- لا يزال الوقت مناسبًا لاحتضان ثورة الذكاء الاصطناعي، وفقًا لشركة رأس المال الاستثماري Insight Partners.
- أظهر استطلاع حديث أجرته Insight أن 72% من شركات محفظتها تستخدم الذكاء الاصطناعي في سير عملها.
- نصحت الشركة المؤسسين باتباع نهج “الزحف والمشي والجري” لأتمتة أجزاء من أعمالهم.
تقدم شركة Insight Partners، إحدى أكبر وأنشط شركات رأس المال الاستثماري والأسهم الخاصة في العقد الماضي، المشورة للمؤسسين بأن الذكاء الاصطناعي موجود ليبقى.
في مذكرة من صفحتين تمت مشاركتها مع Business Insider، أصدرت Insight توقعات، على الرغم من أنها متوقعة إلى حد ما، إلا أنها تحمل وزنًا لمستقبل الصناعة: “كان الذكاء الاصطناعي هو الكلمة الطنانة لعام 2024 ولن يذهب إلى أي مكان في العام المقبل”.
وأظهر استطلاع حديث أجرته شركة إنسايت أن 72% من شركات محفظتها تستخدم الذكاء الاصطناعي، حيث يخصص 36% منها ميزانيات جديدة خصيصًا لهذه المبادرات. وتشمل محفظتها شركة Wiz، شركة الأمن السيبراني الإسرائيلية التي رفضت صفقة بيع بقيمة 23 مليار دولار لشركة Alphabet خلال الصيف، وWeights & Biases، وهي شركة عمليات التعلم الآلي التي تستخدمها OpenAI لتتبع تجاربها ومقارنتها.
وقالت إنسايت إن الأتمتة لديها القدرة على تعزيز الإنتاجية وتبسيط المهام عبر الوظائف، لكنها أقرت بأن المؤسسين قد يشعرون بالإرهاق عند محاولة دمج هذه التقنيات الجديدة في سير عملهم. نصحت الشركة باتباع نهج متدرج.
وجاء في المذكرة: “مع استمرار تطور مساعدي الذكاء الاصطناعي وGenAI، يجب على المؤسسين اتباع نهج” الزحف، والمشي، والتشغيل – بدءًا من المهام الآلية الأبسط ودمج سير العمل الأكثر تقدمًا تدريجيًا”. “إن تبني إطار عمل “الإنسان في الحلقة”، الذي يجمع بين الذكاء الاصطناعي والإشراف البشري، سيكون ضروريًا لأن هذه الأنظمة لا تزال في طور النضج.”
بينما تلعب الأتمتة دورًا حيويًا عبر وظائف الأعمال، سلطت Insight الضوء على ثلاثة مجالات يجب على الشركات في المراحل المبكرة التركيز عليها: إدارة المعرفة، وإنشاء المحتوى، ورؤى العملاء. بالنسبة للمطورين، يمكن لمساعدي البرمجة تسريع عملية إنشاء التعليمات البرمجية والمراجعات، مما يتيح دخول السوق بشكل أسرع ومجموعة واسعة من المنتجات. في مجال التسويق، يمكن للنسخ الآلي واختبار المحتوى أن يعزز المشاركة، بينما يمكن للأدوات المدعومة بالذكاء الاصطناعي في دعم العملاء تسريع أوقات الاستجابة وتحسين الوصول إلى قاعدة معارف الشركة.
حددت Insight أيضًا مجالًا واحدًا لا يمكن التغلب فيه على الاتصال البشري. لقد شجعت مؤسسي الشركات في مرحلة النمو على الاعتماد على الأحداث – من التجمعات الحميمة مع المشترين المحتملين إلى الأحداث الصناعية الأكبر – كوسيلة للتواصل مع العملاء وتوسيع نطاق الطلب. وجاء في المذكرة أن هذا سيساعد الشركات على “التميز في عالم يغمره بشكل متزايد التواصل الرقمي المدعوم بالذكاء الاصطناعي”.
اقرأ الرسالة التي تمت مشاركتها مع المسؤولين التنفيذيين.
الجميع،
قراء Loyal Field Notes، مع اقتراب عام 2025، أردنا مشاركة بعض الأفكار حول الاستراتيجيات عالية التأثير لتوسيع نطاق شركتك بشكل فعال في العام المقبل. فريق Insight Onsite الخاص بنا، والذي يتكون من أكثر من 130 محترفًا يتمتع بخبرة تشغيلية عميقة، موجود هنا لدعم رحلة النمو الخاصة بك ومساعدتك على الاستفادة من الفرص عبر الذكاء الاصطناعي واستراتيجيات الذهاب إلى السوق (GTM) والمواهب وما بعدها. نأمل أن تجد ما يلي مفيدًا، وكما هو الحال دائمًا، تواصل مع مدير المحفظة الخاص بك أو جهة الاتصال في الموقع إذا كانت لديك أي أسئلة.
