في مقابلة مع بلومبرج، استهدف راسل وينر حجم الوجبات الاقتصادية التي تقدمها شركاته المنافسة، والتي غالبًا ما تتضمن البرجر. وتروج أكبر شركات الوجبات السريعة لعروض الخصم في الولايات المتحدة هذا الصيف، على أمل جذب المستهلكين الذين سئموا من التضخم والذين أصبحوا ينفقون أقل.
وفي الوقت نفسه، شهدت دومينوز ارتفاعاً في عدد الطلبات عبر جميع فئات الدخل، وفقاً لما ذكرته في تقرير أرباح الربع الثاني الأسبوع الماضي.
وقال وينر لوكالة بلومبرج إن الفضل في ذلك يعود إلى قرار دومينوز تقديم خصومات على قائمة أوسع، على عكس بعض منافسيها في مجال الوجبات السريعة الذين يخفضون أسعار عدد قليل من العناصر فقط.
“يبدو الأمر وكأنهم يقولون: “مرحبًا، بقية قائمة الطعام لدينا باهظة الثمن، ولكن يمكنك الحصول على هذا الشيء الذي قد يعجبك أو لا يعجبك بسعر أرخص”،” كما قال واينر. “إذا كنت تريد شطيرة كبيرة وانتهى بك الأمر بالحصول على شطيرة صغيرة بسعر أرخص، فلن تكون سعيدًا.”
أطلقت شركة دومينوز وجبة بقيمة 6.99 دولارا تتيح للعملاء شراء أي عنصرين، بما في ذلك البيتزا والخبز بالجبن.
بدأت شركة دومينوز العام بعرض ترويجي مماثل: بيتزا كبيرة مع نوعين من الإضافات بسعر 6.99 دولار، على النقيض من منافسيها من سلسلة البرجر، والتي بدأت معظم عروضها الترويجية في الصيف.
وأضاف الرئيس التنفيذي أن النمو الآخر جاء من قيام العملاء المنتظمين بطلب الطعام بشكل متكرر، فضلاً عن زيادة الطلبات لأول مرة. وقال وينر إن دومينوز رفعت الأسعار أيضًا بشكل أبطأ من نظيراتها في السنوات القليلة الماضية.
وتأتي تعليقات واينر خلال صيف من الوجبات الاقتصادية في الولايات المتحدة – حيث تقوم كل منافذ البيع الكبرى تقريبًا بإنشاء حزم لجذب العملاء الحساسين للسعر.
أطلقت مطاعم وينديز وبرجر كينج وتاكو بيل وجبات بسعر أقل من 7 دولارات. وستقوم ماكدونالدز، التي كانت من أوائل المطاعم التي أطلقت وجبة بسعر 5 دولارات، بتمديد عرضها حتى أغسطس/آب.
على سبيل المثال، تقدم نسخة ماكدونالدز للعملاء إما ماك تشيكن أو ماكدوبل — وأربع قطع من ماكنجتس، بطاطس مقليةومشروب صغير مقابل 5 دولارات.
كما أن أداء أسهم دومينوز أفضل من أداء شركات الوجبات السريعة العملاقة الأخرى.
وقد ارتفعت أسهم شركتي وينديز وماكدونالدز بنحو 3% منذ بداية العام، في حين شهدت كل من الشركتين انخفاضاً بنسبة 14% منذ بداية العام. كما انخفضت أسهم شركة ريستورانت براندز إنترناشيونال، الشركة الأم لبرجر كنج، بنسبة 9% خلال نفس الفترة.
ومع ذلك، فإن استراتيجية القيمة الأفضل لم تكن كافية لإرضاء مستثمري دومينوز بشكل كامل.
وانخفضت أسهم الشركة بنسبة 14٪ في 18 يوليو بعد أن أعلنت عن أرباحها وقالت إنها ستغلق حوالي 100 متجر في اليابان وفرنسا تديرها شركة الامتياز الدولية الخاصة بها.