في معظم الليالي، ستجد أريانا ناثاني وسط حانة مزدحمة، محاطة بالشباب الذين ينتظرون مقابلتها. بصفته مؤسس شركة Drinks First للبودكاست والأحداث، يقوم منشئ المحتوى البالغ من العمر 27 عامًا والمقيم في مدينة نيويورك بتنظيم تجمعات لأفراد الجيل Z للقاء أشخاص جدد وتجربة المشروبات من علامات تجارية مختلفة والرقص طوال الليل مع أصدقائهم. أصدقاء.
وقالت: “المواعدة صعبة للغاية، وقد سئم معظم الناس من التطبيقات عبر الإنترنت”. “لدي خلفية في التصميم وكنت أفكر باستمرار في كيفية حل هذه المشكلة.”
في عام 2019، أطلقت بودكاست للمواعدة بعنوان “Drinks First”، حيث تجري مقابلات مع أشخاص مجهولين حول تفضيلاتهم وتاريخهم في المواعدة. يقوم المستمعون بعد ذلك بإرسال أسمائهم إذا كانوا مهتمين بضيف البودكاست المجهول، والذي سيقرر ما إذا كانوا يرغبون في مقابلة الشخص.
هي أيضا بدأت انستغرام و تيك توك حسابات Drinks First، ونشر محتوى مثل الحانات والنوادي حيث يمكن للرجال والنساء غير المتزوجين مقابلة شركاء محتملين، ومطاعم ليلية شهيرة، وموضوعات أخرى ذات صلة. إنها تروج للبودكاست وتنشر محتوى الطعام وأسلوب الحياة على حساباتها الشخصية على TikTok وInstagram أيضًا.
واليوم، لديها حوالي 62600 متابع عبر الحسابات الأربعة. حققت ناثاني حوالي 74 ألف دولار في عام 2023 من خلال استضافة الأحداث، ونشر محتوى دعائي على قنواتها الشخصية، ومن برنامج مكافآت منشئي TikTok يدفع مقابل مقاطع فيديو مدتها دقيقة على الأقل بناءً على أدائها.
كانت استضافة الأحداث أكبر مصدر دخل لها، حيث جلبت 49.700 دولار العام الماضي من رعاية العلامات التجارية ومبيعات التذاكر، مقارنة بـ 22.700 دولار من محتوى الوسائط الاجتماعية المدعوم و1600 دولار من TikTok.
وقالت: “العلامات التجارية لا تدفع فقط مقابل وجودي على وسائل التواصل الاجتماعي، بل إنها تتيح الوصول إلى مجتمعي الذي يضم آلاف الأشخاص”. “لقد وصلت إلى النقطة التي أصبح فيها الآن من الممكن ماليًا بالنسبة لي أن أرفض الفرص التي لا تتوافق مع العلامة التجارية.”
فتح Pitching Soho House الباب الأول، ولم يتباطأ منذ ذلك الحين
كانت ناثاني لا تزال تبني حضورها على وسائل التواصل الاجتماعي في أواخر عام 2021 عندما سألتها إحدى العلامات التجارية للمشروبات عما إذا كانت قد فكرت في استضافة أحداث شخصية مرتبطة بالبودكاست الخاص بالمواعدة. كانت هي ومؤسس العلامة التجارية للمشروبات عضوين في Soho House، لذلك قامتا بعرض النادي الحصري للأعضاء فقط، والذي سمح لهما باستخدام المكان لإقامة حدثهما مجانًا.
وبعد انتشار عدد قليل من مقاطع الفيديو الخاصة بها في عام 2022، بدأت المزيد من العلامات التجارية والأماكن في التواصل لتقديم عروض لرعاية أحداثها أو استخدام مساحاتها.
عندما أصبحت فعالياتها في نيويورك أكثر شهرة، بدأت ناثاني في فرض رسوم على التذاكر؛ لقد حصلت على 11800 دولار من مبيعات التذاكر من خلال ثلاثة أحداث في Georgia Room، و3000 دولار لحدثين في Lox Club، و9600 دولار من ثلاثة أحداث Discolo.
