- حصل الطلاب الرياضيون في عام 2021 على الحق في جني الأموال من أسمائهم وصورهم وأشكالهم.
- لقد انفجرت الصناعة التي تبلغ قيمتها مليار دولار بفضل صفقات العلامات التجارية والشركات الناشئة والمجموعات المدعومة من الجهات المانحة.
- فيما يلي تفصيل لتغطية BI الأخيرة لتسويق الطلاب الرياضيين ونشاط NIL.
لقد أعاد الاسم والصورة والمثال، أو NIL، تعريف ألعاب القوى الجامعية في السنوات الثلاث الماضية. أصبح المؤثرون من الطلاب الرياضيين جزءًا أساسيًا من استراتيجيات التسويق للشركات واستفادوا من أدائهم الرياضي لتحقيق مستويات لم تكن قابلة للتحقيق من قبل من الشهرة والثروة.
يكسب الرياضيون الجامعيون المال عن طريق نشر محتوى يحمل علامة تجارية على وسائل التواصل الاجتماعي وحضور الأحداث مع المعجبين. يمكن لبعض الرياضيين أن يكسبوا ملايين الدولارات من الصفقات كل عام، لكن معظمهم يحصلون على بضع مئات من الدولارات لحضور حدث أو حملة على وسائل التواصل الاجتماعي.
تبلغ قيمة سوق NIL ما يقدر بمليار دولار سنويًا، وفقًا لشركة NIL Opendorse. كان نمو الصناعة مدفوعًا إلى حد كبير بالمجموعات والمنظمات غير الربحية التي تعمل خارج الجامعات من أجل توفير فرص NIL للطلاب الرياضيين. تسهل هذه المجموعات المدعومة من الجهات المانحة حفلات NIL مثل التوقيعات والظهور في حملات جمع التبرعات وتمثل 80٪ من الأموال المتدفقة إلى الطلاب الرياضيين.
اقرأ المزيد عن تدفق لا يوجد مال في الرياضات الجامعية
وتأتي نسبة الـ 20% المتبقية من صفقات العلامات التجارية، وفقًا لـ Opendorse. وجدت الشركة أن لاعبي كرة السلة للرجال حصلوا على أكبر قدر من المال من صفقات العلامات التجارية مقارنة بالرياضيين في الرياضات الأخرى.
واحدة من أكبر فرص الربح للاعبي كرة السلة هي March Madness، حيث يمكن للاعبين إبرام صفقات مع رعاة البطولة وتسجيل حملات العلامة التجارية بسرعة إذا تعمق فريقهم في البطولة.
اقرأ المزيد عن تستخدم العلامات التجارية استراتيجيات التسويق للطلاب الرياضيين خلال March Madness
لدعم تسويق الطلاب الرياضيين على مدار العام، ظهرت شركات ناشئة جديدة وشركات حالية وتحولت لتصبح لاعبين رئيسيين في هذا المجال. تساعد هذه الشركات الرياضيين على تصميم وبيع البضائع الخاصة بهم، والتواصل مع العلامات التجارية للحملات، وكسب المال من مبيعات القمصان.
اقرأ المزيد عن الشركات الناشئة والشركات التي تشكل NIL
في حين أن NIL قد بدأت تحولًا هائلاً في أعمال الرياضات الجامعية وكيف يكسب الطلاب الرياضيون المال ويبنون حياتهم المهنية، فقد تكون هذه هي البداية فقط. إن الحكم الذي أصدرته المحكمة الفيدرالية في فبراير والذي مهد الطريق فعليًا لـ “الدفع مقابل اللعب”، وهو الاقتراح الأخير الذي قدمه رئيس الرابطة الوطنية لرياضة الجامعات لدفع أجور الطلاب الرياضيين، والتصويت الذي أجراه فريق كرة السلة للرجال في دارتموث في مارس للانضمام إلى النقابات، يمكن أن يكون له آثار هائلة على ألعاب القوى الكلية.
كيف أصبح NIL عاملاً رئيسياً في ألعاب القوى الجامعية
في 1 يوليو 2021، بعد معركة استمرت عقودًا من الزمن، حصل الطلاب الرياضيون في جميع أنحاء البلاد على الحق في جني الأموال من عدم التخلف عن العمل بفضل سلسلة من قوانين الولاية الجديدة وتغيير سياسة الرابطة الوطنية لرياضة الجامعات.
