- يشارك موظفو التكنولوجيا نصائحهم حول التفاوض على الراتب، مما ساعد على زيادة رواتبهم بعشرات الآلاف من الدولارات.
- تتضمن استراتيجيات التفاوض الخاصة بهم التدرب على العروض التقديمية، واستخدام البيانات، والاستفادة من العروض المتعددة.
- وقالوا إن البحث والشفافية أمران أساسيان في التفاوض على تعويض أفضل في الأدوار التقنية.
سارة بونوه عمل في شركة الاستشارات العملاقة Accenture وثلاث شركات تكنولوجية كبيرة.
لكنها لا تزال تتعامل مع متلازمة الدجال، خصوصا عندما تعويض الحديث.
وقال بونوه لـBusiness Insider: “إن الدخول في المفاوضات دائمًا، على الأقل بالنسبة لي، هو مناقشة غير مريحة للغاية”. “أريد فقط المضي قدمًا وأطلب ما أستحقه.”
شاركت هي وأربعة موظفين تقنيين آخرين من Meta وGoogle وCisco نصائحهم حول التفاوض على الراتب قبل الانضمام إلى شركة أو عند محاولة الحصول على ترقية. لقد استخدموا هذه الاستراتيجيات لإضافة عشرات الآلاف من الدولارات إلى عروضهم الأصلية في السنوات الأخيرة.
مدير المنتج في ميتا
تجنب تقديم الرقم الأول. وقال بونوه، مدير المنتج الذي انضم إلى ميتا في وقت سابق من هذا العام، إذا كان يجب عليك دعم ذلك بالبحث.
واقترحت استخدام موارد مثل Levels.fyi أو Glassdoor واختيار دورك وجغرافيتك التي تريد رؤيتها العروض الأخيرة والتعويضات هذا منطقي لهذه الوظيفة.
“أنا شخصياً لا أحب إجراء محادثة تفصيليةق حول المستوى والتعويض من تلك المكالمة الأولى مع مسؤول التوظيف لأنني أريد مقابلة الفريق، أريد مقابلة مدير التوظيف، أريد أن أكون متحمسًا لهذا الدور”.
تفضل بونوه التفاوض على مستواها وتعويضها بمجرد وجود عرض على الطاولة.
وقالت إنها كثيرًا ما تُسأل عن توقعات الرواتب في وقت مبكر من العملية بسبب مسؤولي التوظيف يقولون أنهم يريدون توفير الوقت لكلا الجانبين.
لقد رفضت بأدب مشاركة الرقم بإخبار مسؤول التوظيف: “ليس لدي رقم لكص الآن. سأحتاج إلى إجراء بعض الأبحاث قبل العودة إليك. في هذه المرحلة من العملية، أنا أكثر تركيزًا على مقابلة مدير التوظيف والفريق.”
وقالت إن التدريب هو المفتاح للمحادثات حول الترقيات أو الزيادات.
قالت بونوه إنها تدربت على عرض أفكارها لكل وظيفة بعد Accenture وزادت عروض الرواتب الأولية للوظائف الثلاث: Microsoft بنسبة 32%، وSnap بنسبة 19%، وMeta بنسبة 37%.
مدير المنتج في أوراكل
تعد عمليات النقل الداخلية بين الفرق أو المكاتب أيضًا فرصة للتفاوض على حزمة التعويضات الخاصة بك.
وقالت كيتاكي فايديا، التي انتقلت من مكتب أوراكل في الهند إلى مكتب كاليفورنيا في عام 2022، إنها تعاملت مع مفاوضاتها بعقلية “كل شيء تحت الشمس قابل للتفاوض”.
أولاً، نظرت فيديا إلى الباب الزجاجي وتحدثت إلى الأشخاص الذين اتخذوا هذه الخطوة لجمع بيانات الرواتب. لقد أرادت التأكد من حصولها على عرض عادل لتغطية تكاليف المعيشة في الولايات المتحدة.
وقالت: “لقد تلقيت هذا العرض بسبب المصداقية التي اكتسبتها في المنظمة. شعرت وكأن لي اليد العليا في التفاوض”. “لقد كنت أكثر ثقة في طلب الأشياء التي أستحقها، لذلك انتهى الأمر بالانتقال السلس للغاية.”
