- الحشوات المنزلية الناجحة تبقي العملية بسيطة قدر الإمكان.
- يتجنبون الخصائص الفريدة ، واختاروا تخطيطات قياسية لجذب المزيد من المشترين.
- يتطلب النجاح فهم احتياجات المشتري ، بدلاً من التفكير فيما تريده في المنزل.
إذا تم القيام به بشكل صحيح ، فإن تقليب المنزل يمكن أن يحول ربحًا أنيقًا.
اشترت ويتني إلكينز-هوتن المستثمر الذي يتخذ من كولورادو مقراً له أول عقار لها-وهو منزل عائلي واحد في حاجة إلى بعض الشحوم الكوع-في فورت كولينز في عام 2002. بعد حوالي عام ، بعد أن حولته من “السجادة الخضراء الخضراء” ، قالت إنها تسببت في سجادة غرين ، وهي تسير على بعد 5200 دولار.
في لويزفيل ، كنتاكي ، استخدم شركاء الأعمال مايك غوريوس وكيفن هارت التقليب للحصول على “دفعة كبيرة في رأس المال” ، كما قالوا لـ BI. لقد استخدموا دفعة رأس المال لسداد ديونهم الشخصية والاستثمار في عقارات الإيجار طويلة الأجل.
ابتكر أصدقاء المدارس الثانوية وشركاء الأعمال Aria Khosravi و Alan Blue شركة من سبعة أرقام من التقليب. اعتبارًا من عام 2023 ، قاموا بتقلب 91 في منطقة دنفر.
إن القواسم المشتركة بين كل من هؤلاء المستثمرين ، الذين يقومون بأعمال تجارية في مناطق مختلفة من الولايات ، هي أنها تبقي الأمور بسيطة – إنها بسيطة للغاية لدرجة أنها تتناثر على الممل ، كما اقترح هارت: “في الواقع ، إذا كنت تفعل الكثير من التقلبات ، فإن التقليب هو عمل ممل للغاية. أنت تستخدم نفس ألوان الطلاء ، فأنت تستخدم أرضيات مماثلة. نحن نقوم بألوان محايدة وأرضيات محايدة ونجعل كل شيء جديدًا ونظيفًا بحيث يناشد أكبر قدر ممكن من الناس. “
فيما يلي استراتيجيتان استخدمهما كل من هذه الزعانف الناجحة للتبسيط.
1. التمسك بتخطيطات منزلية أكثر تقليدية
تعلم Khosravi و Blue تجنب الخصائص الفريدة بالطريقة الصعبة. وقال بلو في قلبهم الثاني ، قاموا بشراء “عقار غير تقليدي”. من بين الميزات الأخرى الغريبة ، “كان هذا المرآب الكبير والغريب المنفصل مع جناح حمات فوقه.”
فقدوا الأموال في النهاية على البيع. كان جزء من المشكلة أن عددًا أقل من المشترين كانوا مهتمين بمثل هذه الممتلكات غير العادية.
لقد تعلم هو وخوسرافي ، بشكل عام ، المشترين المحتملين مثل “التخطيطات القياسية” ، مثل مسارين ، حمامان مع مطبخ وغرفة طعام. “إذا كنت تنظر إلى منزل يشعر بأنه غير تقليدي عند المشي – ربما تكون المطبخ أو غرف النوم صغيرة جدًا ، أو ليس من المنطقي مكان وجودهم في التصميم – لا تغفل ذلك. لأنه إذا كنت تشعر بالغرابة عندما تنظر إليه ، فستكون المشترين المحتملين.”
قد يساعدك الالتزام بتخطيط أكثر قياسيًا على تجنب خطأ شائع ولكنه مكلف: العض أكثر مما يمكنك مضغه.
وقال هارت: “لا تأخذ مشروعًا أكبر مما يمكنك التعامل معه” ، معترفًا بأنه أسهل من القيام به ، خاصةً إذا استلهمت من عروض HGTV التي تميل إلى تجديدات الأمعاء الكاملة.
يفضل هو وجوريوس شراء منازل من 3 أسرّة ، وحمام واحد ، على شكل مزرعة في لويزفيل ، والتي تحتاج إلى ترقيات تجميلية-مثل الأرضيات الجديدة والطلاء والضوء-بدلاً من التحديثات الهيكلية الرئيسية.
وقال هارت: “لا تريد أن تبدأ مشروع بناء ضخم عندما لا يكون لديك خبرة في مجال البناء”.
2. لا تجعلها شخصية. فكر في المشتري واحتياجاتهم.
كان من الخطأ الذي ارتكبته Elkins-Hutten في وقت مبكر أن تفكر فيما تريد رؤيته في المنزل ، بدلاً من ما يريده مشتريها المحتملين.
على سبيل المثال ، “إذا كان المنزل في منطقة تنتقل فيها الكثير من العائلات إلى المنزل ، فسيكونون في المنزل ، فإنهم يريدون تشطيبات أفضل ، فمن المحتمل أن يريدوا ساحة مع سياج ، ربما يريدون عزلًا جيدًا عن نشاط الجوار”.
فكر في المشتري النموذجي في السوق الخاص بك واسأل ، “ماذا يريدون؟ أنا أفكر دائمًا ،” من هو الشخص الذي سيستخدم هذا العقار بالفعل؟ “
لقد وجد غوريوس نجاحًا في أعقاب نفس المبدأ.
وقال “لا تتظاهر بأنك الشخص الذي ينتقل إلى هذا المنزل وتبدأ في وضع التشطيبات هناك مبالغ فيها أو لا معنى لها”. “التمسك بما ينجح ، وتحدث إلى المقاولين ، ومشي قلب الآخرين لمعرفة ما ينتهي وطلاء ألوان ومواد يستخدمونها ، لأنهم يفعلون ذلك لسبب ما.”
في النهاية ، يتضمن مفتاح التقليب الناجح أيضًا ممثلين. ينصح Khosravi و Blue بالدخول إلى الوجه الأول مع التوقعات المحافظة وافتراض أن كل شيء لن يذهب إلى التخطيط بالضبط.
وقال بلو: “بمجرد أن تصادف كل موقف مرة واحدة على الأقل ، تتعلم كيفية التعامل مع هذه الأشياء”. “لقد ارتكبنا الكثير من الأخطاء على طول الطريق ويكلفون المال. أنت تدفع ثمن تعليمك بطريقة أو بأخرى ، واخترنا القيام بذلك في هذا المجال. لكن الآن بعد أن كنا نفعل ذلك لفترة طويلة ، نعرف ما نتوقعه ونعرف ما الذي يجب البحث عنه.”