في العام الماضي، جمعت 70 مليون دولار من تمويل السلسلة C حتى في ظل معاناة المنافسين. شهدت Sonder، وهي شركة ضيافة مدعومة بالتكنولوجيا وتدير عقارات على طراز الشقق مثل الفنادق، تقلص قيمتها السوقية إلى ما يزيد قليلاً عن 50 مليون دولار منذ طرحها للاكتتاب العام في عام 2022 بقيمة تقل قليلاً عن 2 مليار دولار.
بدلاً من توقيع عقود إيجار للعقارات ثم تأجيرها، وهو النموذج الذي أغرق الاكتتاب العام الأولي لشركة WeWork، اتخذت Kasa صفحة من العلامات التجارية للفنادق مثل ماريوت، التي توقع اتفاقيات إدارة لتقاسم الأرباح مع الملاك، الذين يساعدون أيضًا في تمويل أي تجديدات في العقارات ملكية. وقال بيدان إن الغالبية العظمى من صفقات كاسا تُدار الآن بهذه الطريقة.
يؤدي هذا إلى إبقاء الإيجارات الباهظة خارج ميزانيتهم العمومية بينما يعمل أيضًا على المواءمة بشكل مباشر بين أصحاب العقارات ومشغليهم. في البداية، كان من الصعب على شركة مبتدئة مثل Kasa عقد هذه الصفقات لأن الملاك أعجبهم هياكل الإيجار التي كانوا يحصلون عليها عبر WeWorks في العالم.
وقال بيدان إن الملاك اعتقدوا أنهم سيحصلون على دفعة شهرية مضمونة. استخدم بيدان خلفيته كصانع صفقات في KKR ليشرح لكبار الملاك أنهم كانوا في الواقع يعرضون أنفسهم للأداء الأساسي لكل من الأصل والشركة التي تديره. وبدلاً من السندات الممتازة، حصلوا على خردة.
قال بيدان: “بدا وكأنهم آمنون لمالكهم. كان الأمر كما لو كانوا يتنزهون في جبل ثلجي في يوم مشمس حيث يبدو الأمر آمنًا، لكنك معرض لخطر الانهيار الجليدي”.
وقد انقضت كاسا وتولت العمليات في مواقع متعددة كانت تديرها شركة سوندر سابقًا، وفقًا لبيدان. دخلت Kasa أيضًا في شراكة مع بعض الملاك المؤسسيين الكبار، بما في ذلك KKR، حيث عمل Pendan سابقًا، وBrookfield، وغيرها الكثير.
لقد نضجت الشركة أيضًا إلى ما هو أبعد من نموذجها الأصلي المتمثل في تشغيل العقارات متعددة الأسر كضيافة. بدأت الشركة في تشغيل فنادق البوتيك الكاملة في عام 2020، وهي تشكل الآن 40% من مخزون الشركة. كما ورد في أ مقالة وول ستريت جورنال العام الماضي، دخلت الشركة في شراكة مع شركة الأسهم الخاصة TPG لتشغيل بعض منازل الأسرة الواحدة التابعة للشركة كإيجارات لقضاء العطلات. تعمل Kasa Living الآن مع بعض الشركات الاستثمارية للمساعدة في تحديد وشراء المباني التي ستعمل عليها Kasa Living، وهو نموذج يعرف باسم OpCo/PropCo.
وقال بيدان إن مجموعة التكنولوجيا المركزية للشركة كانت أساسية لقدرتها على التكيف مع أنواع التشغيل الجديدة ومواصلة النمو. بدلاً من الاضطرار إلى تعيين شخص ما للتعامل مع الحجوزات والشؤون المالية لكل عقار، تتعامل Kasa Living مع كل ذلك مركزيًا، “مع إزالة تلك التكلفة الثابتة”. قارنها Pedan بـ Amazon Web Service.
وقال بيدان: “إنه شيء مشابه جدًا لما فتحته AWS للشركات الناشئة”. “في السابق، كنت بحاجة إلى أن يكون لديك خوادم خاصة بك كشركة، وسمحت لك AWS بالحصول على خوادم كخدمة.”
ساعد نموذج الأصول الخفيفة والشراكات مع كبار الملاك الشركة على جذب أحدث جولة لها بقيمة 70 مليون دولار، بقيادة Citi Ventures، الذراع الاستثماري للبنك الاستثماري، وFirstMark Capital، وهي شركة استثمارية استثمرت في شركات بارزة مثل Airbnb، شوبيفاي، وبينتريست. وشملت الجولة مستثمرين جدد مثل New York Life Ventures، الجانب الاستثماري لشركة التأمين على الحياة العملاقة، وFireside Investments، وهي شركة تركز على الاستثمار في الأعمال التجارية العقارية، بالإضافة إلى الدعم المستمر من المستثمرين السابقين مثل RET Ventures وZigg. رأس المال، وRibbit رأس المال.
وقال بيدان إن الهدف في هذه الجولة هو إظهار أن Kasa Living أصبحت خيار الصناعة لعلامات الضيافة الجديدة، خاصة بين كبار الملاك الذين لديهم الكثير من الوحدات. يلجأ بيدان مرة أخرى إلى أمازون ليشرح إلى أين يأمل أن يذهب كاسا.
ساعدت شركة EBay في بدء ثورة التجارة الإلكترونية من خلال سوق كبيرة تربط بين المشترين والبائعين، لكن Amazon دفعتها إلى مستوى عالٍ من خلال زيادة سيطرتها على السوق، والاستيلاء على معظم عمليات الشحن، والعمل مركزيًا.
تحقق من العرض الترويجي الذي استخدمه Pedan لجمع 70 مليون دولار العام الماضي. تم تنقيح بعض المعلومات المالية من المجموعة بواسطة Kasa Living. التنقيحات غير واضحة وتغطي أرقام أرباح محددة، والحجم الإجمالي لمحفظتها، وتفاصيل حول الصفقات التي يتم التفاوض عليها حاليًا. وأشار بيدان أيضًا إلى أن المستثمرين لديهم إمكانية الوصول إلى مجموعة كبيرة من البيانات الخاصة بالبيانات المالية للشركة والتي يمكنهم الاطلاع عليها جنبًا إلى جنب مع العرض التقديمي.
