عندما وافقت الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين هذا الأسبوع على تسوية تاريخية بقيمة 418 مليون دولار لرفض موجة من الدعاوى القضائية الجماعية، فإن العمولة البالغة 6٪ – وهي رسوم متوافقة مع معايير الصناعة بين NAR وكلاء للمساعدة في شراء أو بيع منزل – ذهبوا معهم.
وبينما تعني القواعد الجديدة المتعلقة برسوم عمولة السماسرة أن المشترين قد يوفرون آلاف الدولارات في منازلهم، فقد ينتهي بهم الأمر أيضًا إلى القيام بمزيد من العمل بأنفسهم للعثور على منازل جديدة وشرائها.
قال روبي براون، الشريك في شركة Cohen Milstein Sellers & Toll، لموقع Business Insider، إنه مع دخول التغييرات الشاملة في السوق حيز التنفيذ خلال الأشهر الأربعة إلى الستة المقبلة، فإن المشترين “سيتمتعون بالشفافية وسيكونون قادرين على التفاوض بشأن ما يريدون”. يتم دفع السماسرة.”
لكن هذه المفاوضات ليست سوى واحدة من عدة طرق جديدة قد يضطر المشترون إلى إشراك أنفسهم في عملية الشراء في عالم مبيعات المنازل الجديد.
ذكرت صحيفة وول ستريت جورنال أن بعض المشترين سيتفاوضون الآن ويدفعون لوكلاءهم رسومًا ثابتة أو سعرًا بالساعة بدلاً من الاعتماد على بائع العقارات لتحديد السعر كما كان معتادًا في الصناعة لسنوات، في حين يستعد بعض البائعين لتقديم عمولات أقل بنيت في سعر بيع العقار.
أفاد المنفذ أن البائعين الآخرين لن يقدموا أي عمولة للدفع لوكيل المشتري على الإطلاق في عملية تسمى الفصل. إذا لم يدفع البائع رسوم وكيل المشترين، حيث يتم تنظيم المعاملات العقارية عادةً، فإن ذلك سيترك مفاوضات عمولة وكيل المشتري – وربما الدفع من جيبه مقابل أتعابهم – للمشتري .
مع استعداد بعض السماسرة الآن للتنافس مع سعر عمولتهم، يمكن للمشترين أن يكونوا أكثر اختيارًا بشأن الوكلاء الذين يعملون معهم والخدمات التي يتم تعيينهم لها، وفقًا لصحيفة واشنطن بوست – والتغيرات في السوق تعني أن بعض المشترين سيقررون تجنب استخدام وكيل تمامًا، واختار بدلاً من ذلك القيام بكل العمل بنفسه.
في حين أن التغييرات يمكن أن توفر لمشتري المنازل ما يزيد عن 30 مليار دولار سنويًا مقارنة بالنظام الحالي، إلا أنه لا يزال من غير الواضح بالضبط كيف ستبدو عملية شراء منزل جديد في السنوات القادمة مع تنفيذ الإجراءات الجديدة.
“هذا هو أكبر تغيير يحدث على الإطلاق في صناعة العقارات منذ أكثر من 30 عامًا” ، قال توبي شيفسكي ، نائب رئيس شركة كابلان للتعليم العقاري ، سابقًا لغريس إليزا جودوين من BI حول تسوية NAR.
