- تواجه العلامات التجارية الفاخرة المستقلة ضغوطًا للبيع أو البحث عن استثمار وسط تراجع السوق.
- حتى أكبر وأنجح العلامات التجارية المستقلة التي لها أتباع عبادة تتعرض للضغوط.
- يقول الخبراء أننا من المحتمل أن نرى المزيد من العلامات التجارية تتوحد مع تباطؤ الصناعة.
بيع ما يصل أو الخروج.
إنه قرار تواجهه بعض العلامات التجارية الفاخرة المستقلة وسط تراجع على مستوى الصناعة.
مع ميزانيات أصغر وموارد أقل من نظيراتها المملوكة من قبل تكتلات مثل LVMH، تشعر العلامات التجارية المستقلة بضغط مشهد البيع بالتجزئة الذي يتسم بالتحدي المتزايد.
حتى أكبر وأنجح العلامات التجارية المستقلة التي لها أتباع عبادة تتعرض للضغوط.
بعد أسابيع فقط من الافتتاح الكبير لأول متجر لها في سوهو بمدينة نيويورك، والذي اجتذب حشودًا كبيرة، أعلنت العلامة التجارية الفاخرة المستقلة الفرنسية المولد جاكيموس أنها تسعى للحصول على استثمارات خارجية.
وقال المصمم الفرنسي سيمون بورت جاكيموس لمنفذ لو فيجارو الفرنسي في أكتوبر: “أنا أقدر استقلالي”. “أريد أن أنقل هذه الشركة إلى أطفالي، لكن يجب أن أخترق السقف الزجاجي من خلال العثور على الشريك المناسب، الذي لن يكون لديه سوى أقلية.”
أسسها المصمم الفرنسي في عام 2009، وقد شهدت علامته التجارية التي تحمل اسمه فترة نمو سريعة. تفيد تقارير The Business of Fashion أن مبيعاتها بلغت 270 مليون يورو (290 مليون دولار) في عام 2023. ولم يستجب جاكوميوس على الفور لطلبات التعليق.
ولكن مع اقتراب عام 2025، أثبت المشهد الفاخر أنه أكثر صعوبة في التنقل، حتى بالنسبة لشركة LVMH وKering، وكلاهما أعلن عن أرباح أضعف من المتوقع في الربع الثالث في أكتوبر.
قالت بلانكا زوجازا إسكريبانو، مستشارة الأزياء والرفاهية في شركة Metyis، لموقع Business Insider: “إذا كانت كل هذه العلامات التجارية العملاقة ذات الميزانيات الضخمة تعاني من هذا المناخ الاقتصادي وهذا الانكماش الفاخر، تخيل العلامات التجارية الأصغر حجمًا التي لديها حجم أصغر بكثير”. موارد.”
اغتنم اللحظة أو خاطر بالفشل
وقال إسكريبانو إن هناك زيادة طفيفة في العلامات التجارية المستقلة التي تبحث عن مستثمرين كإستراتيجية للبقاء.
في وقت سابق من هذا العام، وجدت سلسلة من العلامات التجارية المستقلة، بما في ذلك Vampire's Wife، وهي شركة تجزئة بريطانية فاخرة محبوبة من قبل كيت ميدلتون، وديون لي، وهي علامة تجارية أسترالية فاخرة ارتدتها تايلور سويفت، ومارا هوفمان التي تأسست في مدينة نيويورك، نفسها على وشك التقطيع.
كان لمزيج من تباطؤ سوق المنتجات الفاخرة وإغلاق أو تراجع تجار التجزئة الخارجيين الذين تعتمد عليهم هذه العلامات التجارية بشكل كبير، أثره السلبي.
وتمكن آخرون من البقاء على قيد الحياة من خلال البيع، بما في ذلك روكساندا، العلامة التجارية التي تحمل اسم المصممة الصربية روكساندا إيلينيتش، والتي اشترتها مجموعة براند جروب في مايو.
وقال إسكريبانو، بالنسبة للعلامات التجارية المستقلة، فإن عملية التفكير هي “إما أن نصنعها اليوم أو لن نكون هنا غدًا”.
وقال ميلتون بيدرازا، الرئيس التنفيذي لمعهد Luxury Institute: “إنها فئة تنافسية للغاية”، مضيفًا أن العلامات التجارية المستقلة في كثير من الأحيان لا تملك الموارد اللازمة لتوسيع نطاق أعمالها بنفسها.
