تستكشف شركة OpenAI، الرائدة في مجال الذكاء الاصطناعي، نماذج أعمال جديدة تتجاوز الاشتراكات التقليدية، وقد تشمل تدفقات حقوق ملكية مرتبطة بنتائج العملاء. صرحت سارة فريار، المديرة المالية لـ OpenAI، مؤخرًا باحتمالية اعتماد “نماذج ترخيص” حيث تحصل الشركة على مقابل مالي عندما تؤدي أعمال العملاء المدعومة بالذكاء الاصطناعي إلى نتائج قابلة للقياس. هذا التحول يمثل تطورًا استراتيجيًا لـ OpenAI، مع سعيها لتنويع مصادر إيراداتها وتعميق شراكاتها في مختلف الصناعات.
أوضحت فريار أن هذه الفكرة تأتي ضمن مجموعة واسعة من الخيارات الاستراتيجية، مشبهةً OpenAI بـ “مكعب روبيك” مع عدد هائل من الاحتمالات. تصف فريار هذا التطور بأنه انتقال من نموذج أعمال بسيط يعتمد على مزود حوسبة سحابية واحد وشريك رئيسي في مجال الرقائق، إلى نظام أكثر تعقيدًا يشمل البنية التحتية والمنتجات المتعددة، بالإضافة إلى استراتيجيات تسعير متنوعة.
نماذج أعمال OpenAI الجديدة: ما وراء الاشتراكات
بدأت OpenAI كشركة تعتمد بشكل أساسي على الاشتراكات في خدماتها، مثل ChatGPT للمستهلكين، لتغطية تكاليف الحوسبة الهائلة. ومع ذلك، فإن الشركة تتوسع الآن في مجالات جديدة، بما في ذلك تطوير الأدوية، وإنشاء المحتوى، وتقديم حلول مخصصة للشركات. هذا التوسع يتطلب نماذج إيرادات أكثر مرونة وتنوعًا.
أحد الأمثلة التي قدمتها فريار هو مجال اكتشاف الأدوية. إذا استخدم شريك من شركة أدوية تقنية OpenAI لتطوير دواء جديد، فقد تحصل OpenAI على نسبة مئوية من مبيعات هذا الدواء كحق ترخيص. الفكرة الأساسية هي تحقيق التوافق بين مصالح OpenAI ومصالح عملائها، بحيث تحقق الشركة أرباحًا عندما يحقق عملاؤها النجاح. هذا النهج يختلف عن نموذج الاشتراك الثابت، حيث يتم الدفع مقابل الوصول إلى التكنولوجيا بغض النظر عن النتائج.
بالإضافة إلى نماذج الترخيص، تستكشف OpenAI أيضًا خيارات مثل التجارة والإعلانات. ومع ذلك، فإن التحدي الأكبر الذي تواجهه الشركة هو محدودية القدرة الحسابية المتاحة. وفقًا لفريار، فإن الطلب على خدمات OpenAI يتجاوز العرض الحالي من القدرة الحسابية، مما يجعل تنويع مصادر الإيرادات أمرًا ضروريًا لتلبية الطلب المتزايد وتمويل المزيد من الابتكار.
توسع البنية التحتية والشراكات الاستراتيجية
لم تعد OpenAI تعتمد على مزود حوسبة سحابية واحد (Microsoft) أو شريك واحد في مجال الرقائق (Nvidia). بل تعمل الشركة الآن مع العديد من مزودي الخدمات السحابية وتتعاون مع شركات مختلفة لتأمين إمدادات من الرقائق المتطورة. هذا التوسع في البنية التحتية يهدف إلى زيادة المرونة وتقليل الاعتماد على مورد واحد.
علاوة على ذلك، تعمل OpenAI على توسيع نطاق منتجاتها وخدماتها. بالإضافة إلى ChatGPT للمستهلكين، تقدم الشركة الآن Sora، وهي أداة لإنشاء مقاطع فيديو واقعية، بالإضافة إلى منتجات مخصصة للشركات ومنصات بحثية متخصصة. هذا التنوع في المنتجات يسمح لـ OpenAI بالوصول إلى أسواق جديدة وتلبية احتياجات العملاء المختلفة.
تعتبر القدرة على التكيف مع المتطلبات المتغيرة للعملاء أمرًا بالغ الأهمية في مجال الذكاء الاصطناعي. من خلال تقديم مجموعة متنوعة من المنتجات ونماذج التسعير، يمكن لـ OpenAI أن تظل قادرة على المنافسة وتلبية احتياجات السوق المتطورة.
تستمر OpenAI في استكشاف طرق جديدة لتحقيق الدخل من تقنياتها، مع التركيز على نماذج الإيرادات التي ترتبط بشكل مباشر بقيمة النتائج التي تحققها لعملائها. هذا التحول نحو نماذج أكثر مرونة وتنوعًا يعكس نضج الشركة وتوسعها في مختلف الصناعات.
من المتوقع أن تعلن OpenAI عن المزيد من التفاصيل حول نماذج أعمالها الجديدة في الأشهر القادمة. سيكون من المهم مراقبة كيفية استجابة السوق لهذه النماذج الجديدة وكيف ستؤثر على مكانة OpenAI التنافسية في مجال الذكاء الاصطناعي. بالإضافة إلى ذلك، يجب متابعة التطورات في مجال القدرة الحسابية، حيث أن هذا العامل سيظل مقيدًا رئيسيًا لنمو OpenAI في المستقبل المنظور.