ما حدث بعد ذلك كان اندفاعًا مجنونًا من الطلاب الرياضيين والشركات الصغيرة والعلامات التجارية الوطنية والشركات الناشئة التي تتطلع إلى تحقيق الربح.
سجل بعض الرياضيين في الرياضات التي تتم متابعتها على نطاق واسع صفقات بقيمة خمسة أو ستة أرقام. لكن العديد من الطلاب الرياضيين الذين يزيد عددهم عن 500000 في جميع أنحاء الولايات المتحدة عملوا مع شركات محلية مثل المطاعم أو شاركوا في حملات تسويقية لمرة واحدة مع علامات تجارية أكبر، أو تلقوا منتجات مجانية، أو بطاقات هدايا، أو مدفوعات نقدية أصغر بدلاً من دفع أيام كبيرة مقابل عروضهم الترويجية التي لا تحتوي على أي شيء. .
اقرأ المبلغ الذي كسبه لاعب كرة القدم الجامعي Phoenix Sproles في السنة الأولى من NIL
بالإضافة إلى صفقات العلامات التجارية، قام الطلاب الرياضيون بإدارة عيادات تدريب ذات علامات تجارية وتم الدفع لهم مقابل الظهور والتوقيع على التوقيعات.
تم تنظيم العديد من أحداث مشاركة المعجبين هذه من قبل مجموعات أو مجموعات مدعومة من الجهات المانحة والتي ظهرت في معظم الكليات والجامعات لتنظيم فرص NIL للطلاب الرياضيين. يدفع البعض ما يصل إلى خمسة أرقام للرياضيين الجامعيين لحضور اللقاءات والترحيب وغيرها من الأحداث.
بدأت المجموعات الجماعية في الظهور لأول مرة خلال العام الافتتاحي لـ NIL، لكن معظمها اكتسبت مكانة في العام الثاني. على الرغم من أن البعض في الصناعة يدين هذه المنظمات باعتبارها نماذج “الدفع مقابل اللعب”، إلا أن المجموعات الجماعية تقول إن وجودها ضروري لتظل قادرة على المنافسة في التوظيف، حسبما صرح قادة هذه المنظمات لموقع Business Insider.
“لقد أصبحت ميزة التوظيف أن تكون مدرسة أكثر تساهلاً مع أنشطة NIL” ، قالت كريستي دوش ، المستشارة والكاتبة التي أسست موقع BusinessofCollegeSports.com ، لـ BI سابقًا.
اقرأ المزيد حول كيفية قيام مجموعات NIL بالدفع للطلاب الرياضيين، وجمع التبرعات، والمزيد
على عكس المؤثرين المحترفين، غالبًا ما يكون للرياضيين الجامعيين جمهور صغير على وسائل التواصل الاجتماعي. في عالم المؤثرين، سيتم تصنيف هؤلاء الرياضيين على أنهم مؤثرون “صغار” (عمومًا أقل من 100000 متابع) أو “نانو” (أقل من 10000 متابع عمومًا) – وهي منطقة ذات تركيز متزايد للمسوقين.
اقرأ المزيد عن كيفية استفادة الطلاب الرياضيين الذين لديهم عدد قليل من المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي من الاندفاع نحو الذهب الذي لا شيء
وليس الرياضيون الجامعيون وحدهم هم الذين يستفيدون؛ يقوم البعض بتوقيع صفقات العلامات التجارية بينما لا يزالون في المدرسة الثانوية.
إحدى الشركات التي اتجهت إلى التسويق عبر المؤثرين النانويين في حملتها الأولى بين الطلاب والرياضيين كانت The Vitamin Shoppe، التي أدارت حملة ضمت 14 لاعبًا جامعيًا، كل منهم لديه أقل من 10000 متابع على Instagram.
اقرأ المزيد حول كيفية تعزيز الشركة للمشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي من خلال توظيف رياضيين جامعيين من الرياضات المتخصصة مثل الجولف والتشجيع
أصبح بعض الرياضيين الجامعيين نجومًا على وسائل التواصل الاجتماعي، وخاصة الطالبات. قام الطلاب الرياضيون مثل بروني جيمس من جامعة جنوب كاليفورنيا وأوليفيا دن وأنجيل ريس من جامعة LSU بجمع ملايين المتابعين عبر المنصات، مما أدى إلى دفعات كبيرة وصفقات علامات تجارية مكونة من ستة أرقام. يتمتع لاعبو كرة السلة للسيدات بمعدل مشاركة مرتفع بشكل خاص، حيث أصبح الرياضيون، بما في ذلك بايج بيكرز، وكايتلين كلارك، وفلوجاي جونسون، أسماء مألوفة.
