قد تأتي معها، ستكون بمثابة رياح خلفية لعقد الصفقات. كما يمكن للشركات التي تعيد ضبط تقييماتها أن تحفز المزيد من المعاملات على الإغلاق حيث تتوافق توقعات الأسعار بين المشترين والبائعين.
في أثناء، في وادي السيليكون، أصحاب رأس المال المغامر والمؤسسون متفائلون حول البيئة الأكثر مرونة المتوقعة، والتي يمكن أن تعزز بناء التكنولوجيا وعقد الصفقات. وقد تأثرت شركات رأس المال المغامر، التي تعتمد على بيع الشركات الناشئة في صفقات الاندماج والاستحواذ لتحقيق العديد من عوائدها، بسبب الأزمة موقف لجنة التجارة الفيدرالية لمكافحة الاحتكار بشأن عمليات الاندماج والاستحواذ.
تم تصميم Louisa AI لاقتراح الصفقات المحتملة بناءً على البيانات التي تتعرض لها. فهو يستوعب معلومات حول من وما يعرفه الموظفون من خلال توصيله بأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاصة بالشركة ومنصات المراسلة مثل Slack وSymphony وموفري البريد الإلكتروني. منذ انفصالها عن Goldman Sachs في عام 2023، جمعت Louisa AI تمويلًا أوليًا بقيمة 5 ملايين دولار. وقال دكتور إنه يقترح حوالي مليار دولار من قيمة الصفقات كل ربع سنة.
كما أنه يسلط الضوء على الروابط المتبادلة لتأسيس مقدمة دافئة، والتي يمكن أن تحدث فرقًا كبيرًا في صناعة الخدمات المصرفية الاستثمارية التي تقدر بمليارات الدولارات والمبنية على العلاقات. أثناء إدارته لمجموعة الحلول المصرفية في بنك جولدمان ساكس، استخدم روهان دكتور شبكته لإغلاق معاملات تبلغ قيمتها عشرات الملايين من الدولارات. كمؤسس شركة ناشئة، كانت القصة مختلفة.
قال دكتور: “لقد جربت التواصل البارد وأرسلت فقط عبر البريد الإلكتروني”، مضيفًا أن الشركة الناشئة توقفت عن القيام بذلك بعد أن لم تسفر عن نتائج جيدة. ما نجح مع الطبيب هو إدراك أنه يعرف شخصًا يعرف شخصًا ما.
سجلت Louisa AI عقد صانع الرقائق بعد أن أبلغ الذكاء الاصطناعي أن أحد موظفي الطبيب كان يعمل لدى شخص يعمل الآن في الشركة المصنعة للرقائق. من خلال الاستشارات، قام أحد مستثمري Louisa AI بربط دكتور بالشركة الاستشارية التي كان يعمل بها. ورفض ذكر أسماء هذه الشركات بسبب اتفاقيات عدم الإفصاح.
وقال “كل شيء يجب أن يكون دافئا عندما يتعلق الأمر بالشركات الكبرى التي تقوم بأشياء كبيرة مع أشخاص آخرين. يجب أن تعتمد على الثقة”.