يشرح أحد الوكلاء الرسوم الجديدة التي سيدفعها مشتري المنازل بعد التسوية العقارية – ولماذا لا يشعر بالقلق بشأن فقدان عمولته المضمونة

لقد عشت في نيويورك لمدة 23 عامًا وكنت وكيلًا عقاريًا لأكثر من 15 عامًا. قمت بتأسيس وكالتي الخاصة، Undivided، في عام 2023.

معظم أصحاب العقارات في نيويورك ليسوا تابعين للرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين مثل بقية البلاد. لدينا جمعيتنا الخاصة التي تسمى REBNY. يستعد NAR ووكلاء العقارات في جميع أنحاء البلاد لتمرير قواعد جديدة.

إحدى القواعد هي أن البائع لم يعد مضطرًا إلى دفع عمولة إلى وكيل المشتري. نفذت REBNY هذه القواعد بالفعل بدءًا من 1 يناير؛ كانت القواعد الجديدة بمثابة صدمة لنا جميعًا. وبينما تستعد بقية البلاد لتغيير القواعد، فإننا نرى النتائج بالفعل.

لقد اضطرت وكالتي إلى تنفيذ سياسات جديدة لمعالجة التغييرات التي أحدثتها هذه القواعد.

إليك ما تعنيه قواعد العمولة الجديدة

هناك الكثير من الالتباس حول قاعدة العمولة وما تعنيه، خاصة بالنسبة للمشترين. تم وضع القواعد كجزء من تسوية دعوى قضائية على مستوى البلاد. عندما يقوم شخص ما ببيع عقار، يجب عليه أن يدفع للوسيط ووسيط المشتري عمولة. هذا ليس عدلاً للبائع.

ستعني القواعد الجديدة أنه سيتعين على المشتري إما الدفع مقابل وسيطه الخاص أو عدم استخدام وسيط على الإطلاق.

لقد قمت بتنفيذ سياستين رئيسيتين في وكالتي للمساعدة في حل هذا الارتباك

أولاً، أتأكد من الجلوس مع كل مشتري وأشرح له كيفية تأثير القواعد الجديدة عليه. في البداية، كان عملائي في حيرة من أمرهم. وبعد ذلك، عندما ينقر، يصابون بالصدمة. إنهم يدركون أن عليهم دفع ثمن الوسيط بأنفسهم. لديهم تكلفة إضافية لشراء العقار لم يفكروا فيها من قبل.

بدأت وكالتي أيضًا في مطالبة جميع المشترين الجدد بالتوقيع على “اتفاقية المشترين الحصرية”. في هذه الاتفاقية، نحدد كل ما سنفعله لمساعدة المشتري خلال عملية الشراء بما يحقق مصلحته. ويذكر أيضًا المبلغ الذي سيدفعونه لنا مقابل خدماتنا. يساعد هذا العقد في توضيح الشروط والدفع ويمنع أي التباس يتعلق بالقواعد الجديدة.

يتعين علينا تنفيذ هذا العقد وفرض رسوم على عملائنا لأننا لم نعد نحصل على عمولة من البائع.

يشعر جميع المشترين بالصدمة، لكن هذا سيؤثر على المشترين ذوي الدخل المنخفض أكثر من غيرهم

وكالتي هي وكالة صغيرة في نيويورك، ويميل عملائي إلى أن يكونوا من الأفراد ذوي الثروات العالية. يصاب المشترون الذين يأتون إلي بالصدمة عندما يعلمون بالرسوم الجديدة ولكنهم يستطيعون تحملها.

يريد المستثمرون العقاريون أن يقوم الوسيط بالعثور على أفضل العقارات لهم، لذلك سيكونون أيضًا على استعداد لدفع رسوم العمولة. يعد الشراء في نيويورك أمرًا معقدًا بشكل خاص، لذا يحتاج المشترون حقًا إلى وسيط. لن تؤذي قاعدة العمولة الجديدة الأشخاص الذين يتطلعون إلى شراء منازل باهظة الثمن أو عقارات استثمارية. وسوف يؤذي المشترين ذوي الدخل المنخفض أكثر من غيرهم.

من الممكن شراء عقار دون وسيط، لكن المشتري يخاطر. المشترين من ذوي الدخل المرتفع مثل الأجانب والمقيمين خارج المدن الذين يشترون العقارات في نيويورك سوف يتجنبون المخاطر ويدفعون رسوم الوسيط للتأكد من حصولهم على صفقة جيدة. ومع ذلك، قد لا يتمكن المشترون من ذوي الدخل المنخفض في جميع أنحاء البلاد من تحمل تكاليف الوسيط بعد الآن. وهذا يعني أنهم سيكونون أكثر عرضة للدخول في صفقة عقارية سيئة.

على سبيل المثال، إذا كان شخص ما يشتري منزلًا بمليون دولار، فسيحتاج إلى حوالي 15000 دولار للدفع للوسيط الآن. لا يمكن أن يخرج ذلك من جيوب معظم المشترين.

سيترك العديد من الوسطاء الصناعة، وستختفي بعض الوظائف

وهذا يعني أيضًا أن العديد من الوسطاء الذين يبيعون عقارين فقط سنويًا سيتركون الصناعة. لن يتمكن سوى الوسطاء الذين يعملون في العقارات كمصدر رئيسي للدخل من النجاة من القواعد الجديدة. لن يدفع المشترون إلا للوسطاء الذين يتمتعون بأكبر قدر من الخبرة ويحصلون على أفضل الصفقات. في المستقبل، يمكننا أن نرى أيضًا مكافآت لوسطاء المشتري في سوق بطيئة قد لا يتم تقديمها في سوق ساخنة.

قد نشهد أيضًا اختفاء وظيفة وسيط المشتري في غضون سنوات قليلة. كان هناك وكلاء مستأجرين يساعدون الأشخاص في العثور على أماكن للإيجار. اختفت هذه الوظيفة عندما بدأ الأشخاص الذين يتطلعون إلى الإيجار في التحدث مباشرة مع الشركات التي تمتلك العقارات. وقد يحدث هذا لوكيل المشتري أيضًا.

إذا كنت مرتبكًا بشأن القواعد الجديدة، فذلك لأنها مربكة. لم يكن البائعون راضين عن القواعد السابقة حيث كان عليهم تمثيل مصلحة المشتري من خلال دفع عمولة إلى وسيط المشتري. لن يضطروا بعد الآن إلى القيام بذلك.

سيكون للقواعد الجديدة تداعيات كبيرة حيث يبدأ المشترون في تجربة سوق العقارات المتغير.