ما هو المبلغ الذي يكسبه الطلاب الرياضيون وكيف يحصلون على صفقات لا شيء
يميل الطلاب الرياضيون الذين يكسبون بالفعل أموالاً تغير حياتهم إلى اللعب في مدارس Power Five. لكن بعض اللاعبين استفادوا من علاماتهم التجارية لإنشاء محتوى واكتساب متابعين مهمين.
تحدثت BI مع العديد من الطلاب الرياضيين لمعرفة كيفية بناء متابعيهم والصفقات المضمونة، ومقدار الأموال التي يجنونها، وما هي المواد التي يستخدمونها لعرض أنفسهم على العلامات التجارية.
تعرف على كيفية حصول الطلاب الرياضيين على صفقات NIL ومقدار ما حققوه:
تحقق من المستندات ونماذج التوعية التي يستخدمونها للحصول على شراكات العلامات التجارية:
الطلاب الرياضيون هم “المجموعة الفرعية الأفضل أداءً من المؤثرين”
أظهرت دراسة أجرتها شركة التسويق المؤثر Captiv8 في يوليو 2022 أن الطلاب الرياضيين تفوقوا في الأداء على معايير المشاركة الخاصة بالمؤثرين القياسيين على وسائل التواصل الاجتماعي خلال السنة الأولى من قواعد NIL.
وقال برايس آدامز، مدير الشراكات في Captiv8، لـ BI: “لقد بدأنا نرى أدلة غير مؤكدة على تفوق الرياضيين على المؤثرين بفارق كبير”. “لقد أظهرت لنا نتائج الدراسة أن الرياضيين الجامعيين هم المجموعة الفرعية الأفضل أداءً من المؤثرين المتاحين الآن للعلامات التجارية.”
اقرأ المزيد عن دراسة Captiv8 حول تفوق الطلاب الرياضيين على المؤثرين القياسيين على وسائل التواصل الاجتماعي
قارنت دراسة Captiv8 معايير المؤثرين القياسية على Instagram وTikTok وTwitter مع بيانات عن 312 طالبًا رياضيًا. وأظهرت الدراسة أن الطلاب الرياضيين حصلوا على تفاعل أكثر بمرتين من المؤثرين الآخرين على إنستغرام، وخمس مرات أكثر على تيك توك، و12 مرة أكثر على تويتر (يسمى الآن X).
وجدت دراسة حديثة من Opendorse أن الطلاب الجدد حققوا أكبر الأرباح في السنة الثانية من NIL، حيث حققوا زيادة بنسبة 521٪ لكل صفقة مقارنة بالعام السابق، حسبما صرح Braly Keller مدير رؤى الأعمال والمنصة NIL لـ BI. ووجد التقرير أن الطلاب الجدد حصلوا على ضعف المال لكل صفقة في المتوسط مقارنة بجميع المستويات الدراسية الأخرى.
يمكن للأحداث الكبيرة مثل March Madness أن تجلب شعبية هائلة وصفقات لا شيء
شهدت بطولة March Madness الأولى بعد NIL عوائد كبيرة للرياضيين. تواصلت بعض العلامات التجارية مع الرياضيين مع تقدم البطولة مثل صفقة Buffalo Wild Wings مع نجم جامعة سانت بيتر دوج إيديرت حيث قاد الطاووس رقم 15 إلى النخبة الثمانية.
في العام الثاني، كان لدى معظم الفرق في Final Four بالفعل صفقات مربحة ودعمتها مجموعات قوية لا شيء. بحلول مارس 2024، بدأت العلامات التجارية في القيام بالمزيد من التخطيط المستقبلي لـ NIL خلال البطولة، مما يشير إلى أنه تم أخذها على محمل الجد كفرصة تسويقية.
