تشهد متاجر البطاقات الرياضية تطورًا، ويرجع الفضل في ذلك جزئيًا إلى الاستيراد اليوناني

مع تزايد الاهتمام ببطاقات التداول وارتفاع القيم، يدرك أصحاب متاجر الهواة في جميع أنحاء البلاد الحاجة إلى تحسين تجربة البيع بالتجزئة التي يقدمونها. أكثر من مكان رائع للاستراحة مقابل متجر الأم والبوب ​​القديم المتعفن. هذا هو الرهان الذي قام به بائع تجزئة للبطاقات الأوروبية وقد أثبت المفهوم نجاحه لدرجة أنه قام باستيراده إلى الولايات المتحدة

Trace 'n Chase – كما هو الحال في تتبع مسيرة اللاعب ومطاردة أوراقه – في Totowa، NJ أقرب إلى Cooperstown من مركز التسوق المحلي. مساحة الأرضية واسعة جدًا بحيث يوجد نصف ملعب لكرة السلة للتدرب على رمي الرميات الثلاثية أثناء مناقشة ما تريد شراؤه أو انتظار التشاور حول قيمة ما تملكه بالفعل. خلف الملعب توجد كرات وقمصان موقعة على طول الجدار خلف الزجاج المضاء. تكون البطاقات في علب مصقولة ومجهزة جيدًا مثل تلك التي تعرض المجوهرات الراقية. توجد أيضًا صالة/منطقة اجتماعات في الطابق. وفي الطابق العلوي، توجد صالة لكبار الشخصيات تحتوي على قهوة الإسبريسو وألعاب الأركيد. بالطبع، هناك أيضًا استوديوهات بث في الموقع حيث تتم فترات الراحة على مدار الساعة.

هذا بعيد كل البعد عن متاجر بطاقات البيسبول في المدرسة القديمة، والتي يمكن أن تبدو وكأنها شيء من “المكتنزون”. عادة ما يكون هناك المزيد من الورق المقوى في صناديق التخزين مقارنة ببطاقات التداول. مخاطر التعثر تملأ مساحة الأرضية أكثر إحكاما من شقة استوديو في مانهاتن. وتنتظر رزم المخزون أن يتم تسعيرها وعرضها في حالات مكتظة دون أي قافية أو سبب واضح. تريد شركات البطاقات إحالة هذه الأنواع من المتاجر إلى مزبلة التاريخ مع الحديثة مثل Trace 'n Chase التي تحل محلها.

قال جيري إفريميدس، مدير علاقات المستثمرين في شركة Trace 'n Chase: “عندما يكون لديك منتجات تباع بالتجزئة بمبلغ 500 دولار أو أكثر، فأنت تريد أن تكون التجربة مثل الذهاب إلى Bloomingdales. إنها مناسبة خاصة. فأنت لا تريد أن ترى بقع القهوة على الأرض، أو حروق السجائر على السجادة”. وقال إفريميدس إن موقع توتووا تم اختياره من بين العديد من المرشحين نظرًا لإمكانية الوصول إليه على طريق سريع رئيسي حيث يقع مخرجه على بعد 19 ميلاً فقط من وسط مانهاتن.

بدأ المؤسس إيوانيس سومبولوس مشواره في اليونان في عام 2021 لجذب هواة الجمع الجدد إلى هذه الهواية. لقد أراد أن يجعل وجهة شراء البطاقات أكثر طموحًا من المعاملات. في غضون عامين، مدفوعًا بشعبية الدوري الاميركي للمحترفين والتذكارات ذات الصلة ليس فقط في اليونان ولكن في جميع أنحاء أوروبا، أصبح أكبر متجر للهوايات في القارة. كان نموها مدفوعًا إلى حد كبير بالمبيعات عبر الإنترنت، حيث باعوا أكثر من 42000 منتج على موقع ئي باي – لكن Trace 'n Chase يركز على الطوب وقذائف الهاون في المدرسة القديمة.

قال إفريميدس: “لا يزال الوقت مبكرًا، ولكننا نتوقع تقسيم المبيعات عبر الإنترنت بنسبة 80/20 تقريبًا مقارنة بالمبيعات داخل المتجر”. “يغذي الاثنان بعضهما البعض: يتيح إعداد القنوات المتعددة لدينا للعملاء الانفصال معنا عبر الإنترنت أو زيارة المتجر لتقييم المجموعات والخدمة في الوقت الفعلي، والعديد منهم يكتشفوننا عبر الإنترنت ثم يأتون إلى المتجر – أو العكس.”

في حين أن هناك عروضًا في جميع نقاط الأسعار، فإن معظم المنتجات تصل قيمتها إلى مئات الدولارات، مقسمة بالتساوي بين البطاقات والكرات الموقعة والقمصان. تم تصنيف جميع البطاقات، بما في ذلك العروض القديمة المختارة التي تضمنت لاعبًا مبتدئًا من طراز Wilt Chamberlain 1961 Fleer في PSA 7 تم بيعه بمبلغ 12100 دولار وبطاقة Chamberlain 1999 Upper Deck موقعة في حامل Beckett 9 المُدرج بمبلغ 14000 دولار.

نصح سومبولوس زملائه رواد الأعمال الأوروبيين بشأن بناء متاجر بطاقات هناك يمكن أن تكون وجهة. كان هدفه هو تنمية بصمة البيع بالتجزئة للهواية بطريقة تتناسب مع قيمة منتجاتها.

وقال إفريميدس: “نحن علامة تجارية عالمية”، مضيفاً أن الخطة تهدف إلى التوسع ليس فقط في الولايات المتحدة ولكن في كل مكان.

