- حققت Klaviyo نموًا مرتفعًا مع الحد الأدنى من حرق النقود بعد طرحها للاكتتاب العام في عام 2023.
- وقال أندرو بياليكي، الرئيس التنفيذي لشركة Klaviyo، إنه لاتباع مسار مماثل، تحتاج الشركة إلى التوافق مع المستثمرين.
- هذه المقالة جزء من “الطريق إلى الاكتتاب العام”، وهي سلسلة تستكشف عملية الطرح العام من مرحلة ما قبل الإطلاق إلى مرحلة ما بعد الإطلاق.
في وادي السيليكون، غالبًا ما يكون هناك انقسام واضح بين أنه يجب على الشركات الناشئة الاختيار بين السعي لتحقيق النمو المرتفع أو تحقيق الربحية. لكن الرئيس التنفيذي ومؤسس الشركة، أندرو بياليكي، قال إن كلافيو أظهر أنه من الممكن القيام بالأمرين معًا.
قال بياليكي في مؤتمر Underscore VC Core Summit، حيث أجرى موقع Business Insider مقابلة معه في أكتوبر: “ستدفع لك الشركات المال مقابل حل المشكلات الحقيقية. يجب أن تكون قادرًا على تمويل هذه الأشياء إذا كنت جيدًا في بناء البرامج”.
يستخدم Klaviyo الذكاء الاصطناعي لمساعدة التجار على بيع المزيد من خلال تكثيف التسويق عبر البريد الإلكتروني والرسائل النصية. في سبتمبر 2023، تم طرح الشركة التي يقع مقرها في بوسطن للاكتتاب العام في بورصة نيويورك، مناورة من خلال مجموعة من العروض العامة الأولية لشركات البرمجيات الناشئة.
كان جزء من ضجيج المستثمرين حول الاكتتاب العام الأولي لشركة Klaviyo هو أنه كان نموذجًا مثاليًا لطرح أسهمها للاكتتاب العام. لقد كانت قادرة على التوسع والنمو مع القليل جدًا من حرق الأموال، وهو إنجاز نادر حتى في مجال البرمجيات. كانت واحدة من أكبر الإضافات التي قدمتها شركة Klaviyo في نشرة الإصدار الخاصة بالمستثمرين هي ما يقرب من 450 مليون دولار من رأس المال الاستثماري الذي جمعته، وأنفقت 15 مليون دولار فقط.
قال بياليكي إنه في السنوات العشر الماضية، وقع العديد من رواد الأعمال في دورة بدت كالتالي: جمع الأموال، وبناء شيء ما، ثم الاستحواذ على شركة أكبر. الشركات التي ركزت بدلاً من ذلك على النمو العضوي المطرد غالباً ما يتم تصنيفها على أنها شركات أسلوب حياة، ويُنظر إليها على أنها تفتقر إلى الطموح أو الإمكانية لتحقيق العوائد الهائلة التي يتوق إليها أصحاب رأس المال المغامر. هذا لم يكن جيدًا مع بياليكي.
“أنت تنظر إلى Microsoft وApple وIBM وIntel، كل شركات التكنولوجيا هذه التي ظهرت في القرن العشرين. لقد أصبحت جميعها عامة، وكانت مربحة – وكانت تنمو بسرعة كبيرة. مثل، لماذا أيضًا- أو؟” قال بياليكي.
قام بياليكي بتمهيد الشركة التي بدأها في عام 2012. ونمت إلى معدل تشغيل إيرادات قدره مليون دولار قبل تعيين أي موظفين أو جمع سنت من رأس المال الاستثماري.
حتى بعد أن بدأت في بيع الأسهم، مع جولة تمويل أولية بقيمة 1.5 مليون دولار في عام 2015، جمع بياليكي وشريكه المؤسس، إد هالين، أقل قدر ممكن من الأموال التي احتاجاها وأنفقاها بدقة. لقد ركزوا على الحصول على المنتج بشكل صحيح.
سمح خط الاعتماد على الذات هذا للمؤسسين بتأمين رأس المال بشروطهم دون إضعاف أنفسهم بستة طرق حتى يوم الأحد. قبل الاكتتاب العام، كان بياليكي يمتلك حصة تبلغ 38.1% من الأسهم، في حين كان لدى هالين حصة تبلغ 13.9%، مما يضعهم في أعلى مرتبة من مؤسسي البرمجيات والشركات الناشئة السحابية الذين يتمتعون بأكبر حصص ملكية قبل الاكتتاب العام.
ينصح بياليكي المؤسسين الذين يرغبون في اتباع مسار مماثل بأن يكونوا منضبطين وبصوت عالٍ بشأن ذلك. لكي تسعى الشركة إلى تحقيق نمو مرتفع وربحية، فإنها تحتاج إلى التوافق مع المستثمرين الذين يشاركون رؤية المؤسس وقيمه بدلاً من الضغط عليهم للحصول على رأس مال استثماري إضافي فقط لتضخيم التقييمات لتحقيق مكاسبهم الخاصة.
قال بياليكي: “كن واضحًا بشأن ما تمثله كشركة، وسوف تحصل على المستثمرين الذين يؤمنون بذلك”.