يراهن موقع YouTube على التسوق الاجتماعي حيث يكثف جهوده لجعل منشئي المحتوى يربطون بالمنتجات الموجودة أسفل مقاطع الفيديو الخاصة بهم.
في العام الماضي، أطلقت يوتيوب برنامجًا للتسويق بالعمولة كانت الشركة تختبره بهدوء مع مجموعة صغيرة من المبدعين منذ عام 2021. ويدفع البرنامج لمنشئي المحتوى عمولات مقابل المبيعات التي يحققونها من خلال الروابط التابعة القابلة للنقر.
واجه كل من المنافسين Instagram و TikTok صعوبات في دمج التسوق بسلاسة في منصاتهم. أغلق Instagram برنامج الشراكة الأصلي الخاص به في عام 2022، وحول التركيز إلى Creator Marketplace الذي يربط منشئي المحتوى بالعلامات التجارية للحصول على شراكات مدفوعة. وفي الوقت نفسه، حقق متجر TikTok نجاحًا في جذب الشركات الصغيرة ولكن كافحت لإقناع العلامات التجارية الاستهلاكية الأكبر – وأوقف تشغيل بعض المستخدمين الذين يشعرون أن التطبيق قد امتلأ بمقاطع فيديو التسوق.
على الرغم من أن الوقت لا يزال مبكرًا لبرنامج الشركاء الأصليين على YouTube، تشير محادثات Business Insider مع العديد من مديري المواهب والمبدعين إلى أن الأداة قد تواجه صعوبة في جذب المبدعين الذين لديهم مجموعة من الخيارات التابعة الأخرى للاختيار من بينها.
أخبر خمسة من مديري المواهب الذين يعملون مع منشئي المحتوى على YouTube BI أن عملائهم لم يستخدموا بعد البرنامج التابع لـ YouTube أو أنهم لم يكونوا على دراية بالبرنامج. ويستخدم عملاؤهم برامج أخرى من Amazon، وMagicLinks، وLTK.
استخدم المؤثرون منذ فترة طويلة الشركات الناشئة بما في ذلك LTK وMagicLinks، بالإضافة إلى برنامج Amazon Influencer، لكسب العمولات من الترويج للمنتجات. يعمل العديد من الأشخاص المؤثرين في مجال التمويل الشخصي بشكل مباشر مع برامج من المؤسسات المالية، مثل البنوك أو الشركات الاستثمارية أيضًا.
قد تجعل هذه البرامج القائمة من الصعب على ميزة الشركاء التابعين لموقع YouTube المنافسة.
قالت كيلي آن سميث، مؤثرة التمويل الشخصي، والتي لديها 53000 مشترك، إن التسويق بالعمولة هو أحد مصادر دخلها الأعلى – ومع ذلك فهي لا تستخدم برنامج يوتيوب.
وقالت إن ذلك يرجع إلى عدم وجود منتجات مالية متاحة للربط بها من خلال البرنامج. وبدلاً من ذلك، تستخدم البرامج التابعة المتعلقة بالتمويل من خلال المؤسسات المالية، بما في ذلك CitiBank وLemonade.
بدأ بعض منشئي المحتوى، مثل كريستين ماكجوان، في استخدام البرنامج التابع لموقع YouTube إلى جانب أدوات أخرى.
أخبرت منشئة تزيين المنزل، التي لديها 1.7 مليون مشترك، BI أن التسويق بالعمولة يمثل جزءًا كبيرًا من أعمالها التجارية وأنها تستخدم برنامج YouTube التابع. (قدم موقع YouTube مقابلة مع McGowan بعد أن تواصلت BI مع الشركة للتعليق على هذه القصة.)
وقال ماكجوان، في إشارة إلى الروابط التابعة لموقع يوتيوب: “لقد بدأت في تنفيذ الروابط لأن الكثير مما أفعله هو التوصية بالمنتجات، مثل كيفية الحصول على مظهر أقل، والذي يجب أن يفعل الكثير مع ما يجب شراؤه”.
يستخدم McGowan أيضًا برامج أخرى، بما في ذلك برامج Amazon وMagicLinks. ويعود وصف أحدث مقطع فيديو لها على YouTube بتاريخ 24 مارس إلى تلك البرامج، بالإضافة إلى برنامج YouTube الداخلي.
قد يعتمد نجاح YouTube في التسوق على إقناع المزيد من المبدعين مثل McGowan بأن أداته التابعة يمكن أن تجلب لهم الأموال بالإضافة إلى البرامج الأخرى التي أصبحوا يعتمدون عليها. قالت أماندا جولكا، مستخدمة YouTube، إن برنامج YouTube لا يقدم حاليًا أي شيء لا يمكن للمبدعين الحصول عليه في أي مكان آخر في مجال التسويق بالعمولة.
ما يدفعه موقع YouTube لمنشئي المحتوى الذين يقومون بعملية بيع من خلال برنامج الشركاء التابعين له
يقدم برنامج الشركاء التابعين لموقع YouTube عمولات تتراوح بين 1% و20%، وفقًا للقطات شاشة لوحة تحكم البرنامج التابع التي شاهدها BI.
تضمنت معدلات عمولة YouTube الأخيرة التي تمت مشاركتها مع BI عمولة بنسبة 15% لزيادة مبيعات سراويل Adidas وكريم الأساس السائل Sephora Collection، بالإضافة إلى عمولة بنسبة 1% على شاحن الهاتف الجداري Samsung USB-C الذي يتم بيعه من خلال Walmart.
هذه الأسعار قابلة للمقارنة بالبرامج الحالية، بما في ذلك برنامج Amazon Influencer، الذي يقدم أيضًا أسعارًا ثابتة تتراوح بين 1% و20%.
ومع ذلك، لم تكن أسعار YouTube كافية لجذب بعض المبدعين الذين لديهم علاقات مع برامج أخرى. كما قدمت الشركة مكافآت في العام الماضي لحث المبدعين على المشاركة.
يستخدم Golka، مبتكر قناة Swell Entertainment على YouTube والتي تضم 445000 مشتركًا، برامج تابعة، بما في ذلك VidIQ وMagicLinks وLTK وAmazon. وقالت إنها لم تستخدم الأدوات التابعة لموقع YouTube حتى الآن لأنها قلقة بشأن ربط جميع إيراداتها بمنصة واحدة.
على سبيل المثال، إذا تم إلغاء تحقيق الدخل من قناة Golka على YouTube، فلن تتمكن من جني الأموال من الروابط التابعة الأصلية على YouTube نظرًا لأن الميزة تتم من خلال برنامج الشركاء الذي يسمح لمنشئي المحتوى بجني الأموال من الإعلان في مقاطع الفيديو الخاصة بهم. وقالت إنها باستخدام مجموعة متنوعة من المنصات، يمكنها العثور على أفضل الأسعار للمنتجات التي تروج لها وتنويع دخلها.
أخبر أحد منشئي المحتوى الآخرين BI أنهم يرغبون في استخدام برنامج الشركاء التابعين لموقع YouTube، لكنهم لم يكونوا مؤهلين.
لا يمكن لمؤثرة نمط الحياة جيجي روبنسون، التي لديها 1500 مشترك على YouTube، الانضمام لأن منشئي المحتوى يحتاجون إلى أكثر من 15000 مشترك للتقديم. يجب أن يكون منشئو المحتوى أيضًا مشتركين في برنامج شركاء YouTube ومقيمين في الولايات المتحدة. وقالت إنها تأمل أن يخفض YouTube في النهاية متطلبات البرنامج التابع حتى يتمكن منشئو المحتوى الصغار من الانضمام.
