- بدأ سري بانجولور نقابته الخاصة أثناء عمله كمدير مبيعات في وادي السيليكون.
- لقد استغل تلك الخبرة النقابية للانتقال من العمل إلى رأس المال الاستثماري في Tribe Capital.
- وفي العام الماضي، انضم إلى Mayfield للمشاركة في قيادة صندوق Select/Spring، الذي يستهدف استثمارات السلسلة B الجديدة.
احتضن سري بانجولور صخب ما بعد العمل للاستثمار في الشركات الناشئة في مراحلها المبكرة. في النهار، كان مدير مبيعات CloudFlare. ولكن بعد العمل، كان يقضي ما يصل إلى 15 ساعة أسبوعيًا في حضور فعاليات الهاكاثون واللقاءات وفعاليات المشاريع ليشكل مصدرًا لبدء التشغيل الرائج التالي.
كانت هناك عدة مرات عندما قفز Pangulur مباشرة إلى مطاردة صفقة بعد يوم طويل من العمل. يتذكر عندما أبرم فريقه CloudFlare صفقة عالية المخاطر في وقت متأخر من يوم الجمعة في نهاية الربع. ولكن بدلاً من الاحتفال مع هذا الفريق، التقى بشركة مسرح البذور الساخنة.
وقال: “كنت أحاول الدخول في جولة تأسيسية رفيعة المستوى، ولم يتبق سوى القليل جدًا من المخصصات في الصفقة”، مضيفًا أنه كان عليه أن يتوسل حقًا للحصول على مكان. وبعد الدردشة مع الرئيس التنفيذي حتى منتصف الليل، وافق بانجولور على الصفقة.
بدأ جهوده الاستثمارية من خلال تحرير شيكات صغيرة، لكنه سرعان ما وجد نفسه غارقًا في تدفق الصفقات. قرر إنشاء نقابة رسميًا تسمى Overtime VC، واستثمار ما يصل إلى 250 ألف دولار في جولات البذور والسلسلة A. من خلال العمل الإضافي، استثمرت Pangulur ما يقرب من 20 مليون دولار في 65 شركة، مع التركيز على البنية التحتية والتطبيقات الخاصة بالمؤسسات. ومن بين تلك الشركات الناشئة في محفظته شركة Abnormal Security، التي تبلغ قيمتها حاليًا 5.1 مليار دولار، وشركة Airbyte، التي تبلغ قيمتها الآن 1.5 مليار دولار.
التقى بانجولور بالشريك الإداري لصندوق مايفيلد نافين تشادا من خلال الاستثمار. في عام 2016، التقى الثنائي في حدث للتواصل التكنولوجي وظلا على اتصال وناقشا اتجاهات الصناعة وتعاونا في الصفقات.
يتذكر تشادها انطباعاته الأولى عن بانجولور: “هذا الرجل سيذهب إلى أماكن مختلفة”. وبعد سبع سنوات، انضم بانجولور إلى مايفيلد كشريك.
الطريق إلى VC
ولد بانجولور في ميشيغان ونشأ في أوهايو، ونشأ في عائلة من الأطباء. كان في البداية في مرحلة ما قبل الطب في جامعة كيس ويسترن، وكان ينوي أن يسير على خطى عائلته. ولكن مع نشوء فقاعة الدوت كوم في أواخر التسعينيات وأوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين، قرر بانجولور متابعة التمويل.
بعد التخرج من الجامعة، عمل في فريق الاندماج والاستحواذ في KeyBanc Capital Markets ثم انضم إلى Lehman Brothers، مع التركيز على الاستثمارات في البرمجيات. كما أنه تعرف على رأس المال الاستثماري في شركة TeleSoft Partners، وهي شركة في مرحلة مبكرة، قبل أن ينتقل إلى الجانب التشغيلي.
على مدار العقد التالي، عمل بانجولور في مجموعة من أدوار المبيعات، حتى وصل في النهاية إلى CloudFlare لقيادة أحد فرق المبيعات الأولى للشركة في أمريكا الشمالية. في CloudFlare، اكتسب خبرة في البيع إلى CTOs وCISOs عبر العديد من الشركات، بدءًا من الشركات الناشئة وحتى Fortune 500.
كما واصل الاستثمار من خلال نقابته، Overtime VC، وقدم هذه التجارب المباشرة إلى المؤسسين الذين قدم لهم الاستشارات.
ساعد Pangulur المؤسسين في التوظيف، والإجابة على أسئلة مثل، “من هو نائب الرئيس الأول للمبيعات الذي يجب عليك تعيينه؟ كيف يبدو هذا الملف الشخصي، وكيف يتطور ذلك بمرور الوقت مع توسع نطاقك؟”
استمر العمل الإضافي في التوسع، ثم قال إنه فكر فيما إذا كان يريد العمل في شركة واحدة معظم الوقت أو العمل مع العديد من رواد الأعمال بدوام كامل بدلاً من العمل بشكل جانبي.