وبعد التفاوض على راتبها الأساسي الذي يصل إلى 80 ألف دولار، ناقشت مكونات التعويض الأخرى، بما في ذلك توقيت مراجعتها التالية، ومكافآت تسجيل الدخول، وتكاليف الانتقال، والإجازة مدفوعة الأجر، والعمل عن بعد. لقد تفاوضت على مكافأة تسجيل دخول قدرها 15000 دولار وبدل انتقال قدره 15000 دولار، والتي لم تكن جزءًا من العرض الأولي.
والآن، يبلغ تعويضها حوالي 130 ألف دولار سنويا، بما في ذلك وحدات الأسهم والمكافآت.
مدير المنتج في شركة سيسكو
عندما تحول فارون كولكارني من الاستشارات إلى التكنولوجيا للعمل على المزيد من مشاريع الذكاء الاصطناعي، كان حريصًا على عدم الظهور بمظهر العدواني أثناء مفاوضاته بشأن الراتب.
وبمجرد حصوله على عروض من شركة Cisco وغيرها في عام 2022، كان شفافًا مع مسؤولي التوظيف وذكر عروضًا أخرى، دون تقديم رقم العداد الخاص به.
لقد سأل القائمين على التوظيف عن مدى إمكانية وصولهم وما رأيهم في العروض الأخرى.
قال: “أنت تريد ألا تكون انتهازيًا جدًا”.
كان عرضه من Cisco مطابقًا بالفعل لسعر السوق وما يعرضه العديد من المنافسين، لكنه تمكن من التفاوض عليه بنسبة 5%، ليصل إجمالي تعويضاته إلى 180 ألف دولار.
مدير المنتج في جوجل
خلال عام 2022 عملية التوظيف في Google، استخدم Yung-Yu Lin صاحب عمله في ذلك الوقت، PayPal، للحصول على عروض أفضل من الشركتين.
لقد أجرى مقابلات وحصل على وظائف في عدة أماكن – لكن رواتبهم لم تقارن مع عرض جوجل.
قرر لين التفاوض على حزمة الاحتفاظ. ردت شركة PayPal بزيادة الأجور بنسبة 10٪. ثم أعاد التفاوض مع جوجل.
عرضت Google زيادة بنسبة 20% على تعويضه الأصلي في PayPal، مما رفع عرضه إلى نطاق يتراوح بين 350 ألف دولار و400 ألف دولار كمدير منتج أول، بما في ذلك التعويضات القائمة على الأسهم.
مهندس برمجيات في ميتا
استخدم هيمانت باندي، أحد كبار مهندسي البرمجيات في شركة Meta، عروضًا وأبحاثًا أخرى في بحثه الأخير عن وظيفة.
وبعد عامين في Salesforce، تقدم في عام 2021 بطلب إلى Meta وTikTok وLinkedIn وشركتين أخريين. استخدم العروض المقدمة من هذه الشركات للتفاوض بشأن تعويضه في شركة ميتا.
“كن شفافًا للغاية بشأن العروض الأخرى التي لديك. حتى لو كانت لديك مقابلات، اذكرها, قال: “لأنه أيضًا نفوذ”، فهو يشير إلى مسؤول التوظيف بأنه يتعين عليه التحرك بسرعة والعمل وفقًا لمعاييرك.
قام القائمون على التوظيف في Meta بمطابقة الراتب الأساسي ووحدات الأسهم المقيدة من أعلى العروض على الإطلاق.
عدا عن كونها شفافة، وقال باندي إنه من المهم أن تكون استباقيًا وأن تبحث في كيفية عمل التعويضات في الشركات المختلفة. على سبيل المثال، ينبغي للمرشحين مقارنة كيفية وقال إن الأسهم منتعشة. يتم التنشيط عندما يتم تحديث جزء خيار الأسهم من تعويض الموظف.
“لقد تفاوضت أيضًا على مكافأة تسجيل الدخول الخاصة بي وقلت: مرحبًا، في Salesforce، سأترك مكافأتي السنوية التي تتراوح بين 30 ألف إلى 40 ألف دولار إذا انضممت إليك. هل يمكنك مساعدتي في استيعاب ذلك؟”
عُرض على باندي 520 ألف دولار كأجر سنوي، بما في ذلك خيارات الأسهم، في خطوة عام 2021 تلك.
قال باندي: “لقد حدث أهم شيء في مسيرتي المهنية عندما انتقلت من Salesforce إلى Meta، وهو ما كان يقارب زيادة بنسبة 80 إلى 90%” في الراتب.
هل تعمل في مجال التكنولوجيا أو الاستشارات أو التمويل ولديك قصة لمشاركتها حول رحلتك المهنية؟ يرجى التواصل على shubhangigoel@insider.com.