تواجه استوديوهات الإنتاج تحديًا متزايدًا في جذب انتباه الجمهور الشاب عبر منصة تيك توك، حيث أن احتمالية مشاهدة مقطع دعائي كامل مدته دقيقتان أثناء التمرير السريع على التطبيق ضئيلة للغاية. ونتيجة لذلك، تتجه الشركات نحو استراتيجيات تسويقية جديدة، مثل استخدام “المقاطع المعدلة” (Edits) التي ينتجها المستخدمون أو خبراء المونتاج، كوسيلة فعالة للترويج للأفلام والبرامج التلفزيونية. هذه المقاطع القصيرة الجذابة، والمصاحبة بالموسيقى، أصبحت أداة رئيسية في حملات التسويق الرقمي، خاصةً مع تزايد شعبية المقاطع الدعائية القصيرة.
صرح أميد محمد، البالغ من العمر 17 عامًا والمؤسس لشركة Viral Cartel Inc.، وهي وكالة تسويق رقمي وإبداعي مقرها دبي، بأن المقاطع الدعائية التقليدية غالبًا ما تختفي في الخلفية بسبب سرعة التصفح على تيك توك. وأضاف أن شركته تساعد الاستوديوهات على إحداث ضجة حول أفلامها وعروضها التلفزيونية من خلال لغة يفهمها الجمهور الشاب، وهي لغة “المقاطع المعدلة”.
أهمية المقاطع الدعائية القصيرة في عصر تيك توك
المقاطع المعدلة هي عبارة عن لقطات من الأفلام والبرامج التلفزيونية وغيرها من الوسائط، يتم تجميعها بواسطة محررين – سواء كانوا معجبين أو محترفين – في مونتاجات قصيرة وجذابة مصحوبة بالموسيقى. غالبًا ما تستند هذه المقاطع إلى محتوى مشهور، مما يؤدي إلى توليد تفاعل عضوي من المعجبين، والذي يمكن أن يترجم إلى ملايين المشاهدات والإعجابات. تعتبر هذه الاستراتيجية جزءًا من التسويق المؤثر (Influencer Marketing) الذي يشهد نموًا كبيرًا.
وفقًا لأميد محمد، فإن المقاطع المعدلة الأنيقة أكثر فعالية في جذب انتباه المشاهدين الشباب على وسائل التواصل الاجتماعي مثل تيك توك، مقارنة بالمقاطع الدعائية التقليدية. وقد أكد استطلاع رأي أجراه مركز بيو للأبحاث (Pew Research Center) في عام 2024 أن تيك توك هو أحد أكثر التطبيقات شعبية بين المراهقين، حيث يحتل المرتبة الثانية بعد يوتيوب.
أصبحت المقاطع الدعائية بمثابة “حزمة مشاهد” للمحررين لإنشاء مقاطعهم الخاصة ونشرها على نطاق واسع على تيك توك، كما يقول محمد. وأضاف: “لم تعد المقاطع المعدلة مجرد مضخم للتأثير، بل أصبحت جزءًا من العملية التي تجعل المقطع الدعائي ينتشر.”
نجحت شركة Viral Cartel Inc. في إنشاء حملة بارزة لفيلم “Sonic the Hedgehog 3″، حيث حقق أحد المقاطع المعدلة 68.9 مليون مشاهدة و7.8 مليون إعجاب و1.3 مليون حفظ على تيك توك، حتى شهر ديسمبر. وقد تم ترشيح هذا المقطع للجائزة الترفيهية Clio Entertainment Awards، التي تكرم أفضل مبادرات التسويق والاتصالات في صناعة الترفيه.
بالإضافة إلى ذلك، قامت الشركة بتنفيذ حملات تسويقية لأفلام أخرى شهيرة، بما في ذلك فيلم “F1”. وقد بدأت استوديوهات مثل Lionsgate في التعاقد مع منشئي محتوى على تيك توك لتصميم مقاطعهم المعدلة الخاصة بالمنصة، مما يدل على دخولنا حقبة جديدة من التسويق.
من كرة السلة إلى التسويق
على الرغم من تركيزه الحالي على وكالته الإبداعية، إلا أن أميد محمد كان يطمح في الأصل إلى أن يصبح لاعب كرة سلة محترف أثناء إقامته مع عائلته في السويد. بدأ في تصوير مقاطع فيديو له أثناء التدريب ونشرها على تيك توك في سن 14 عامًا، مما دفعه إلى تعلم تحرير الفيديو ودراسة العوامل التي تجعل المحتوى ينتشر.
