تم جذب الرئيس التنفيذي لشركة Build-A-Bear دائمًا إلى صناعة الألعاب ، وهو أمر تنسب إليه “طفلها الداخلي”.
بعد الحصول على ماجستير إدارة الآن ، هي رئيسة واحدة من أكبر بائعي أفلام الفخار ، ورشة عمل Build-A-Bear ، والتي تبلغ قيمتها حوالي 500 مليون دولار بعد أن ارتفع أسهمها بنسبة 35 ٪ على مدار الـ 12 شهرًا الماضية.
“كانت باربي واحدة من ألعابي المفضلة عندما كنت طفلاً” ، قال برايس جون لبرنامج Business Insider. “باربي وفخمة. كانت تلك هي الأشياء التي لعبت بها كثيرًا. وهكذا رحلتي ، إنها شاعرية تقريبًا. عندما ينظر الناس إليها ، يعتقدون أنني خططت لها – لكنني لم أفعل”.
في عقودها الثلاثة في عالم الألعاب ، شهد برايس جون العديد من الاتجاهات مثل صعود سوق “kidult”.
الفخاخات ساخنة الآن ، وخاصة بين الجنرال Zers و Millennials.
وجد تقرير Mintel التقليدي للألعاب والألعاب ، الذي نشر في أكتوبر ، أن مبيعات الألعاب المحنطة تنمو بين الشباب البالغين. أخبر براين بينواي ، مؤلف التقرير ، سابقًا أن BI هذا جزئيًا لأن مجتمعات وسائل التواصل الاجتماعي أكثر انفتاحًا حول مشاركة مصالحها.
وقال “الكثير من الناس يتبعون النهج الذي ، حسناً ، لا يهمني إذا اعتقد الآخرون أن هذا غبي ، وهذا يجلب لي القليل من السعادة ، القليل من الفرح ، لذلك سأستمر في فعل ذلك”.
استفادت Build-A-Bear من ذلك من خلال التعاون مع بعض المفضلات الألفية ، بما في ذلك Harry Potter و Pokémon و Hello Kitty. كما يرخصون “مع كل شيء من” Deadpool “إلى” The Matrix “إلى” Ted Lasso “،” Price John.
وقالت: “عندما تضع Build-A-Bear مع هاري بوتر ، الذي صدر في نفس العام الذي فعله Build-A-Bear في عام 1997 ، هذا متفجر”. “يمكنك اختيار المنزل الذي ترتديه.”
ارتفعت الإيرادات بنسبة 2.1 ٪ إلى 496.4 مليون دولار للسنة حتى 1 فبراير ، في حين ارتفع دخل ما قبل الضرائب بنسبة 1.2 ٪ إلى 67.1 مليون دولار. يحتوي Build-A-Bear على ما يقرب من 600 موقع على مستوى العالم.
في الذكرى الخامسة والعشرين في عام 2022 ، انحنى الحملة إلى الحنين وتذكير المستهلكين الأكبر سناً لماذا أحبوا أفلامهم في المقام الأول.
وقال برايس جون: “تركزت الحملة بأكملها على ما كان مميزًا حول Build-A-Bear والعودة إلى Build-A-Bear والاحتفال بهذه الذكريات”. “في ذلك الوقت ، كان أقل من 20 ٪ من إجمالي مبيعاتنا المراهقين والبالغين. والآن أصبح 40 ٪ من مبيعاتنا.”
ساعد التسويق المستهدف أيضًا ، لأنه من الأسهل بكثير العثور على المجتمعات الصغيرة الآن من خلال وسائل التواصل الاجتماعي.
وقال برايس جون: “هذا هو المكان الذي ظهرت فيه كل هذا النوع من هذه المجموعات الفرعية ، ويجعل الأمر أكثر كفاءة في التواصل مع مجموعات متشابهة في التفكير”. “كان من الصعب حقًا على شركات الألعاب منذ وقت طويل ، والذي كان سيضطر إلى إهدار الكثير من النفايات في محاولة للعثور على تداخل Harry Potter Build-A-Bear.”
برايس لم يسبق جون الابتعاد عن أي من حيواناتها المحشوة أو باربي. قالت إننا نطلق سراح الإندورفين عندما نسترجع تلك الذكريات الرائعة عن الطفولة.
وقالت “نضع معنى غير عادي فيها”. “هناك أشياء تنظر إليها ، والشعور بأن هذا يثير جيد حقًا.”
إنه قوي بشكل خاص للأشخاص الذين يعيدون اكتشاف ألعابهم القديمة في مرحلة البلوغ. يحب الأطفال أفخمهم ، ثم يصبحون مدوين ونسرهم لفترة من الوقت. ربما يكونون محرجين بعض الشيء ويفكرون بهم على أنهم طفوليون ، ولا يريدون اللعب معهم أمام أقرانهم.
تنمية الطفولة
بمجرد انتهاء هذه المرحلة المحرجة ، قال برايس جون ، يدرك الناس مقدار الألعاب التي لعبوها معها ساعدت في تشكيل هويتهم.
وقالت: “تعلمك ألعاب التنشئة كيف تكون رعاية ، فهناك ألعاب لعب الأدوار تعلمك أنك تمارس أن تكون شخصًا بالغًا. هناك ألعاب بناء تعلمك كيف تعمل الأشياء معًا”. “كل هذا جزء مهم من تنمية الطفولة.”
برايس جون دائما رأى قيمة الألعاب. عندما كانت نظرائها في كلية إدارة الأعمال تحصل على مكافآت توقيع للانضمام إلى شركات الإدارة والاستشارات العليا تساوي راتبها السنوي في Mattel ، لم يتمكنوا من فهم تفكيرها. “لقد سخروا مني. لم يعودوا.”