سر النجاح

ما الذي يجعل العمل الناجح ناجحًا؟ يمكن لكل مستشار إداري ومؤسس بدء التشغيل والمحلل المالي إخبارك ، وسيخبرك جميعًا شيء مختلف. قيادة الخدمة! ثقافة الابتكار! القوى العاملة المتنوعة ، أساسيات الأعمال السليمة ، جودة الوجبات الخفيفة في غرفة الاستراحة – من يدري؟

الآن ، في أكبر تعهد من نوعه ، قام مجموعة من الاقتصاديين بتجميع أ قاعدة بيانات شاملة من أصول ومصير 50 ​​مليون شركة أمريكية. أي منها ، أرادوا أن يعرفوا ، أصبح أكبر أرباب العمل في صناعاتهم؟ أيها نجح؟

زعيم الفريق ، جون هالتيوانجر ، هو خبير اقتصادي في جامعة ماريلاند يدرس “الديناميكية“هذا يعني أنه يسعى إلى فهم التغييرات مع مرور الوقت – لماذا ترتفع بعض الأشياء بينما تخرج الأشياء الأخرى. نظر هو وفريقه في عمر الشركات الأمريكية التي تأسست من 1981 إلى 2022. لقد فحصوا مجموعة رائعة من العوامل: التركيبة السكانية ، الهيكل الإداري ، تمويل بدء التشغيل ، والربحية ، حتى تطلعات المؤسسين. إنها لا تقل عن إمكانية التدوير الكاملة في الإدارة التي يتم تشغيلها – Haltiwanger يضعها.

لذا ، يا قاعدة بيانات رائعة وقوية ، ما الذي يجعل الأرقام ترتفع إلى اليمين؟ ما الذي يجعل الشركة ناجحة؟

الجواب – سوف تشعر بالصدمة لسماع – هو مال.

أقوى علاقة بين نجاح العمل والعوامل التي تم تحليلها Haltiwanger هي مقدار التمويل الذي يمكن للشركة رفعه قبل إطلاقها. بدءًا من مليون دولار يعزز احتمال النجاح من خلال 25 نقطة مئوية. إنه مثل القديم ستيف مارتن نكتة: إليك كيفية أن تصبح مليونير: أولاً ، احصل على مليون دولار.

لكن Haltiwanger وجد أنه يهم أيضًا أين يأتي المال من. إذا كنت التمويل الذاتي مع بطاقات الائتمان ، فإن فرص النجاح الخاصة بك في الواقع ينقص بواسطة 2 نقطة. إذا حصلت على قرض من أحد البنوك ، فإن فرصك تتحسن بمقدار 9 نقاط – ولكن كان ذلك أصعب وأصعب على خلال العقدين الماضيين. لذا فإن أفضل رهان هو إذا كنت مدعومًا برأس المال الاستثماري: يزيد استثمار VC من فرصتك في النجاح بمقدار 5 نقاط.

مثلما يتفاخر وادي السيليكون دائمًا ، كانت الشركات الناشئة المدعومة من المشروعات هي أكثر الشركات ديناميكية وإنتاجية اقتصادية في أمريكا. لديهم معظم الابتكارات ، وأكبر براءات الاختراع ، وأكبر ميزانيات البحث والتطوير. وغالبًا ما ينموون للحصول على معظم الموظفين – المقياس الذي اعتاد فريق Haltiwanger للإشارة إلى النجاح.

وهنا تكمن مشكلة: لا يوجد أحد يحصل على رأس المال الاستثماري تقريبًا. من بين 1.5 مليون شركة إطلاق كل عام، فقط بضعة آلاف من المباركة باستثمار VC. وأفضل طريقة للحصول على رأس المال الاستثماري ، تم العثور على رأس المال الاستثماري ، هو أن يكون شابًا أبيض.

الآن ، ليس Haltiwanger أول من اكتشف التحيز المدمج في رأس المال الاستثماري. كما كتبت ، VCs في الغالب أبيض ومعظمهم من الذكوروهم يميلون إلى إعطاء المال للأشخاص الذين يعرفون ويحبون، الذين يتحولون إلى أن يكون معظمهم من البيض والذكور. في العام الماضي ، ذهبت أربعة من كل خمس صفقات مشروع إلى فريق مؤسس All-Moal.

لكن دراسة هالتيوانجر تؤكد النمط. ووجد أن النساء وغيره من المالكين غير البيض هم أقل عرضة لوجود مستثمرين خارجيين – ومن المرجح أن يكون لدى المؤسسين الشباب. سر النجاح في الأعمال التجارية ، يظهر البيانات ، يتلخص بشكل أساسي في: كن إخوانًا تقنيًا يحصل على أموال من BROs التكنولوجية الأخرى.