وقال: “الهوامش منخفضة للغاية، ويستغرق الأمر وقتا طويلا لتحقيق الكتلة الحرجة لتحقيق النجاح”. “إنه تقريبًا مثل سمك السلمون الذي يسبح في اتجاه مجرى النهر في نهر مضطرب للغاية.”
يمكن لأساليب التسويق الناجحة، مثل حملات التجميل الصاخبة المستوحاة من الطعام من Jacquemus أو حقائب Chiquito الصغيرة، والتي لم يكتف الإنترنت منها في عام 2019، أن تغذي زخم العلامة التجارية، لكن الأمر يتطلب المزيد لجعلها تدوم وتتنافس ضد الشركات ذات الوزن الثقيل.
وفي مقابلته مع صحيفة لوفيجارو، قدم جاكيموس مثالا، قائلا إن متجره في شارع مونتين بباريس شهد انخفاضا في عدد الزوار خلال الصيف حيث تجنب بعض المتسوقين المدينة خلال الألعاب الأولمبية، على الرغم من أنه قال إنهم تجاوزوا ذلك.
وقال: “في الواقع، نحن نقوم بعمل جيد للغاية بالنظر إلى أننا أصغر منزل في الشارع”.
ومع ذلك، فإن كونك الأصغر في الشارع يعني أن انخفاض عدد المتسوقين يمكن أن يضر أكثر إذا لم تكن لديك الموارد اللازمة.
وقال بيدرازا: “عليك أن تغذي وحش النمو هذا على نطاق واسع لتحقيق هذه الكتلة الحرجة”.
وأضاف إسكريبانو أنه ليس من المستغرب أن يبحث جاكيموس عن مستثمر لأنهم “يحتاجون إلى أموال سريعة للاستفادة من هذا الزخم”.
لكن العثور على مستثمر بعد كوفيد-19 ليس بالأمر السهل أيضًا، حيث يشعر الكثيرون كما لو أنهم “أحرقوا” من قبل العلامات التجارية “التي كانت تطلب المال فقط وتنفقه، ولم تحقق مبيعات حقًا، ولم تحقق نتائج، قال بيدرازا: “وعدم وجود منتجات رائعة”.
وأضاف: “المستهلكون والمستثمرون لديهم الكثير من الخيارات المتاحة بحيث يمكنهم أن يكونوا انتقائيين للغاية”.
السلامة في الأرقام
قد تكون شركة Jaquemus صغيرة نسبيًا، لكن قرارها بالبحث عن مستثمر يحمل بعض النذير مع علامات تجارية أكبر قائمة بذاتها.
وفي صيف عام 2023، استحوذت شركة Kering على حصة 30% في شركة Valentino، وهي علامة تجارية مستقلة تاريخيًا.
تم سحق الشائعات حول استحواذ Moncler على Burberry، العلامة التجارية البريطانية المستقلة المحاصرة.
وتواجه شركة بربري، التي أعلنت عن انخفاض مبيعاتها بنسبة 22% في الأشهر الستة المنتهية في سبتمبر، معركة شاقة لاستعادة مكانتها التنافسية في سوق المنتجات الفاخرة.
ومع ذلك، يعتقد بيدرازا أن الاندماج بين العلامات التجارية والعلامات التجارية المستقلة التي تسعى إلى الاستثمار الخارجي من المرجح أن يستمر في ظل مواجهتها لقضايا على مستوى الصناعة، بما في ذلك صعود الذكاء الاصطناعي.
وقال: “سيكون من الصعب على العلامات التجارية الجديدة أن تتغلغل في حياة المستهلك، وتلفت الانتباه، وتجذب الانتباه، وتكتسب الوعي”.
لكن السير في طريق الأمان في الأرقام والقيام بذلك من خلال الاستحواذ على مجموعة شركات هو قرار له عواقب.
قال إسكريبانو إن العلامات التجارية تخشى تاريخياً عمليات استحواذ معينة، لأنها يمكن أن تؤثر بشكل أساسي على هوية العلامة التجارية والإبداع.
لكي تبيع شركة Jacquemus كل أسهمها، لا يزال من الممكن أن تفقد ما قالته إسكريبانو عن سحرها، وهو من وجهة نظرها، قدرة مصممها الرئيسي على القيام “بكل ما يريده دون الاضطرار إلى شرح قراراته أو خياراته الإبداعية لمجلس إدارة المستثمرين، والذي، في في نهاية المطاف، سيحد من قدر كبير من إبداعه لأنه سيضطر إلى التفكير في الأعمال فقط.”