يشهد سوق الأزياء الفاخرة المستعملة نموًا ملحوظًا، مدفوعًا بعوامل مثل القدرة على تحمل التكاليف والوعي بالاستدامة. وتتجاوز قيمة هذا القطاع حاليًا سوق الأزياء الفاخرة الجديدة، متوقعًا الوصول إلى 360 مليار دولار بحلول عام 2030، مما يغير قواعد اللعبة بالنسبة لعلامات تجارية مثل هيرميس ولويس فويتون. هذا التحول يجبر العلامات التجارية الفاخرة على إعادة التفكير في نماذج أعمالها والتركيز على عائد الاستثمار (ROI) والسيولة النقدية.
وفقًا لتقرير صدر في أكتوبر من قبل مجموعة بوسطن الاستشارية (BCG) ومنصة الأزياء المستعملة Vestiaire Collective، تمثل العناصر المستعملة 28٪ من إجمالي محتويات خزائن الملابس لدى ما يقرب من 8000 شخص شملهم الاستطلاع، و 40٪ من حقائب اليد الخاصة بهم. وتشهد الإيرادات لدى تجار التجزئة الفاخرين المستعملين مثل Fashionphile و The RealReal ارتفاعات بنسب مئوية مضاعفة حتى الآن هذا العام.
صعود سوق إعادة البيع الفاخر: نظرة على عائد الاستثمار
هناك عدة أسباب وراء هذا النمو المتسارع في سوق إعادة البيع الفاخرة. القدرة على تحمل التكاليف هي عامل رئيسي، حيث أن أسعار الأزياء الفاخرة الجديدة قد ارتفعت بشكل كبير في السنوات الأخيرة. بالإضافة إلى ذلك، سهّلت منصات إعادة البيع الرقمية الوصول إلى هذه المنتجات، بينما زادت الضمانات المتعلقة بالأصالة من ثقة المتسوقين.
ويرى بيير دوبريل، مدير في BCG وأحد مؤلفي التقرير، أن التسوق الفاخر أصبح “أكثر استدامة وأكثر تكاملاً مع سلوك المستهلك”. يشير هذا إلى تحول أعمق في كيفية تعامل الناس مع الأزياء الفاخرة، حيث لم يعد الأمر مجرد شراء منتج جديد، بل أصبح استثمارًا محتملاً.
إلى جانب المشترين، هناك أيضًا عدد متزايد من البائعين الذين يستفيدون من هذا الاتجاه. أصبح الناس ينظرون إلى عمليات الشراء على أنها فرص لتحقيق عائد استثماري، مع الأخذ في الاعتبار القيمة المحتملة لإعادة البيع قبل إجراء الشراء.
الجيل الشاب والتركيز على القيمة المستقبلية
أظهر استطلاع أجراه متجر الأزياء المستعمل عبر الإنترنت ThredUp في عام 2025 أن 47٪ من المستهلكين يأخذون في الاعتبار القيمة المحتملة لإعادة بيع الملابس قبل الشراء. وبين أولئك الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 44 عامًا، ارتفعت هذه النسبة إلى 64٪. هذه البيانات تشير إلى أن الجيل الشاب على وجه الخصوص يقدر القيمة طويلة الأجل لعمليات الشراء الخاصة به.
تصف لارا أوزبورن، نائبة الرئيس التنفيذية للتسويق والوفاء في Fashionphile، الملابس الفاخرة بأنها “رأس مال يمكنك تطبيقه على شيء آخر، إنه أموال في خزانتك تنتظر أن تُنفق”. هذه النظرة تعكس تحولًا في العقلية، حيث أصبحت الأزياء الفاخرة أداة استثمارية محتملة.
الاستثمار في الفخامة: ليس مضمونًا دائمًا
على الرغم من الإمكانات التحويلية لإعادة البيع، يجب على المشترين الراغبين في أن يصبحوا بائعين توخي الحذر. مثل أي استثمار، فإن شراء سلع فاخرة ليس مضمونًا لتحقيق الربح. لذلك، إذا كنت تنوي إنفاق مبلغ كبير على منتج مثل حقيبة Hermès Birkin أو ساعة Rolex، فتأكد من أنك تحب المنتج حقًا أولاً.
توصي أوزبورن بأن يعتبر المرء الشراء “انتصارًا” عندما يكون قادرًا على شراء المنتج واستخدامه والاستمتاع به، ثم بيعه في النهاية واستعادة جزء كبير من المال الذي دفعه. هذا النهج يركز على القيمة الشخصية بالإضافة إلى القيمة المالية المحتملة.
لقد تحدثت Business Insider مع خبراء من منصات إعادة البيع الفاخرة مثل Fashionphile و The RealReal و Bob’s Watches لتحديد العناصر التي تحتفظ بقيمتها بشكل أفضل، وتلك التي يمكن بيعها بسعر أعلى من سعرها الأصلي. تشمل هذه العناصر بشكل عام العلامات التجارية الراسخة مثل Chanel و Hèrmes و Rolex، وكذلك المنتجات النادرة والمطلوبة.
التركيز المتزايد على القيمة الدائمة للمنتجات الفاخرة يمثل تحولًا كبيرًا في الصناعة. لم يعد المستهلكون مدفوعين فقط بالرغبة في التباهي بالعلامات التجارية، بل يبحثون أيضًا عن عناصر يمكن أن تحتفظ بقيمتها أو حتى تزيد مع مرور الوقت. هذا الاتجاه يدفع العلامات التجارية إلى التركيز بشكل أكبر على الجودة والحرفية والندرة.
يُتوقع أن يستمر سوق إعادة البيع الفاخرة في النمو في السنوات القادمة، مدفوعًا بزيادة الوعي بالاستدامة وتفضيلات المستهلكين المتغيرة. سيكون من المهم تجديد نماذج الأعمال التقليدية للعلامات التجارية الفاخرة ومواكبة هذا النمو، وربما من خلال إطلاق برامجها الخاصة لإعادة البيع أو الشراكة مع المنصات الحالية. يبقى أن نرى كيف ستتعامل العلامات التجارية مع هذا التحدي والفرصة، ولكن من الواضح أن مستقبل الأزياء الفاخرة سيكون مرتبطًا بشكل وثيق بسوق إعادة البيع.