تدفع لها العلامات التجارية أيضًا مقابل استضافة أحداثها. لديها حدث قادم مع تطبيق المواعدة Bumble، الذي يدفع لها 5000 دولار لاستضافة حدث في مطعم Ketchy Shuby.
وقالت: “معظم العلامات التجارية تجدني على TikTok، الذي يعمل كأداة للاكتشاف، ثم تتوجه إلى Instagram، الذي يشبه واجهة المتجر حيث يمكنك رؤية كل ما قمنا به دفعة واحدة”.
خارج نطاق شركة Drinks First، قامت ناثاني ببناء علامتها التجارية الخاصة كمبتكرة للأطعمة وأسلوب الحياة. لقد حصلت على العديد من عمليات التعاون المدفوعة مع العلامات التجارية، بما في ذلك Just Salad وAbout Time Coffee وCircle App. تقدم لها المطاعم أيضًا وجبات جاهزة مقابل نشر مراجعة شاملة لأطعمةها ومشروباتها. ومع زيادة متابعيها العام الماضي على تطبيق TikTok الشخصي الخاص بها، حيث لديها حوالي 33000 متابع، تمت دعوتها إلى برنامج مكافآت منشئي المحتوى، مما سمح لها بكسب المال مباشرة من مقاطع الفيديو الخاصة بها.
في فبراير، دعتها شركة Vice لزيارة المملكة المتحدة للمشاركة في استضافة عرض سفر جديد لبضعة أسابيع. وبلغت قيمة الصفقة 17200 دولار، لا تشمل الرحلة المجانية والإقامة.
وقالت: “عندما تتم دعوتي إلى أماكن كمؤثرة، سأحاول استخدام ذلك لصالحي للإعلان عن أعمالي أيضًا”. “سأطلب مقابلة قائد البرمجة أو المدير لمعرفة ما إذا كانوا يريدون المشاركة في حدث مستقبلي، وفي بعض الأحيان ينجح الأمر.”
إن تحقيق الدخل المباشر من البودكاست هو أولويتها لعام 2024
وفي وقت سابق من شهر أبريل، تركت ناثاني دورها كمصممة أولى في شركة جونسون آند جونسون للتركيز على شركة Drinks First بدوام كامل. على الرغم من أن الأموال التي كسبتها من إنشاء المحتوى ومشروبات أولاً لم تتجاوز راتبها في الشركة بحلول وقت مغادرتها، إلا أنها قالت إنها وفرت ما يكفي من المال لتشعر بالارتياح تجاه القرار.
وتهدف إلى كسب المزيد من الأحداث وشراكات العلامات التجارية هذا العام مقارنة بعام 2023؛ لقد جلبت الأشهر الثلاثة الأولى من عام 2024 بالفعل 25900 دولار.
إحدى أولوياتها الرئيسية هي تطوير البودكاست الخاص بها، والذي يستمع إليه حوالي 1000 شهريًا.
وقالت: “إن نمو البودكاست أمر صعب حقًا، خاصة وأن الفيديو القصير أصبح شائعًا جدًا (كأداة ترويجية). وهو أمر متوقع تقريبًا من الجماهير”. “أجري مقابلات مع ضيوف مجهولين، لذلك لم يكن الفيديو منطقيًا على الإطلاق.”
وتأمل أن تتمكن إدارتها الجديدة من المساعدة. يتم الآن تمثيل البودكاست من خلال شبكة تابعة لشركة الراديو عبر الأقمار الصناعية SiriusXM. تم تكليف فريقها بالمساعدة في تنمية جمهورها وتأمين الإعلانات الآلية التي تتوافق مع علامتها التجارية.
وقالت: “ترك وظيفتي كان بمثابة مخاطرة كبيرة، لكنني آمل أن الوقت الإضافي والطاقة التي سأستثمرها سيؤتي ثماره”.