ويقول محمد: “يجب أن يكون هناك شيء مختلف أيضًا. عندما ترى شخصًا يلعب كرة السلة في الخارج في الثلج، بالطبع سيبدأ الناس في مشاركة الفيديو. ما الذي يفعله؟ من الذي أذى به؟”
في ذلك الوقت، اكتشف محمد أن هناك شركات على استعداد لدفع مبالغ مالية لمنشئي المحتوى للترويج للأغاني في مقاطع الفيديو الخاصة بهم، مما أثار فضوله بشأن الجانب التجاري من الانتشار على الإنترنت. وبدأ في البحث عن فرص عمل مستقلة في مجال التسويق لاكتساب المزيد من المعرفة والخبرة.
ويضيف: “لاحظت أنني جيد جدًا في جعل الأفلام تنتشر من خلال المقاطع المعدلة، لذلك بعد تلك الفترة، بدأت مباشرة في تأسيس Viral Cartel.”
واجه محمد صعوبات في البداية في جذب انتباه العملاء المحتملين بسبب قلة خبرته.
ويقول: “بدأت في التواصل مع الاستوديوهات، لكنني لم أتلق أي ردود. لا يثق أحد في شاب يبلغ من العمر 16 عامًا لإدارة حقوق الملكية الفكرية، لذلك كان علي بناء دراسة حالة.”
بدأ في العمل مع شركات أخرى وإنشاء مقاطع معدلة للأفلام مجانًا كوسيلة لبناء المصداقية. وسرعان ما بدأ في التواصل مع الوكالات التي تسعى إلى الاستفادة من شعبية المقاطع المعدلة.
ويقول: “يستأجر الاستوديو وكالة كبيرة، ثم تستأجر تلك الوكالة “المتفجرين” – الأشخاص الذين يجعلون الأمور تنتشر بالفعل.”
تمتلك Viral Cartel الآن شبكة تضم أكثر من 2000 منشئ محتوى يتلقون عمولة مقابل تصميم المقاطع المعدلة. ويبحث محمد عن منشئي محتوى محتملين عبر وسائل التواصل الاجتماعي ويتواصل معهم غالبًا عبر الرسائل المباشرة.
ويقول: “أدفع لهم عمولة بعد أن أرى أنهم نشروا المواد المطلوبة.”
عادةً ما يقبل المشاريع التي تدفع حوالي خمسة أرقام. وقد تلقت إحدى الحملات التسويقية الأخيرة التي أنجزتها Viral Cartel مبلغ 20 ألف دولار. وقد تم التحقق من المستندات المتعلقة بذلك من قبل Business Insider.
بناء مجتمع إبداعي
من خلال هذه الجهود، أدرك محمد أيضًا الفرصة المتاحة لإنشاء مجتمع إبداعي عبر الإنترنت. لذلك، قام بتطوير Loopgate، وهو مسابقة مونتاج دولية للمبدعين.
ويقول محمد: “ببساطة، المونتاج هو رياضة.”
بدأت أحدث مسابقة لـ Loopgate في شهر ديسمبر، حيث تم تشجيع المبدعين على إنشاء مقاطع معدلة بناءً على فيلم “Kill Bill”.
يتم اختيار الفائز من قبل مجتمع المبدعين على Discord، ويتلقى جائزة Viral Award.
على الرغم من أن Viral Cartel Inc. لا تزال شركة فتية، إلا أنها بلغت من العمر عامًا واحدًا فقط، إلا أن محمد لديه بالفعل طموحات لتوسيع نطاق عمله وخدماته، بما في ذلك تطوير Loopgate.
ويختتم محمد بالقول: “أرى أن هذا المشروع سيحقق نجاحًا كبيرًا.”
من المتوقع أن تستمر الاستوديوهات في الاعتماد على استراتيجيات التسويق الرقمي المبتكرة، مثل المقاطع المعدلة، للوصول إلى الجمهور الشاب على منصات مثل تيك توك. وسيكون من المهم مراقبة تطور هذه الاستراتيجيات وتأثيرها على صناعة الترفيه في الأشهر والسنوات القادمة. كما يجب الانتباه إلى التغيرات في خوارزميات تيك توك وتأثيرها على انتشار المحتوى.