يقول فلوريان إيدرر ، الخبير الاقتصادي بجامعة بوسطن يدرس الشركات الناشئة: “هناك الكثير مما يجب أن تنجح لك أن تكون ناجحًا”. “هذا سيقوم دائمًا بامتياز الأشخاص الذين لديهم شبكات أفضل وظروف بدء أولية أفضل.”

أنا أعرف! ليس عظيم. تؤكد البيانات التجربة الحية لملايين رواد الأعمال: كلما بدأت أكثر ثراءً ، كلما كان من المحتمل أن تحصل عليها.

لكن Haltiwanger يأمل في استخدام قاعدة بياناته للإجابة على سؤال أعمق مما يجعل بعض الشركات تنجح. هذا هو ، لماذا المزيد والمزيد من الشركات لا. تُظهر بيانات Haltiwanger أن الطاقة الأسطورية لشركات Silicon Valley الشركات الناشئة – قصة أصل اثنين من العباقرة في الثمانينيات من القرن الماضي ، بناء شيء في مرآب ينقص في تفاحة أو Microsoft أو Google – حسنًا ، لم يعد يحدث كثيرًا بعد الآن. أموال VC لا تزال موجودة ؛ الديناميكية ليست كذلك.

اعتادت الشركات الشابة السريعة أن تكون مصادر رئيسية للتوظيف. في عام 1981 ، كان 15 ٪ من الأميركيين العاملين يعملون في الشركات التي يبلغ عمرها أربع سنوات أو أقل. في عام 2022 ، وجد فريق Haltiwanger ، انخفض إلى 9 ٪ فقط. وهؤلاء الشركات لا تنمو بالسرعة كما اعتادوا. في عام 1999 ، تفوقت الشركات الأكثر ديناميكية على متوسط ​​معدل النمو بنسبة 30 ٪. بحلول عام 2012 ، كانوا يتوسعون بنفس معدل الشركات الأخرى.

إذا كان قطاع التكنولوجيا ديناميكيًا كما كان في التسعينيات ، عندما نمت مجموعة من الشركات الناشئة إلى تقنية كبيرة ، فسيتم إرسال دفق ثابت من المنافسين الجدد إلى الميدان. لكن هذا لم يحدث. “هل رأينا مجموعة رائعة من هذا القبيل منذ فترة؟” هالتيوانجر يقول. “الجواب هو لا – ونحن لا نعرف لماذا.” ويضيف أن اكتشاف ذلك سيأخذ بعض الأرقام. لكن لديه بعض النظريات.

النظرية رقم 1: ربما يبدأ الناس أنواعًا مختلفة من الشركات الصغيرة في الوقت الحاضر-وليس الشركات ذات التقنية العالية ، ولكن أشياء مثل المطاعم وخدمات أنظف حمام السباحة واستوديوهات اليوغا. هذه الشركات أكثر عرضة من شركات التكنولوجيا التي تملكها النساء والأشخاص الملونين. من عام 2002 إلى عام 2021 ، وجد Haltiwanger ، أن حصة الشركات الشابة التي تديرها نساء ارتفعت من 10 ٪ إلى 18 ٪ ، في حين أن الأشخاص الذين يديرونه من 10 ٪ إلى 27 ٪. لكن هؤلاء المالكين لا يحصلون أبدًا على تمويل المغامرة ، وهم أكثر عرضة للتمويل الذاتي مع بطاقات الائتمان. لذلك فمن غير المرجح أن تصبح كبيرة ، الطريقة التي تفعل بها شركات التكنولوجيا.

النظرية رقم 2: الآن بعد أن تهيمن حفنة من الشركات مثل Google و Meta على المشهد التكنولوجي ، ربما يكون نوع الأشخاص الذين ربما يكونون مؤسسين شاقين ، بدلاً من ذلك يحصلون على العربات ذات الأجر المرتفع في التكنولوجيا الكبيرة. بعد كل شيء ، الشركات الأكبر سنا ، أبطأ في مكان الوظائف. أصبحت الشركات الصغيرة أقل ديناميكية ، وبعبارة أخرى ، لأن بعض الشركات الكبرى تستخدم الآن جميع الديناميات الطموحة.

النظرية رقم 3: لا تستخدم شركات التكنولوجيا الكبرى كل المواهب فحسب ، بل إنها تشتري أيضًا جميع الشركات الناشئة الواعدة. في أواخر الثمانينيات وأوائل التسعينيات ، كانت الشركات الناشئة المبتكرة أكثر عرضة للجمهور أكثر من شراؤها ؛ بحلول عام 2001 ، كان العكس صحيحًا. في عام 2019 ، كان هناك فقط 100 الاكتتابات الاكتتابات – مقارنة بـ 900 عملية استحواذ. تم شراء معظم الشركات الناشئة من قبل نصف دزينة شركات التكنولوجيا الكبيرة كنت تتوقع. المبتدئون لم يصبحوا كبيرًا. لقد أكلوا.

