- حققت شركة Wiz الناشئة في مجال الأمن السحابي نموًا سريعًا خلال أربع سنوات فقط، حيث جمعت 1.9 مليار دولار على طول الطريق.
- يقول راز هيرزبيرج، مدير التسويق في شركة Wiz، إن ازدهار الذكاء الاصطناعي أدى إلى تسريع اعتماد السحابة.
- رفضت Wiz عرضًا للاستحواذ على Google بقيمة 23 مليار دولار في يوليو، وقالت إنها تخطط لطرح أسهمها للاكتتاب العام بدلاً من ذلك.
في أوائل عام 2020، كانت راز هيرزبيرج مديرة منتج في Microsoft Azure عندما عُرض عليها منصب في Wiz، وهي شركة ناشئة في مجال الأمن السحابي تم إنشاؤها حديثًا. منذ ذلك الحين، رفضت Wiz عرض استحواذ بقيمة 23 مليار دولار من Google، وتوسعت في أوروبا، ووصلت إيراداتها السنوية المتكررة إلى 500 مليون دولار.
وتتمثل أولويتها التالية في مضاعفة مقياس الإيرادات هذا – ثم تصبح شركة عامة يعتقد هيرزبيرج أنها يمكن أن تصبح الأكبر في سوق الأمن السيبراني.
تم إطلاق Wiz من قبل أربعة من المؤسسين الذين باعوا شركتهم السابقة، Adallom، إلى Microsoft. إنها تعتبر نفسها شركة أمان سحابية تساعد الشركات على تحديد المخاطر في مزودي الخدمات السحابية.
وقال هيرزبيرج، الذي يشغل الآن منصب كبير مسؤولي التسويق ونائب رئيس استراتيجية المنتج في Wiz، لموقع Business Insider في مقابلة من مكتب الشركة الجديد في لندن: “لقد شعرت وكأنها فرصة لا أستطيع تفويتها”. وقالت: “لقد بدأت كرئيسة للمنتج، لكننا بدأنا في أسوأ وقت. كان ذلك في مارس 2020، عندما بدأ فيروس كورونا”. “من السهل أن نتذكر لأن كل شيء تغير على الفور.”
اتضح أن الوباء كان نعمة للأعمال. مع تحول المزيد من الشركات إلى العمل عن بعد، اعتمدت بشكل متزايد على الخدمات السحابية – مما أدى إلى توسيع قاعدة عملاء Wiz. بعد أربع سنوات من إطلاقه، نجح هذا التوسع في جمع ما يزيد عن 1.9 مليار دولار من التمويل من شركات استثمارية كبيرة مثل Andreessen Horowitz وThrive Capital وIndex Ventures.
وترى الآن فرصًا هائلة لاستخدام طفرة الذكاء الاصطناعي لتعزيز مكانتها في السوق قبل أن تطلق طرحها العام الأولي.
لقد أدى اعتماد الذكاء الاصطناعي إلى تعزيز أعمال Wiz
توفر الحوسبة السحابية بنية تحتية مهمة تدعم تطبيقات الذكاء الاصطناعي. مع اندفاع المزيد من الشركات إلى اعتماد الذكاء الاصطناعي، احتل الأمن والخصوصية مركز الصدارة.
وقال هيرزبيرج: “إن اعتماد الذكاء الاصطناعي يشبه إلى حد كبير ما حدث مع الاستخدام المتسارع للسحابة”. وجدت Wiz أن أكثر من 80% من عملائها يستخدمون خدمات الذكاء الاصطناعي – والتي “تشبه، في بعض النواحي، الخدمات السحابية. فالشركات لا تشتري أجهزتها أو شرائحها، لذا فهي تستخدم هذه التقنيات على السحابة”. وأضاف.
وقالت: “جزء من سبب نمونا السريع هو أن لدينا إمكانية الوصول إلى السحابة العامة، التي تنمو بسرعة لا تصدق – والذكاء الاصطناعي يدفع هذا النمو إلى أبعد من ذلك”.
نظرًا لأن خدمات الذكاء الاصطناعي تُستخدم غالبًا على السحابات العامة – وهي خدمة تقدمها أطراف ثالثة بدلاً من شبكة داخلية – فقد أصبح أمان السحابة مشكلة حرجة.
كما تم تعزيز النمو السريع لشركة Wiz من خلال ترسانة عمليات الاستحواذ الخاصة بها. وفي هذا العام، استحوذت الشركة على الشركات الأمنية الناشئة Rafft وGem وDazz في محاولة لتعزيز مواهبها الهندسية ومجموعة منتجاتها.
