تراقب وول ستريت عن كثب شركة HubSpot، صانعة البرامج السحابية لإدارة علاقات العملاء والتسويق التي تبلغ قيمتها 34 مليار دولار، خاصة بعد أن ذكرت رويترز يوم الخميس أن شركة Alphabet، الشركة الأم لشركة Google، ناقشت تقديم عرض للاستحواذ عليها.
ومن شأن صفقة كهذه أن تسمح لشركة Google بالتنافس بشكل أفضل مع Salesforce في برامج إدارة علاقات العملاء، وهذا أمر منطقي من الناحية الاستراتيجية حيث تتطلع Google إلى زيادة حصتها في السوق السحابية.
ومع ذلك، يقول محللو وول ستريت إنه من غير المرجح أن يحدث ذلك في هذا الوقت، خاصة وأن منظمي مكافحة الاحتكار في الولايات المتحدة يقومون بشكل متزايد بالتدقيق في شركات التكنولوجيا الكبرى ومع نمو HubSpot من تلقاء نفسها. صفقة أو لا صفقة، كل الحديث أوضح شيئًا واحدًا: وول ستريت مهووسة نوعًا ما بـ HubSpot. وارتفع سهم الشركة بأكثر من 10% في اليوم الذي اندلعت فيه أخبار المناقشات.
تتمتع HubSpot بالعديد من المزايا مقارنة بأكبر منافسيها Salesforce. تتمتع HubSpot بمعقل قوي في الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم، وهي نقطة ضعف بالنسبة إلى Salesforce. كما أنها تقدم منتجات ميسورة التكلفة ويمكن الوصول إليها وتكون أفضل حالًا في الأوقات الاقتصادية الضعيفة.
بعد أن رفعت Salesforce أسعارها العام الماضي، فكر العديد من العملاء في التحول إلى HubSpot، حسبما أفاد موقع Business Insider سابقًا. حققت HubSpot إيرادات بقيمة 2.17 مليار دولار في عام 2023، بزيادة 25٪ عن عام 2022.
قال ريشي جالوريا، المدير الإداري لأبحاث أسهم البرمجيات في RBC Capital Markets: “مع Salesforce، أنت بحاجة إلى مسؤول Salesforce”. “لا يتم دمج المنتجات المختلفة بشكل جيد كما هو الحال مع HubSpot، حيث يتم إنشاؤها جميعًا بشكل عضوي على نفس النظام الأساسي.”
وأضاف: “إننا نشهد المزيد من المواقف التي تكون فيها HubSpot قادرة بالفعل على المنافسة مع Salesforce”.
ويثق المحللون في تقنية الذكاء الاصطناعي الخاصة بالشركة، والتي تخطط لدمجها في عروض منتجاتها.
كتب أرجون بهاتيا، رئيس أبحاث أسهم التكنولوجيا في ويليام بلير، في مذكرة بحثية بعد الاطلاع على خريطة طريق منتجات الذكاء الاصطناعي الخاصة بالشركة في سبتمبر: “إننا نرى الكثير من النمو أمام HubSpot”. “نظرًا لسجل الشركة الحافل بالتنفيذ المستمر وابتكار المنتجات، فإننا نعتقد أنها في وضع جيد للحصول على حصة إضافية.”
في حين أن الصفقة لن تصمد على الأرجح أمام التدقيق التنظيمي، فإن “مجرد ذكر الاهتمام” من جانب Google بالاستحواذ على HubSpot “يجب أن يذكّر المستثمرين بالأسباب التي جعلتنا وما زلنا مشترين على المدى الطويل لهذه الجودة العالية”. ، الأصول الأفضل في فئتها، “كتب فريد هافيماير، رئيس قسم الذكاء الاصطناعي وأبحاث البرمجيات الأمريكية في ماكواري، في مذكرة.
إذا قدمت جوجل عرضًا للاستحواذ على HubSpot، فسيكون الأمر متروكًا لـ HubSpot لقبوله – وقد لا تقبله، كما كتب Havemeyer في المذكرة.
وقال إن الشركة “لم تذكر أبدًا الرغبة في البيع وقد أدارت نفسها بكفاءة كبيرة خلال السنوات الأكثر تحديًا” للشركات الصغيرة والمتوسطة. وأضاف أن HubSpot قدمت للمساهمين عائدًا بنسبة 58٪ العام الماضي.
لدى Google وHubSpot بالفعل بعض أوجه التآزر. اشتركت الشركتان في مجموعة من تطبيقات HubSpot لـ Workspace، وهي مجموعة تطبيقات Google المكتبية. كشفت HubSpot أيضًا أنها أحد عملاء Google Workspace وتستخدم Google Cloud كسحابة دولية لها.
حصلت على معلومات سرية؟ اتصل بهذا المراسل على ethomas@businessinsider.com أو على تطبيق المراسلة المشفرة Signal على الرقم +1-929-524-6964.