إن التحول إلى الذكاء الاصطناعي أصبح وشيكًا ويؤدي إلى التوسع والتطور المتقدم بين رواد الأعمال
كان الذكاء الاصطناعي هو الكلمة الطنانة لعام 2024 ولن يذهب إلى أي مكان في العام المقبل. يتمتع الذكاء الاصطناعي بالقدرة على قيادة الموجة التالية من الابتكار، مما يوفر فرصًا للنمو. بالنسبة للشركات في مراحلها المبكرة التي تتطلع إلى التوسع باستخدام الذكاء الاصطناعي في عام 2025، يجب أن ينصب التركيز على التطبيقات عالية التأثير التي تعمل على زيادة الكفاءة وتمكين الفرق. تشمل المجالات الرئيسية لتحقيق مكاسب فورية إنتاجية المطورين، وضمان/اختبار الجودة، وإنشاء المحتوى التسويقي.
يمكن أن تعمل الأتمتة على تبسيط المهام المتكررة عبر الوظائف: بالنسبة للمطورين، فهذا يعني إنشاء أكواد برمجية ومراجعات أسرع؛ للتسويق، والنسخ الآلي واختبار المحتوى يعزز استراتيجيات المشاركة؛ ولدعم العملاء، تعمل الأدوات المدعومة بالذكاء الاصطناعي على تبسيط أوقات الاستجابة وتحسين إدارة المعرفة.
يستفيد اكتساب المواهب والمبيعات أيضًا من الذكاء الاصطناعي، باستخدام أدوات مثل “Copilot” التي تساعد في البحث عن المرشحين، والتأهيل، وإدارة علاقات العملاء – مما يعزز التخصيص والإنتاجية وقابلية التوسع.
إن تتبع التقدم وتحسين استراتيجيات الذكاء الاصطناعي مع مرور الوقت يمكّن الشركات من التوسع بكفاءة، مما يجعلها قادرة على النمو المستدام والحصول على ميزة تنافسية في السوق.
التركيز على الاستفادة من تقنيات الذكاء الاصطناعي الناشئة
قد تكون فكرة دمج الذكاء الاصطناعي التوليدي (GenAI) في الشركات أمرًا شاقًا، ولكنها تتمتع أيضًا بالقدرة على التأثير على كل وظيفة في الشركة. في استطلاع حديث لشركات المحافظ، وجدنا أن 72% من شركات المحافظ تستخدم الذكاء الاصطناعي، مع قيام 36% من تلك الشركات بإنشاء ميزانية جديدة صافية لتلك المبادرات.
للتوسع بشكل فعال باستخدام الذكاء الاصطناعي في عام 2025، يجب على الشركات في المراحل المبكرة إعطاء الأولوية لحالات استخدام GenAI العملية التي يمكن أن تؤدي إلى تأثير كبير في مجالات مثل إدارة المعرفة، وتوليد المحتوى، ورؤى العملاء. يمكن لـ GenAI تمكين التطوير الفعال للمنتجات من خلال أتمتة المهام مثل البرمجة والتصميم والنماذج الأولية السريعة، مما يؤدي إلى دخول أسرع إلى السوق وتنوع أكبر في المنتجات.
في أبحاث السوق، تدعم GenAI القرارات المستندة إلى البيانات من خلال تحليل مجموعات البيانات غير المنظمة، بما في ذلك مقابلات العملاء ومراجعات المنافسين، للكشف عن رؤى قابلة للتنفيذ. بالإضافة إلى ذلك، بالنسبة لجهود الذهاب إلى السوق (GTM)، يمكن للذكاء الاصطناعي تبسيط تسجيل العملاء المحتملين وتخصيص مشاركة العملاء وتحسين حملات المبيعات، مما يجعل العملية قابلة للتطوير ويعزز رضا العملاء وولائهم بشكل كبير.
توفر الأتمتة المعتمدة على الذكاء الاصطناعي فرصة كبيرة لتعزيز الإنتاجية وتبسيط العمليات. مع استمرار تطور مساعدي الذكاء الاصطناعي وGenAI، يجب على المؤسسين اعتماد نهج “الزحف، والمشي، والتشغيل” – بدءًا من المهام الآلية الأبسط ودمج مسارات العمل الأكثر تقدمًا تدريجيًا. إن تبني إطار عمل “الإنسان في الحلقة”، الذي يجمع بين الذكاء الاصطناعي والإشراف البشري، سيكون ضروريًا لأن هذه الأنظمة لا تزال في طور النضج.