وقال هيرزبيرج لـ BI: “عندما نستحوذ على شركات، فإننا لا نبيع منتجاتها. إنهم يعيدون بناءها من الصفر في البنية التحتية لـ Wiz”، مشيرًا إلى أن الشركة لا تزال تبحث عن المزيد من عمليات الاستحواذ. “نحن نؤمن بمفهوم النمو غير العضوي.”
التوسع الأوروبي على الطريق للاكتتاب العام
يقع المقر الرئيسي لشركة Wiz العالمية في نيويورك، ولها مكاتب في فرجينيا وتكساس وكولورادو وإسرائيل. وفي أغسطس 2024، أنشأت Wiz مقرها الأوروبي في لندن. ويقع مكتبها الفخم على مسافة قصيرة سيرًا على الأقدام من دوار السيليكون – وهو إجابة لندن المصغرة لوادي السيليكون.
وقال هيرزبيرج لـ BI: “لقد كانت السوق الأوروبية مناسبة تمامًا لتقنيتنا لأنها أكثر تقييدًا بالأمن وأكثر وعيًا بالخصوصية من السوق الأمريكية”. “نحن نقدر أننا سنكون قادرين على الحصول على 35٪ من إيراداتنا من أوروبا.”
تعمل Wiz مع شركات ذات ثقل في الصناعة في القارة، مثل Revolut وTide وBMW. في عام 2024، تقول إنها وصلت إلى 500 مليون دولار في ARR – لكنها تهدف إلى الوصول إلى مليار دولار قبل الاكتتابات العامة الأولية.
يعد العمل بشكل مستقل أولوية كبيرة للشركة. في وقت سابق من هذا العام، رفضت Wiz عرضًا بقيمة 23 مليار دولار من Google، واختارت بدلاً من ذلك إعداد نفسها للظهور العام لأول مرة.
ورفض هيرزبيرج التعليق على صفقة جوجل، لكنه أضاف أن ويز لديها طموحات كبيرة لترسيخ مكانتها كشركة رائدة في السوق في مجال الأمان السحابي.
وقالت: “نحن نبني شركة أعتقد أنها يمكن أن تكون أكبر شركة للأمن السيبراني في العالم”. “وأعتقد أننا في هذه المرحلة نسير على هذا الطريق.”
وشبهت الشركات التي تشتري الخدمات الأمنية بشراء حزم التأمين، مشيرة إلى الشركات القائمة في صناعة الأمن التي تتبع نموذجًا مماثلاً.
وقالت: “لذا، إذا نظرت إلى جناح جدران الحماية الأمنية للشبكات، على سبيل المثال، فإن لها قائدًا واضحًا – فالناس اليوم يشترون جدران الحماية بالو ألتو. لقد اعتادوا على شراء جدران الحماية لنقاط التفتيش. والآن القائد هو بالو ألتو”. “مثال آخر سيكون مثل حماية خادم إنتاج نقطة النهاية، وهو مجال كبير بحد ذاته، ومن ثم يكون له قائد واضح، مثل CrowdStrike.”
مع تضخم المجال السحابي العام، اعتقد هيرزبيرج أنه يجب أن يكون هناك “قائد لحماية هذا النطاق” – مضيفًا أن Wiz كان لديه هدف يتمثل في تولي هذا الوشاح.
طموحات النمو
وقد دفعت قائمة الانتخابات هذا العام الشركة إلى الاستعداد لمزيد من إجراءات الأمن السيبراني التي فرضتها الحكومة، خاصة في الولايات المتحدة. تحسبًا لولاية دونالد ترامب الثانية، بدأ Wiz في البناء على استراتيجية المبيعات الفيدرالية.
ومع ذلك، قال هيرزبيرج إن التوسع “ليس في عجلة من أمره” لطرحه للاكتتاب العام. وهي تبحث الآن عن مدير مالي، وهو شرط للشركات التي ترغب في الاكتتاب العام.
وقال هيرزبيرج: “مع الوضع الذي نحن فيه من حيث الإيرادات والدعاية وكل شيء، فإنه يجلب لنا مرشحين أفضل مما كان لدينا قبل عام واحد فقط”. وأضافت: “لا أعتقد أننا نحتاج بالضرورة إلى شخص يتمتع بخبرة في مجال الأمن السحابي”. “نأمل أن نعلن عن هذا التوظيف قريبًا.”
وفي مكان آخر، تستعد لإصدار منتجين جديدين في الوقت الذي تعزز فيه وجودها في أوروبا من خلال فورة توظيف وشيكة.
ومع ذلك، يأمل الفريق في العودة إلى جذوره في نيويورك بحلول الوقت الذي يصبح فيه جاهزًا للاكتتاب العام.
“أي واحد لديه الجرس؟” ضحك هيرزبرج. “نيويورك هي المكان الذي أدرجنا فيه.”