قال: “عندها أدركت أنه ربما ينبغي علي القيام بالمغامرة”.
“الطبخ” في السلسلة ب
بدأ Pangulur في جمع صندوق المشروع الخاص به بناءً على نجاح صندوق نقابته، Overtime VC. ولكن بعد بضعة أشهر من جمع التبرعات، تلقى عرضًا غير متوقع من Tribe Capital، وهي شركة رأس مال استثماري تستخدم علم البيانات للاستثمار في الشركات الناشئة في مجال العملات المشفرة والبرمجيات.
مع وجود أصول ترايب البالغة 1.6 مليار دولار تحت الإدارة، انجذب بانجولور إلى فكرة كتابة شيكات أكبر وتقديم المشورة للمؤسسين كعضو في مجلس الإدارة. وقال “قررت أن أقوم بهذه القفزة”.
في ترايب، قام بانجولور ببناء ممارسات الاستثمار في البرمجيات الخاصة بالشركة. ومن خلال التركيز على البنية التحتية للمؤسسات والبرمجيات كخدمة، قاد بانجولور ست صفقات، بما في ذلك شركة أبولو الناشئة لمعلومات المبيعات، والتي تبلغ قيمتها الآن 1.6 مليار دولار.
في سبتمبر الماضي، انضم بانجولور إلى مايفيلد. وقال: “لم أكن أتطلع بنشاط إلى اتخاذ خطوة”، ولكن بعد العمل مع Chaddha على مر السنين من خلال Overtime وTribe، كان Pangulur مفتونًا بفرصة جديدة للانضمام إلى الشركة.
التقى هو وتشادا في لقاء شخصي في خريف عام 2022. وقال بانجولور: “ذهبت إلى الاجتماع معتقدًا أنه سيكون لقاءً عاديًا”. “لكن ذلك عندما أخبرني عن الفرصة التي يراها في السوق لصندوق الربيع.”
تعد شركة Mayfield واحدة من أقدم الشركات الاستثمارية في وادي السيليكون، حيث تبلغ قيمة الأصول الخاضعة للإدارة 3 مليارات دولار. في حين أن الشركة استثمرت تقليديًا في مراحل التمويل الأولي والسلسلة “أ” – فقد أعلنت عن صندوقها السابع عشر بقيمة 580 مليون دولار يركز على التمويل الأولي والسلسلة “أ” في عام 2023 – إلا أنه لا تزال هناك فجوة في سوق الاستثمار.
وقال تشادها: “يستهدف صندوق Select/Spring الخاص بنا المؤسسين الذين تجاوزوا مرحلة التفكير، والذين لديهم فريق، وملاءمة مبكرة للمنتج في السوق، وتبني أولي في السوق”. “مرحلة التمويل الخاصة بهم عادة ما تكون في المستوى A أو السلسلة B.”
جمعت الشركة لأول مرة صندوق Spring بقيمة 125 مليون دولار في عام 2016 للاستثمار في شركات محفظتها الفرعية من أجل متابعة الاستثمارات. في العام الماضي، قامت مايفيلد بجمع صندوق Select III/Spring بقيمة 375 مليون دولار، بهدف تركيز الغالبية العظمى من استثماراتها على الفرص الخارجية الجديدة.
تم إحضار Pangulur للمشاركة في قيادة صندوق Select / Spring الخاص بالشركة مع Chaddha.
قال تشادها: “لقد جاء من خلفية مبيعات”. “إنه يستثمر في مرحلة يوجد فيها بالفعل منتج وعملاء، وخبرته في الذهاب إلى السوق هي قوته العظمى.”
وقال بانجولور إن هذه هي المرحلة “التي تحتاج فيها إلى التخلص من الأعشاب الضارة والعمل مع المؤسسين ومساعدتهم في القيام ببعض هذا الطهي”.
في وقت سابق من هذا الشهر، أعلن Pangulur عن استثمارين جديدين قادهما: سلسلة B بقيمة 25 مليون دولار أمريكي لشركة Orb الناشئة في مجال البنية التحتية للفوترة، وسلسلة B بقيمة 28 مليون دولار أمريكي لشركة TeamBridge، وهي شركة ناشئة لبرامج تشغيل القوى العاملة.
وعلى الرغم من سوق التمويل الفاتر بشكل عام، فإن بانجولور متفائل. وقال بانجولور “صندوق الربيع مبادرة جديدة نسبيا”. “أريد أن نكون من أوائل النداءات التي يطلقها الكثير من المؤسسين عندما يصلون إلى هذا المنعطف بين كونهم في مرحلة مبكرة من البداية للعثور على تلك العناصر المبكرة لملاءمة سوق المنتج وإمكانية تكرار الذهاب إلى السوق.”