مع طرح موقع Reddit للاكتتاب العام، يقول المعلنون إنه يحتاج إلى بذل المزيد من الجهد لإثبات قدرته على تعزيز مبيعاتهم

يقدم Reddit عددًا من أشكال الإعلانات، مثل المنشورات التي يتم الترويج لها وإعلانات الفيديو وعمليات الاستحواذ على الصفحة الرئيسية التي يمكن استهدافها بناءً على خيارات مثل الكلمات الرئيسية واهتمامات الجمهور والمعلومات السكانية أو عناصر فرعية محددة على Reddit. في الآونة الأخيرة، طرح Reddit تنسيقًا أصليًا يسمى الإعلانات ذات الشكل الحر والتي تبدو مثل منشورات المستخدمين.

“الإعلان على Reddit يتطور بسرعة، وما زلنا في المراحل الأولى من تنمية هذا العمل،” كتب Reddit في ملف الاكتتاب العام الخاص به. وقالت الشركة إن المعلنين انجذبوا إلى Reddit بسبب جمهورها “ذو النية العالية”، والذي يبحث معظمهم عن توصيات المنتج. بالإضافة إلى ذلك، قالت إن المستخدمين يحبون نموذج الإعلان لأنه يعتمد على السياق بدلاً من تتبعهم بناءً على معلومات التعريف الشخصية الخاصة بهم.

ولكن على الرغم من وجوده منذ ما يقرب من 20 عامًا، إلا أن Reddit لم يحقق نجاحًا كبيرًا مع المسوقين. من المعروف أن مستخدمي Reddit يشككون في المحتوى التسويقي الذي يبدو مخادعًا ويسارعون إلى استدعاء العلامات التجارية في التعليقات – والمناقشات حول Reddit لا تناسب دائمًا أذواق كل المسوقين.

قال براد كاي، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Chief Brand Advisory: “إن التحدي الحقيقي الذي يواجه Reddit، مع طرحها العام الأولي في الأفق، يكمن في تطوير نموذج إعلاني يتماشى مع روحها التي تركز على المستخدم ويعالج تعقيدات الإشراف على المحتوى”.

وحتى المسوقون الذين لا يتوخون الحذر بشأن المحتوى الذي ينشئه المستخدمون على النظام الأساسي قالوا إن Reddit بحاجة إلى العمل بجدية أكبر لإثبات قدرته على زيادة المبيعات إذا أراد الحصول على المزيد من ميزانياتهم الإعلانية.

لم يستجب Reddit على الفور لطلب التعليق.

يريد موقع Reddit تنويع قاعدة معلنيه، لكن العلامات التجارية الكبرى لم تبذل كل ما في وسعها

قال موقع Reddit إن 26% من إيرادات إعلاناته العام الماضي كانت مستمدة من أكبر 10 عملاء، لكنه يريد تنويع قاعدة العملاء تلك. على النقيض من ذلك، كان نجاح شركتي Alphabet وMeta مدفوعًا إلى حد كبير بآلاف المعلنين الصغار.

وجدت الأرقام الصادرة عن شركة Guideline، وهي شركة قياس تابعة لجهة خارجية تستمد بياناتها من فواتير الوكالات، أن الإنفاق من الشركات القابضة لوكالات الإعلان الكبرى وأكبر الوكالات على Reddit ارتفع بنسبة 24٪ على أساس سنوي. لكن حصتها من الاستثمار من الوكالات الكبرى بين منصات التواصل الاجتماعي الكبرى تراوحت حول 2% إلى 3% منذ عام 2020، بينما ظلت ميتا عند حوالي 60% من الإنفاق، وارتفعت تيك توك من 2% إلى 17% في ذلك الوقت.

قال جيري دايكين، مستشار التسويق والرئيس السابق لقسم التسويق: “إنها تواجه عائقًا أساسيًا وهو أن العديد من كبار المسوقين لا يستخدمونها شخصيًا، واستخدامها بشكل جيد لا يقتصر على مجرد النسخ واللصق من منصات التغذية والعرض الأخرى”. وسائل الإعلام العالمية لشركة الكحول العملاقة Beam Suntory.

ومع ذلك، قال دايكين إن المسوقين الذين يأخذون وقتهم لفهم مجتمع Reddit والفروق الدقيقة فيه سيجدون ذلك مفيدًا.

وأضاف: “كان موقع r/whisky subreddit بمثابة تعليم شخصي رائع في دوري السابق، وأيضًا مساحة غنية لعلامات تجارية الكحول للمشاركة بشكل إيجابي من خلال AMA – اسألني أي شيء – مناقشات عميقة”.