قال أيدن سيال، الرئيس التنفيذي لمنصة التسويق NIL MOGL، لـ BI: “هناك زيادة كبيرة في الاهتمام برعاية March Madness وحملات التسويق المؤثرة هذا العام مقارنة بالسنوات الماضية”. “أعتقد أنها مجرد وظيفة، أكثر من أي شيء آخر، لتوسع الصناعة وإدراك العلامات التجارية لمدى القيمة التي يقدمها هؤلاء المؤثرون الصغار والنانويون.”
يتنقل المسوقون في خليط من اللوائح
لا تزال الكليات والطلاب الرياضيون والعلامات التجارية تحاول التنقل عبر شبكة من قوانين الولاية وإرشادات الجامعة حول ما يُسمح للاعبين – وما لا يُسمح لهم – بفعله بأسمائهم وصورهم وأشكالهم.
طورت بعض الكليات والجامعات سياسات لمنع الطلاب الرياضيين من عقد صفقات علامات تجارية من شأنها أن تتعارض مع عقود الرعاية المربحة الخاصة بهم.
صفقة تتطلب من الرياضي “ارتداء منتجات منافسة لشركة Nike أثناء أنشطة الفريق – على سبيل المثال، الممارسات، والمسابقات، ووسائل الإعلام، وسفر الفريق، وخدمة المجتمع، وجلسات التصوير، وأنشطة بناء الفريق، وما إلى ذلك.” يمكن أن تنتهك قواعد ولاية أوهايو، على سبيل المثال. وقالت الجامعة أيضًا إنه لا ينبغي للطلاب “الترويج للمشروبات المنافسة لشركة كوكا كولا داخل الحرم الجامعي”.
اقرأ المزيد حول كيفية اتخاذ الكليات خطوات للحد من الصفقات التي يعقدها الطلاب الرياضيون مع العلامات التجارية أثناء تطلعهم إلى حماية الرعاية الخاصة بهم
قال بليك لورانس، الرئيس التنفيذي لشركة Opendorse، لـ BI سابقًا: “إن الأمر فوضوي”. “إذا حضر طالب رياضي في مدرسة تابعة لشركة Adidas وقع عقدًا مع فريق Lululemon، على سبيل المثال، في مؤتمر صحفي مرتديًا قبعة وقميص Lululemon، فهل يعد ذلك انتهاكًا لعقد الفريق مع Adidas؟ تلك هي الأشياء التي يجب الالتزام بها” الناس يحاولون معرفة ذلك.”
من المرجح أن يصبح الإطار التنظيمي أكثر إرباكًا في الأشهر المقبلة، حيث تعمل نماذج الأعمال الجديدة وأحكام المحكمة حول كيفية عمل المجموعات الجماعية مع الطلاب الرياضيين على إعادة تشكيل صناعة عدم وجود شيء.
تعمل الشركات الناشئة والشركات الأخرى على تشكيل مستقبل NIL
كما هو الحال مع أي صناعة جديدة ذات لوائح مختلفة، سارعت موجة من الشركات الناشئة والشركات القائمة لمساعدة الجامعات والطلاب الرياضيين والعلامات التجارية على النجاح في هذا المجال وتجنب الأخطاء.
تم إطلاق العديد من الأسواق لمساعدة الرياضيين والعلامات التجارية في العثور على بعضهم البعض. تسمح شركات مثل Opendorse وOpenSponsorship وPostgame للعلامات التجارية بنشر حملة تمامًا مثل قائمة الوظائف، وبعد ذلك يمكن للرياضيين التقدم وتتبع تقدم الصفقة من خلال المنصة.
يمكن للطلاب الرياضيين تصميم وبيع بضائعهم الخاصة من خلال منصات مثل NIL Store وNillie.
أضافت شركة Learfield، وهي شركة تساعد المدارس على تحقيق الدخل من الملكية الفكرية الخاصة بها في فئات مثل الوسائط الرقمية ولافتات الملاعب، رعاية NIL وسرد القصص بين الطلاب والرياضيين إلى عمل علامتها التجارية.
اقرأ قائمة BI التي تضم 20 شركة NIL تساعد الطلاب الرياضيين والكليات والجامعات والمجموعات والعلامات التجارية على التنقل في صناعة دائمة التغير
تم تحديث هذه القصة بمعلومات وتغطية إضافية. مارجريت فليمنج و ساهم كولن سالاو في الإصدارات السابقة.
