تعتمد هذه المقالة كما قيل لـ على محادثة مع إدوين شوارتز، محامي محاكمة مقره في مقاطعة أورانج، كاليفورنيا. تم تحرير هذا المقال من أجل الطول والوضوح. لقد تحقق Business Insider من وظيفته وترخيصه القانوني.
لم تكن المبيعات أبدًا وظيفة الأحلام.
تخرجت من جامعة جنوب كاليفورنيا بدرجة البكالوريوس في إدارة الأعمال عام 1992. بدأت العمل في مجال المبيعات، وقضيت معظم العشرينيات والثلاثينيات من عمري في هذا المجال. عملت مع العديد من شركات البرمجيات، وبعد ذلك في وكلاء السيارات لبيع سيارات لكزس وبي إم دبليو.
في مجال البرمجيات، كنت أعمل أنا وزملائي من 70 إلى 80 ساعة أسبوعيًا، وأحيانًا كنا نحضر وسائد للنوم في المكتب. كانت صناعة السيارات ألطف.
كان لدي 50 ساعة عمل في الأسبوع، ولكنني كنت أعمل غالبًا بشكل شخصي في الأمسيات وعطلات نهاية الأسبوع، وهو الوقت الذي يشتري فيه معظم الناس سياراتهم.
كان جزء كبير من دخلي يعتمد على العمولات. يمكن أن يأتي العملاء قبل دقائق قليلة من الإغلاق وسأكون عالقًا في العمل متأخرًا. كنت أضيع الوقت مع زوجتي والعطلات – رحلات التزلج في الرابع من يوليو وعيد الميلاد.
كنت أجني ما بين 120 ألف دولار إلى 150 ألف دولار كل عام. في المرة الأولى التي كسرت فيها مبلغ 100 ألف دولار، خرجت واشتريت لنفسي ساعة بريتلينغ دون الحاجة إلى الدفع ببطاقة الائتمان. كان الراتب جيدًا ولكن كان من الممكن أن يتأرجح كثيرًا، ففي أحد الأعوام حصلت على 15000 دولار في ديسمبر و1500 دولار في يناير.
حان الوقت للتغيير الوظيفي
كان عمري حوالي 15 عامًا في مسيرتي المهنية عندما أجبرتني بعض الأشياء على إجراء تغيير.
في المناسبات الاجتماعية، عندما سألني الناس عما أفعله، لم أكن فخورًا جدًا بالقول إنني عملت في المبيعات. وأدركت أيضًا أن الصناعة تفضل الشباب وأن قيمتي لن تزيد بمرور الوقت والخبرة. ولكن الأهم من ذلك هو أن ابنتي التوأم ولدتا وأدركت أنني لن أتمكن من مشاهدتهما وهما يكبران إذا واصلت العمل في المبيعات.
لدي الكثير من المحامين في عائلتي، وكانت لدي دائمًا أفكار مسبقة حول القانون. لم أكن كاتبًا كبيرًا في المدرسة أو من محبي القراءة، واعتقدت أن المحامين لم يكونوا سعداء أبدًا.
لكنني لا أستطيع أن أتخيل العمل في وكالة للسنوات الثلاثين القادمة. يبدو أن المحامين من حولي في حالة جيدة من الناحية المالية. اعتقدت أيضًا أنني سأتمكن من إحضار عملي إلى المنزل وقضاء المزيد من الوقت مع أطفالي. لذلك قررت أن أذهب لذلك.
مهنة في القانون
لقد قمت بالتسجيل في اختبار القبول في كلية الحقوق وبدأت في البحث عن الكليات التي تقدم برامج مسائية. لم أخبر أحداً باستثناء زوجتي في حال لم ينجح الأمر.
قلت لنفسي إن عليّ أن أحقق أداءً جيدًا بما يكفي فقط حتى تسمح لي كلية واحدة بالالتحاق بها، وحصلت على عرض من كلية الحقوق بجامعة كاليفورنيا الغربية. بدأت دراسة الحقوق عندما كان عمري 39 عامًا.
لقد كنت واحدًا من أكبر الأشخاص سناً في مقرري الدراسي وكنت قلقًا من عدم تمتعي بالقدرة على التحمل للدراسة لساعات طويلة مثل زملائي الذين كانوا خارج الكلية مباشرة.
لكن التقدم في السن أعطاني ميزة. لقد واجهت تقديم القروض العقارية، وملء طلبات الائتمان، وكنت على دراية بقوانين تعويض العمال منذ أن كنت بالغًا. وكنت أيضًا أكثر هدوءًا من زملائي الأصغر سنًا عندما لم تسر الأمور لصالحي – كنت أعلم أنها لم تكن نهاية العالم.
التضحيات على طول الطريق
كان التوفيق بين كلية الحقوق ووظيفتي بدوام كامل وعائلتي أمرًا صعبًا.
كنت لا أزال أفتقد الإجازات ولا أرى أطفالي بقدر ما أحب. في الصباح، كنت أستيقظ مبكرًا جدًا، وأحمل إحدى بناتي، التي كانت طفلة صغيرة في ذلك الوقت، أثناء دراستي. لقد كان طحنًا كل يوم.
لكنني رأيت أن التضحية قصيرة المدى، فقلت لنفسي إنه بمجرد أن أصبح محاميًا، سأحظى بمزيد من الوقت معهم. كنت أعمل للحصول على وظيفة لا أضطر فيها إلى الابتعاد جسديًا عن عائلتي طوال الوقت.
لقد حصلت على قروض للمساعدة في الرسوم الدراسية وتخرجت بمبلغ 302 ألف دولار من الديون الطلابية، والتي ما زلت أسددها حتى اليوم.
لقد اجتزت امتحان نقابة المحامين في ولاية كاليفورنيا وبدأت مسيرتي المهنية كمحامي عندما كان عمري 43 عامًا. ساعدتني خلفيتي في المبيعات في بدء ممارستي الخاصة، حيث عملت لمدة خمس سنوات قبل الانضمام إلى شركة محاماة حيث أعمل الآن.
لقد تضاعف دخلي تقريبًا منذ عودتي إلى المدرسة. أشعر أيضًا أن التغيير الوظيفي قد زاد من أماني الوظيفي وطول عمري الوظيفي.
كمحامي محاكمة، لا تزال هناك أوقات أقضي فيها أيامًا طويلة في العمل. لكنني لم أجد الأمر أبدًا غير قابل للإدارة مقارنة بالمهن الأخرى التي كنت أمارسها. إن العثور على طريقي لاحقًا في الحياة ساعدني على عدم إغفال كم أنا محظوظ لأنني قادر على القيام بما أقوم به.
هل قمت بتبديل مهنتك بعد سن 35 عامًا ولديك قصة لمشاركتها حول هذه العملية؟ تواصل مع هذا المراسل على shubhangigoel@insider.com.
