لقد قمت بدفع دفعة أولى إلى منزلك وقمت بسداد أقساط الرهن العقاري الخاص بك بجدية على مر السنين. لقد قمت بصيانة السباكة والكهرباء والسقف في العقار، وربما قمت بإجراء بعض الترقيات هنا وهناك. لقد قمت بحماية ما قد يكون أكبر استثمار لك حتى الآن.
والآن، لأي سبب من الأسباب، حان الوقت للبيع.
وبطبيعة الحال، بعد كل الأموال والعرق الذي استثمرته في العقار، تريد الحصول على أعلى سعر ممكن له.
ولحسن الحظ، لا يزال السوق ساخنًا إلى حد ما، حيث وصل متوسط أسعار المنازل الوطنية إلى أعلى مستوياته على الإطلاق. ولكن لا تزال هناك بعض الأشياء الصغيرة التي يجب مراعاتها قبل البيع والتي يمكن أن تساعدك على رفع قيمة منزلك بشكل أكبر.
هذا وفقًا لأماندا بندلتون، خبير الاتجاهات المنزلية المقيم في Zillow. في حلقة حديثة من “BiggerPockets Real Estate Podcast”، شاركت أربعة أشياء مجانية أو رخيصة يمكن لبائعي المنازل القيام بها لرفع السعر الذي يمكنهم طلبه من المشترين.
4 أشياء لتعزيز قيمة منزلك
أولاً، يقول بندلتون بإضافة أ طبقة جديدة من الطلاء الداخلي يمكن أن تضيف قيمة إلى منزلك. وتقول إن بيانات Zillow تظهر أن المشترين يفضلون اللون الرمادي الفحمي، خاصة في المطابخ.
وقال بندلتون: “يخلص تحليلنا الأخير إلى أن المشترين على استعداد لدفع حوالي 2500 دولار إضافية لمنزل يحتوي على مطبخ باللون الرمادي الفحمي الداكن. وقد تفوق اللون الرمادي الداكن على اللون الأبيض في كل غرفة قمنا باختبارها”. “لذلك فهو خيار جيد حقًا، حتى في غرفة النوم والحمام، إذا كنت تشعر بأن اللون الرمادي الداكن أكثر من اللازم بالنسبة لمطبخي.” ربما لا يكون لديك ما يكفي من الضوء الطبيعي، ولا تعتقد أن الأمر سيبدو جيدًا هناك.”
وأضافت: “أنا أقول لك، اللون الرمادي الداكن يغطي الكثير من العيوب، وهو يبدو عصريًا. إنه شعور معاصر”.
وتقول إن اللون الأزرق الداكن يحظى بشعبية كبيرة أيضًا.
ثانيًا، يوصي بندلتون بعمل بعض المناظر الطبيعية حول المنزل. وتقول إن المفتاح هو ذلك أوضح للمشتري أنه يمكنه استخدام مساحته الخارجية والاستمتاع بها.
يمكن القيام بذلك عن طريق إضافة الزهور والتحوطات – وتقليم تلك الموجودة بالفعل – بالإضافة إلى وضع أشياء بسيطة مثل حفرة النار وأثاث الفناء.
وقال بندلتون: “يمكنك الترفيه حول حفرة النار، ويمكنك تثبيت واحدة بنفسك. ولا يكلفك ذلك الكثير من المال. ويمكنك الحصول على واحدة من Home Depot أو في أي مكان، وهي ميزة مرغوبة حقًا”.
وتابعت: “يمكن أن يترجم ذلك إلى زيادة تزيد عن 1% في سعر بيعك عندما يحين وقت البيع. وهذا شيء يمكنك استخدامه فقط لعرض منزلك للبيع، أليس كذلك؟ حتى لو لم تضعه في مكانه”. من أجل متعتك الخاصة، فهذا شيء سيكون جذابًا حقًا للمشترين.”
يمكن العثور على العديد من حفر النار على تجار التجزئة عبر الإنترنت مثل أمازون مقابل أقل من 100 دولار. يمكن أن تتراوح أسعار مجموعات تناول الطعام في الفناء من عدة مئات إلى آلاف الدولارات.
أما بالنسبة للأشياء المجانية التي يمكنك القيام بها، فيقول بندلتون إن الشكل الذي يبدو عليه المنزل على الإنترنت، أو “جاذبية الشاشة”، أمر مهم. الشيء الوحيد الذي يمكن أن يضمن المزيد من الاهتمام بقائمة منزلك هو لديك صور جيدة منه. وهذا يعني السماح بدخول ضوء جيد إلى المنزل عن طريق فتح الستائر أو تركيب مصابيح أكثر سطوعًا، وبالطبع التأكد من نظافة المنزل.
قد يعني هذا أيضًا إجراء جولة تفاعلية للمنزل عبر الإنترنت، حيث يمكن للمشتري المحتمل النقر فوق غرفة تلو الأخرى. يقول بندلتون إن Zillow لديها برنامج مجاني لهذا المسمى 3D Home، وقد يكون لدى وكلاء العقارات إمكانية الوصول إلى البرامج التي يمكنك استخدامها.
وقالت: “يمكن للقوائم التي تحتوي على جولة افتراضية وخطة تفاعلية أن تحصل على مشاهدات أكثر بنسبة 69% ومحفوظات أكثر بنسبة 80% على Zillow مقارنة بالقوائم التي لا تحتوي على واحدة”. “ويمكنك إنشاء واحدة مجانًا. ويمكنك استخدام هاتفك.”
وأخيرا، يقول بندلتون التأكيد على التفاصيل الصحيحة حول المنزل في القائمة عبر الإنترنت حاسم. وقالت، على سبيل المثال، إن الاستحمام في الهواء الطلق يعزز أسعار البيع بنسبة 2.6%. قد تؤدي أسطح العمل المصنوعة من الحجر الأملس إلى رفع الأسعار بنسبة 3%. ومراكز المشروبات – وهي في الأساس ثلاجات صغيرة للمشروبات – تزيد أسعار المنازل بنسبة تصل إلى 2.4%.
قال بندلتون: “أنا لا أقول نفد، وانزع سطح البلاط هذا، ثم ضعه في الحجر الأملس”. “بدلاً من ذلك، إذا كانت لديك هذه الميزات المرغوبة، فأنت تريد التباهي بها في وصف مسكنك لأنها في الواقع إشارة إلى كل شيء آخر يحدث في منزلك.”