لتمييز أنفسهم، يجب على المؤسسين التركيز على إنشاء مسارات عمل فريدة تعتمد على البيانات والتي تضيف قيمة واضحة وتحسن تجربة المستخدم، وإعداد أعمالهم لتحقيق النمو المستدام في سوق معزز بالذكاء الاصطناعي. لقد أنشأنا تدوينة تستكشف هذا الأمر عنوان في وقت سابق من هذا الربيع.
قم بتوسيع نطاق محرك GTM الخاص بك على أسس قوية ومشاركة شخصية
بالنسبة للمؤسسين في المراحل المبكرة، وخاصة شركات B2B SaaS، الذين يهدفون إلى التوسع بفعالية في عام 2025، فإن ضمان عمل استراتيجية GTM ومحركها قبل التوسع أمر بالغ الأهمية. بمجرد حصولك على منتج مناسب للسوق (PMF)، من المهم الاستمرار في التحقق من أن منتجك يخلق قيمة حقيقية ومتميزة للمشترين (وأن رسائلك تنقل ذلك بشكل فعال).
لا يتعلق الأمر فقط بالحصول على منتج رائع بميزات متطورة. يعد وجود عقلية تتمحور حول العملاء أمرًا أساسيًا؛ فالمنتجات التي تحل مشكلة ملحة، والتي يتردد صداها بشكل أصيل، وسهلة الاستخدام، ستؤدي إلى الترويج للكلمة الشفهية والدعوة، وهي أصول لا تقدر بثمن (وفعالة من حيث التكلفة) لتحقيق النمو. أضف إلى ذلك معدلات الاحتفاظ العالية من PMF القوي والإعداد الفعال، وستحصل على الأساس للتوسع الفعال والمستدام.
بالنسبة للشركات في مرحلة النمو وما بعدها، من المهم زيادة الطلب على رأس هذا الأساس من خلال الاعتماد على الأحداث والتواصل الشخصي. تطلع إلى المشاركات الشخصية عالية التأثير لتبرز في عالم يغمره بشكل متزايد التواصل الرقمي المدعوم بالذكاء الاصطناعي. يمكن للشركات بناء اتصالات هادفة والحصول على رؤى مباشرة حول احتياجات جمهورها من خلال استضافة تجمعات حميمة مع المشترين المستهدفين أو حضور أحداث صناعية أكبر.
ومع ذلك، لا يمكن تجاهل التواصل المدعوم بالذكاء الاصطناعي، ولكن لا تتوقع أن يقوم الذكاء الاصطناعي بكل ذلك نيابةً عنك. من الضروري أولاً العثور على نهج ناجح تم اختباره في المعركة، ثم تعزيزه باستخدام الذكاء الاصطناعي للمساعدة في التوسع شخصية التوعية بكفاءة.
اعرف وافهم علامتك التجارية لتوظيف المواهب الرئيسية
في عام 2025، يحتاج المؤسسون في المراحل المبكرة إلى التعامل مع عملية اكتساب المواهب من خلال سرد مقنع ومتماسك يسلط الضوء على القيمة والثقافة الفريدة لشركتهم. نظرًا للمشهد التنافسي، يجب أن يتردد صدى قصة شركتك في كل نقطة اتصال، وخاصة موقع الشركة على الويب والعلامة التجارية الشخصية للرئيس التنفيذي.
يتسم المرشحون بالدقة المتزايدة، ولا يعتمدون فقط على المحتوى العام ولكن أيضًا على التحقق من المرجعية الشخصية لفهم قيم الشركة ومسارها. إن السرد الأصيل والمحدد جيدًا والذي يعكس رسالة الشركة وثقافتها يمكن أن يجذب المواهب ذات الكفاءات العالية من خلال إظهار الشفافية والاستقرار والمواءمة مع أولويات الموظفين.
وستكون إدارة العلاقات بفعالية مع المرشحين – حتى أولئك الذين لم يتم اختيارهم على الفور – أمراً ضرورياً بنفس القدر. مع ارتفاع الطلب على أفضل المواهب، من المهم النظر إلى كل تفاعل كجزء من علاقة مستمرة؛ يمكن للمرشح الذي قد لا يكون مناسبًا اليوم أن يصبح مناسبًا مثاليًا مع تطور الشركة. إن إبقاء الأبواب مفتوحة باتباع نهج لطيف ومهني في التعامل مع حالات الرفض يمكن أن يعزز حسن النية، مما يسهل إعادة التواصل مع الأفراد الموهوبين في المستقبل.
من خلال تنمية عملية توظيف محترمة ومدروسة، يستطيع المؤسسون بناء شبكة من الموظفين المستقبليين المحتملين الذين يشعرون بإيجابية تجاه العلامة التجارية، بغض النظر عن النتيجة المباشرة.