يروج Reddit للتحسينات الأخيرة التي طرأت على عروضه الإعلانية ويعزز فريق المبيعات لديه، لكنه يواجه منافسة شديدة

قالت Reddit في ملف S-1 الخاص بها إنها تأمل في بناء أعمالها الإعلانية بشكل مختلف من خلال التوسع دوليًا، وإجراء تحسينات على منتج البحث الخاص بها، وزيادة كمية المحتوى الذي يمكن تحقيق الدخل منه على نظامها الأساسي، وتحسين أدوات التشغيل الآلي والقياس الخاصة بها.

لكن الخبراء يقولون إن هذه الأنواع من العروض كانت منذ فترة طويلة بمثابة حصص على الطاولة بالنسبة لمعظم المسوقين. على سبيل المثال، تبحث العلامات التجارية عن المزيد من ميزات الأداء من Reddit التي تساعد في تحقيق الأهداف مثل المبيعات، كما تقول كارلي كارسون، رئيس قسم الوسائط المتكاملة في وكالة الإعلانات الرقمية PMG. وفي أماكن أخرى، قال الخبراء إن Reddit لا يمتلك نوع هيكل التجارة الإلكترونية الذي أنشأته Meta وTikTok وGoogle.

قال أنتوني ماكرو، رئيس قسم العرض والفيديو والتواصل الاجتماعي في شركة “إن بيع الشامبو هو مثال رائع: يجب أن تمر هذه الميزانية عبر PPC وAmazon وMeta وTikTok والحد الأقصى لكل هؤلاء قبل أن يتم وضع Reddit في الاعتبار”. الوكالة الرقمية كرود.

قال الخبراء إن Reddit بذلت جهدًا كبيرًا في الأشهر الأخيرة لتعزيز فرقها التي تدعم المسوقين وإطلاق أدوات مفيدة.

لقد استحوذت على المواهب الإعلانية من شركات مثل Pinterest وMeta لتنمية أعمالها الإعلانية. تحت قيادة كبير مسؤولي الإيرادات والمدير التنفيذي السابق لشركة Pinterest Harold Klaje، تضاعف فريق Reddit الإعلاني خمس مرات منذ عام 2020، حسبما قال Klaje لـ Business Insider العام الماضي. وفي العام الماضي أيضًا، انضم جيم سكوايرز، المدير التنفيذي السابق للإعلان في شركة Meta، إلى Reddit في دور جديد كنائب الرئيس التنفيذي لتسويق الأعمال ونموها.

قال جيف ماكدونالد، مدير الإستراتيجية الاجتماعية للوكالة، إن هناك اهتمامًا أكبر بكثير من عملاء الوكالة الإبداعية Mekanism بتطوير إستراتيجية Reddit هذا العام مقارنة بالسنوات السابقة. وقد ساعد ذلك جزئيًا إطلاق Reddit Pro هذا الشهر، وهو عبارة عن مجموعة من أدوات التحليلات والبيانات المجانية المصممة لمساعدة الشركات على تنمية تواجدها على المنصة.

وقال ماكدونالد إن مثل هذه الأدوات “تفتح فرصنا للقيام بمزيد من العمل على المنصة، حيث لدينا الآن أداة أفضل لفهم دورنا هناك”.

يتمثل التحدي الكبير الذي تواجهه المنصة في نقل المسوقين من الإنفاق على دفعات تكتيكية إلى وضع استراتيجيات Reddit على مدار العام. على سبيل المثال، وصف كارسون من PMG عمل الوكالة مع Reddit بأنه “اختبارات” لتنويع الميزانيات الاجتماعية للعلامات التجارية.

على الرغم من جميع التحسينات التي أدخلتها مؤخرًا، قال الخبراء إنه من غير المرجح أن يتفوق عليها Reddit على الإطلاق للحصول على موقع في قمة دوريات الإنفاق الإعلاني مع Google، وMeta، وAmazon، وعلى نحو متزايد، TikTok. لفت TikTok المملوك لشركة ByteDance انتباه المسوقين بعد النمو السريع في عدد المستخدمين، إلى جانب مالك ذو إنفاق كبير كان لديه منصة إعلانات فيديو إعلانية جاهزة في التطبيق الصيني الشقيق Douyin.

“بفضل قوة ونطاق Meta وYouTube وTikTok، وبكل الإرادة الموجودة في العالم، عندما تنظر إلى الأرقام – سواء كانت التكلفة لكل ألف ظهور أو النقرات أو التحويلات – لن يكون أداء Reddit جيدًا فقط بسبب مدى ضبطه بدقة قال كرود ماكرو: “البعض الآخر كذلك، على الرغم من أنه ربما يكون مكانًا جيدًا للتواجد فيه”.

وأضاف أن الأمر لا يتعلق فقط بمشكلة رديت، بل إنها المعركة ضد ميل المعلنين إلى “وضع كل شيء في ميتا، وسوف تكتشف المنصة ذلك”.