لماذا لا تنمو الشركات الناشئة بالسرعة التي اعتادوا عليها؟

إن السؤال الذي يسأله Haltiwanger – لماذا لا تنمو الشركات الشابة بالسرعة التي اعتادوا عليها – هو أمر مهم. قبل عام 2000 ، عندما كانت الشركات قادرة على زيادة حجمها ، كان نمو الإنتاجية الإجمالية لأمريكا أكثر من 2 ٪. منذ ذلك الحين ، يشبه 1 ٪. ديناميكية أقل بمثابة الفرامل على الاقتصاد.

الآن ، من المحتمل أن جميع الشركات الناشئة الصغيرة التي ابتلعتها الشركات الكبرى لا تزال تخلق الملكية الفكرية والوظائف والمنتجات الجديدة ، وتغلب على الاقتصاد بطرق قد فاتتها الأرقام. يقول هاليوجر: “الأدلة ليست نهائية بعد. هذا شيء نريد أن نتحقق منه”. “لكن إذا كان الابتكار يسير بنفس الطريقة التي كان من قبل – كانت الشركات الناشئة تساهم بقدر ما كانت ساهمت من قبل ، بطريقة مختلفة – فلماذا تغير نمو الإنتاجية؟”

وهو ما يقودنا إلى النظرية رقم 4. ربما ، يعتقد هالتيوجر ، أن هدوء نمو الأعمال هو أ جيد شيء. ربما ، ربما فقط ، إنه الهدوء قبل العاصفة المبتكرة.

القصة التقليدية ، كما روىها Silicon Valley ، هي أن الشركات الناشئة التكنولوجية أصبحت كبيرة بفضل الرؤية الجريئة والمخاطر لرأسماليين المغامرة الذين يدعمونهم. يعتقد Haltiwanger أنه أكثر تعقيدًا من ذلك. لسبب واحد ، حدث الإنتاجية التي تعتمد على بدء التشغيل والابتكار التكنولوجي قبل وقت طويل من اختراع رأس المال الاستثماري الحديث. ولأخرى ، عادة ما تسبق فترات الابتكار تأخرًا ملحوظًا في النمو. ارجع وانظر إلى الصناعات التي ازدهرت في القرن الماضي – المواد الكيميائية والسيارات والروبوتات – وترى أن هناك فترة من السكون قبل تنفيذ التكنولوجيا الجديدة على نطاق واسع. تعمل الشركات الناشئة على العمل بهدوء في أفكارها المجنونة ، وتتفوق على سيكاداس عندما تكون التكنولوجيا جاهزة.

إذا كان هذا صحيحًا ، فإن Haltiwanger ينظرية ، ربما يكون الركود الحالي في نمو الأعمال إشارة إلى طفرة قادمة. وربما هذه المرة ، التكنولوجيا الجديدة التي على وشك الانفجار على المشهد هي الذكاء الاصطناعي.

يقول هاليانجر: “من الواضح أننا نرى زيادة في الشركات الناشئة في السنوات القليلة الماضية”. “نرى في البيانات أنه مرتبط ارتباطًا وثيقًا بـ AI. والسؤال الصعب حقًا هو: هل هذا منصة جديدة ، تغيير مسار في الطريقة التي نمارس بها الأعمال والطريقة التي نعمل بها وكيف نعيش؟ أم أنها لن تكون لها نفس الركلة؟” هذا ما يتطلع Haltiwanger إلى الإجابة باستخدام قاعدة بيانات Monster الخاصة به. قد يكون تباطؤ الإنتاجية خلال السنوات العشر الماضية مجرد فترة التقليل قبل انفجار أشياء جديدة من الذكاء الاصطناعي ، وسنواجه فترة أخرى من الديناميكية.

بالطبع ، تسبب الانفجارات أيضًا الكثير من الضرر. أنظمة الذكاء الاصطناعى أرخص وأخف وزنا من الصين مثل Deepseek يمكن أن تملأ المكائد المكثفة لرأس المال لشاغلي المتمني مثل Openai. أو يمكن لمنظمة العفو الدولية القضاء على ملايين الوظائف ، مما يثير كل أنواع الاضطرابات الاقتصادية. أو يمكن أن تستهلك الشركات الناشئة الأكثر ابتكارًا من قبل Microsofts و Googles قبل أن تتمكن من النمو إلى عمالقة تقنية خاصة بهم. قد يصبح الاقتصاد أكثر ديناميكية مع صعود الذكاء الاصطناعي. ولكن إذا تحركت التكنولوجيا الجديدة بسرعة وكسرت الأمور ، كما تملك الكثير من سابقاتها ، فهل ما زال هذا يعتبر النجاح؟

آدم روجرز هو مراسل كبير في Business Insider.