نيويورك (ا ف ب) – من أنت الذي فاز بقوس كرة السلة في كليتك؟ يأمل رئيس قسم التسويق في AT&T أن تجيب بطرح السؤال التالي: “لأي بطولة؟”
تقوم شركة الاتصالات العملاقة مرة أخرى برعاية بطولات كرة السلة الجامعية للرجال والسيدات. كما أنها تزيد بشكل كبير من استثماراتها في بطولة السيدات حيث تجتذب النجمة التي سجلت الأرقام القياسية من جامعة أيوا، كايتلين كلارك، المزيد من المشاهدين. وتحدثت كيلين سميث كيني، كبيرة مسؤولي التسويق والنمو في AT&T، مؤخرًا مع وكالة أسوشيتد برس حول البطولات. تم تعديل المحادثة من أجل الطول والوضوح.
س: هل يمكنك أن تضع في سياقها مدى حجم الظاهرة التي تمثلها كايتلين كلارك الآن من وجهة نظر المسوق؟
ج: إنها أمر كبير. التأثير الذي أحدثته على نسبة مشاهدة الرياضة، والضجة، والنشاط الاجتماعي من حولها، والنشاط الاجتماعي حول ولاية أيوا، تمكن من الحصول على كل التغطية المذهلة والشعبية في العام الماضي وتضخيمها.
في العام الماضي، وصلت المباراة النهائية لبطولة March Madness للسيدات إلى 10 ملايين مشاهد. ما نشهده هذا العام هو تزايد الأرقام (اتجاهات العام الماضي).
س: هل تريد الإعلان عن ألعابها؟
ج: أحد الأشياء المدهشة في هذا الأمر هو أن الرياضة النسائية هي استثمار ذكي حقًا تقوم به العلامات التجارية والمعلنون. ومن يشاهدون الرياضة النسائية، فإنهم يحصلون على حصة غير متناسبة من الإنفاق التقديري لأسرهم. من المرجح أن يتذكروا ويتذكروا العلامات التجارية التي تعلن أثناء الرياضات النسائية، ويربطون تلك العلامات التجارية بكونها داعمة للرياضات النسائية.
يبدو أننا في هذه اللحظة من قوة المرأة، وقوة الفتاة. مما رأيناه العام الماضي مع بيونسيه وتايلور سويفت وجولاتهما، وهذا العام مع كيتلين (كلارك) وسابرينا (إيونيسكو، لاعبة كرة سلة محترفة)، هناك زخم لا يصدق.
سؤال: هل تذكرك كايتلين كلارك بنجمة أخرى، أم أن كل هذا يبدو جديدًا؟
ج: أعتقد أن هذا قد يحدث مرة واحدة في كل جيل. إذا قارنتها بالرياضيين الآخرين ونوع الحرارة التي تتمتع بها في رياضتها، فستجد ميكايلا شيفرين في التزلج وسيرينا ويليامز في التنس. إنه أمر لا يصدق مقدار الزخم ومدى الشغف الحقيقي بالرياضة التي تمكنت من خلقها.
س: إذن، العام المقبل سيكون بمثابة خيبة أمل لبطولة الكليات للسيدات عندما لم تعد تلعب فيها؟
ج: لأنها جلبت الكثير من الاهتمام لهذه الرياضة، هناك الآن أسماء أسر أخرى. كما أدى انتصار LSU على ولاية أيوا العام الماضي إلى خلق نجوم ناشئة وأسماء مألوفة. أتمنى أن تكون شرارة تشعل النار. أعتقد أن هذا ما نبحث عنه. هناك الكثير من الاهتمام بالرياضة النسائية.
س: هل تقوم شركة AT&T بشيء مختلف في بطولة السيدات هذا العام مقارنة بالسنوات الماضية؟
ج: لدينا سجل طويل من الاستثمار في الرياضة النسائية. تتزايد الضجة حول الرياضة النسائية، لكننا كنا دائمًا مؤمنين بشدة بالرياضة النسائية.
من عام 2023 إلى عام 2024، سنضاعف استثمارنا الإعلامي في بطولة السيدات.
نحن أحد رعاة أقواس March Madness، ونحن في مهمة لتشجيع المزيد من الأسهم بين الأقواس. في كل مرة يسأل أحدهم: “هل قمت بملء شريحة لجنون مارس؟” نريد أن يكون الرد: “نعم، لقد ملأت اثنين، للنساء والرجال.”
س: إذا كان بإمكاننا استخدام العدسة على نطاق أوسع لبث الأحداث الرياضية بشكل عام، فهل تجد أنها لا تزال الطريقة الأولى للتواصل مع العملاء المحتملين؟
ج: ليس هناك شك في أن ما يمكن أن تقدمه الرياضات الحية هو المشجعون الذين لا ينتقلون إلى العروض الأخرى. إنهم منخرطون للغاية. إنهم يشعرون بشغف كبير ومتصلين بالمحتوى، لذلك فهو أحد أكثر وسائل الوصول الجماعي استقرارًا للوصول إلى عملائنا والوصول إلى آفاقنا.
الشيء المذهل في الرياضة هو أنها شغف مشترك. عندما تعلن العلامات التجارية وتتواصل من خلال الرياضة، يمكن للمعجبين معرفة بسرعة كبيرة ما إذا كانت هذه العلامة التجارية مشجعًا حقيقيًا للرياضة، وتفهم حقًا القاعدة الجماهيرية واللاعبين والمدربين والديناميكيات. كل ما تفعله AT&T هو أننا نحاول مقابلة المعجبين أينما كانوا. نحن نفكر بطريقة تتجاوز الإعلانات التجارية والإعلانية.
س: حتى مع تفكك وسائل الإعلام، هل مازلت تجد هؤلاء المعجبين؟
ج: في العام الماضي، كانت 30% من الألعاب التي تمت مشاهدتها عبر جهاز محمول. لقد رأينا هذا العدد يزداد كل عام. وهذا يؤكد مدى أهمية أنه عندما تروي العلامات التجارية قصتها، فإننا لا نقتصر على البث التلفزيوني. علينا أن نتكيف مع الطريقة التي سينظر بها 30% أو أكثر على الهاتف أو الجهاز اللوحي، مما يعني أنه من السهل التبديل إلى تطبيقات أو تجارب أخرى.
(جنبًا إلى جنب مع الكاميرات الموجودة فوق حافة كرة السلة والمعلقة بطائرات بدون طيار،) كان لدينا كاميرات مثبتة في كرة القدم الجامعية: كاميرات تدعم تقنية AT&T 5G تمنح المشجعين نظرة داخلية حول ما إذا كانوا سيصلون (إلى منطقة النهاية) بشعرة سنتيمتر واحد .
س: هل يختلف جمهور بطولات الرجال والسيدات بشكل كبير، أم أنهما متقاربان؟
ج: بدأنا نرى أنها تتقارب قليلاً. إنها ليست هذه القاعدة الجماهيرية الصغيرة والناشئة لكرة السلة للسيدات. النداء آخذ في التوسع.