وأضاف سومبولوس: “نحن لا نبني من أجل المتعصبين. ولا نبني من أجل بانيني. بل نبني كجامعين لهواة الجمع”.

وقال إفريميدس: “نحن لا نتبع نهجًا حيث ترى الشمع من الأرض إلى السقف”. “نريد أن يأتي الناس، وأن يتمتعوا بالخبرة، وأن يكون لديهم مجال للتنفس، ورؤية المنتجات في بيئة على طراز المتحف.”

شركات البطاقة توافق بكل إخلاص. إنهم يريدون أن يكون متجر البطاقات المحلي مكان التجمع لهواة الجمع ليس فقط للشراء، ولكن للتسكع. طورت بانيني علاقة وثيقة مع سومبولوس في أوروبا، حيث كانت منتجاتها، وخاصة كرة السلة وكرة القدم، مرغوبة للغاية من قبل هواة الجمع الأوروبيين. الآن حصل المتعصبون من خلال Topps على ترخيص الدوري الاميركي للمحترفين بدءًا من هذا الموسم.

إن الاهتمام الذي توليه هذه الشركات بنموذج البيع بالتجزئة الحديث لشركة Sompolos الذي يعد بمثابة دعوة واضحة للصناعة بشكل عام قد تجلى من خلال حضور الرئيس التنفيذي المتعصب مايكل روبين الافتتاح الكبير لمتجر Totowa في سبتمبر. كما اختلط نجوم الرياضة بما في ذلك أوديل بيكهام جونيور وكارل أنتوني تاونز مع العملاء.

وقال سومبولوس إنه في أمريكا، كما كان الحال في أوروبا، فإن هدفه ليس السيطرة على سوق التجزئة بل تنمية هذه السوق.

وقال سومبولوس: “عندما قمنا بالبناء في اليونان، كان لدينا إمكانية الوصول إلى جميع المنتجات”. وأضاف أنه كان بإمكانه توسيع العلامة التجارية Trace 'n Chase في جميع أنحاء القارة. “لكننا قررنا فقط بناء السوق، ودعم المتاجر الأخرى، والبيع لهم، وجلب (معًا) المزيد من هواة الجمع من مناطق مختلفة في أوروبا. لم نكن نمنح حقوق الامتياز. يحتاج السوق إلى أن يكون أكبر. السوق لا يحتاج إلى لاعب كبير واحد. إنه يحتاج إلى العديد من اللاعبين الصغار والمتوسطين والكبار، فقط لأننا بحاجة إلى تنميتهم.”

وهذا ينطبق على الكسر أيضًا. الكسر هو ممارسة يدفع فيها المشترون رسومًا ثابتة لشريحة معينة من البطاقات من مجموعة محددة مسبقًا من الحزم. يمكن أن تكون قيمة البطاقات أكثر أو أقل بكثير من تكلفة الدخول.

وقال سومبولوس: “منذ أن بدأنا، قمنا بتطوير 20 إلى 30 منفذًا مختلفًا ناجحًا لكسر الخبز”. “هناك الكثير من المتاجر عبر الإنترنت، وعدد قليل من المتاجر التقليدية. كل هذه المتاجر مرت علينا للحصول على الإمدادات، والحصول على المشورة، واختيار عقولنا.”

هذا هو الحال بالنسبة للمتجر الرئيسي في الولايات المتحدة أيضًا.

“عندما يتعلق الأمر بالكسر، نقول: حسنًا، يمكننا أن نكسر الحواجز بأنفسنا ولدينا ميزة الحصول على البطاقات مباشرة. لدينا مزايا من خلال الحجم، ومزايا من خلال السعر. ولكننا سنقوم برعاية الكسارات الجديدة. وسنساعدهم على بناء مجتمعاتهم المحلية.” قال إفريميدس إن Trace 'n Chase “يمنح الكسارات حرية الإبداع” أثناء إدارة جميع عملياتهم الخلفية.

تتبع 'ن تشيس يتدفق حاليًا على Whatnot، منصة البيع المباشر الأولى، مع ثلاث قنوات وميزات حوالي 15 قواطع. قال إفريميدس: “نحن نبث على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع تقريبًا”. يوجد أيضًا شخص “جانب الملعب” لكل فاصل، شخص يجلس بجوار الكسارات ويعمل كصاحب لتقديم ترفيه إضافي للبث.

وقال إفريميدس إن مهمة جميع تفاعلات العملاء هي تطوير المستهلكين المتعلمين الذين سيظلون متحمسين للمنتجات الجديدة والإضافة إلى مجموعاتهم.

“نحن نشجع عملائنا على تحديد ملف تعريف جمعهم وإدارة التوقعات. ما هي الأشياء التي هم متحمسون حقًا لامتلاكها وكيف يمكنهم تحقيق تلك الأهداف؟ هل يجمعون في المقام الأول للحصول على المتعة أم لكسب المال؟ أم أن هذه الأشياء متوازنة؟ متى تبيع، وماذا تشتري، وكم من المال يجب إنفاقه، وكم من الوقت لإنفاقه …؟ هذه هواية، وليست وظيفة بدوام كامل.

“لذلك نريد لعملائنا أن يظلوا في حدود إمكانياتهم، من وجهة نظر استثمارية، ليس فقط فيما يتعلق بالمال ولكن أيضًا بالوقت. عليهم أن يقبلوا أنه لن يسحب الجميع بطاقة الـ500 ألف دولار. لكن الشيء المثير هو أن أي شيء ذي قيمة يأتي من حزمة واحدة”.

تحافظ صحيفة The Athletic على الاستقلال التحريري الكامل في جميع تغطياتنا. عند النقر أو إجراء عمليات شراء من خلال روابطنا، قد نكسب عمولة.